【エンタープライズセールス】SIer向けエンタープライズ攻略のプレイングエグゼクティブ（組織立ち上げ）

【会社紹介】 株式会社アイデンティティーは、2008年の設立以来、IT人材に特化したプラットフォーム事業を展開する総合IT人材支援ベンチャー企業です。代表の今野（元プログラマー）が、自身の現場経験から「エンジニアファースト」の思想を掲げて創業しました。 「世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献する」というミッションを掲げ、ITエンジニアのキャリアアップ・バリューアップ・ライフアップを多角的に支援しています。 2024年に独立し、成長スピードはさらに加速中。売上高は3年で246%増、営業利益は3年で296%増と、市場の期待に応える爆発的な成長を遂げています。 会社はメンバー個々人が夢や目標を叶えるための「プラットフォーム」であるべきという信念のもと、全てのステークホルダーが幸福になれるような「幸せの輪」を広げるビジネスを展開しています。 【お任せしたいミッション】 独立後も急成長を続ける中、当社の次のマイルストーンである「5年以内の売上100億円」の達成に向け、最重要テーマであるエンタープライズ領域（大手SIerやメガベンチャー等）における強固なアライアンス・取引拡大を牽引していただくことがミッションです。 大手SIerやシステム開発ベンダーが抱える「慢性的な高度IT人材不足」という経営課題に対し、当社の持つ圧倒的な調達力 を武器に、大口アカウントを開拓・深耕し、数千万円〜数億円規模のプロジェクト支援を成立させていただくことを目指していただきます。 【募集背景】 当社は独自のフリーランスエンジニアプラットフォーム「テクフリ」を展開し、登録者数20,000名を超える日本最大級のデータベースを保有しています。強力なデジタルマーケティング体制により、毎月200名以上の新規登録者を獲得する強固な集客基盤を確立しています。 この強力な「人材調達力」を背景に、近年ではエンタープライズ顧客からの大口引き合いが急増しています。 現在の組織は平均年齢28.5歳と非常に若く活気がありますが、今後さらに大手SIer等への組織的な深耕営業やハイレベルな合意形成を加速させるためには、SIer業界の商習慣やエンタープライズ営業の酸いも甘いも知り尽くした、**「百戦錬磨のベテランの知見」**が必要不可欠です。そこで、次世代のリーダーや組織全体の営業レベルの引き上げも視野に入れた、ハイクラス営業ポジションを新設し、増員募集を行う運びとなりました。 【職務概要】 大手SIerおよびメガベンチャー企業を中心としたクライアントへの、IT人材調達に関わるコンサルティングおよび大口アカウント営業をお任せします。既存のフレームに当てはめるだけの営業ではなく、顧客のシステム開発計画に深く入り込み、最適な準委任契約（SES）、正社員紹介、オフショア/ニアショア開発等の多様な形態を組み合わせた総合的なリソースソリューションをご提案いただきます。 【職務詳細】 ・大手SIer・プライムベンダー等に対するエンタープライズ営業・アカウント深耕 ・顧客企業の経営層や開発責任者（PM・PL、CTO等）に対するITリソース最適化のコンサルティング提案 ・自社データベース（20,000名以上のエンジニア）を活用した、大規模プロジェクト案件のソーシング・提案 ・契約交渉、単価調整、契約条件の最適化折衝（SES・請負・派遣等） ・営業チーム（若手メンバー主体）の商談同行やフィードバックなど、プレイングエグゼクティブとしての育成・指導、営業プレイブックの構築 ・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部、リソースマーケティング部などの他部門と連携した組織的な営業シナジーの創出 【ポジションの魅力】 独立したて、100億組織の「土台そのもの」を創る圧倒的な面白さ 完成されたレールを走る大企業の営業とは異なり、2024年独立という最もエキサイティングな転換期に参画できます。「仕組みに乗っかるのではなく、自ら仕組みを創る」側として、あなたのこれまでの経験、人脈、営業手法がそのまま会社の次の10年を創るスタンダード（型）になります。 「経営の中枢」への最速ルート 5年以内の売上100億円達成を本気で狙う当社において、「大手開拓を成功に導き、事業成長を牽引するキーパーソン」のポジションは空席です。2024年に独立し、意思決定のスピードが極限まで高まった今だからこそ、年功序列のしがらみは一切ありません。あなたが創り上げた大手攻略の「型」を組織に実装し、事業を大きく伸ばすことができれば、「営業として成果を出す」だけではなく、「会社そのものを動かす側」へ。 そんなキャリアを、最速で目指せる環境です。

【勤務時間】 10時〜19時 【勤務場所】 東京都港区赤坂一丁目8番1号 赤坂インターシティAIR31階 【休日・休暇制度】 ・完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日:125日 ・年末年始休暇、年次有給、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、生理休暇、介護休暇 ・有給取得日数（入社後6ヶ月:10日、以降1年ごとに付与） 【福利厚生】 ・関東ITソフトウェア健康保険組合 スポーツジムや保養所等を法人価格でご利用いただけます。 ・住宅手当 賃貸住宅を借りている世帯主である30歳未満の方は月15,000円支給します。 ・オフィスコンビニ完備 お菓子や飲料を低価格で購入できます。 ・休暇 夏季休暇、年末年始休暇、誕生日休暇、達成休暇等、年間休日数120日以上(暦により変化) ・資格奨励金 業務に役立つ資格を取得すれば、有給休暇の追加付与・奨励金の付与・受験料の全額会社負担など素敵な補助がたくさん受けられます。 ・HIS旅行優待 HISの旅行優待が受けられます。 ・インフルエンザ予防接種 年に1度、インフルエンザの予防接種が会社負担で受けられます。 ・職場つみたてNISA 通常のつみたてNISAにはないメリットがあります。奨励金がもらえるのでご自身でご負担いただくことなく始めることが可能です。 [待遇] ・達成休暇 目標KPIの達成で翌月に半日休暇を取得できます。複数月連続達成をすると1日休暇を取得できます。 [表彰] ・社長賞 社長が選ぶ年間MVP ・新人賞 全社員が選ぶ年間新人賞 ・MVV促進賞 全社員が選ぶ年間MVV促進賞 ・皆勤賞 有給休暇の取得を事前に計画したスケジュールで取得した場合に表彰 ・年間MVP 毎月実施されるアンケートを年間集計して選出 ・Q間MVP 四半期事に選出 ・月間MVP 月間のトップセールスが選出 ・勤続表彰 ■条件 ：勤続5年を迎える者 ■報奨金：100,000円 ■休暇 ：リフレッシュ休暇(連続5日・4日有給の消化＋1日付与) ■副賞 ：トロフィー [その他・制度] ・カレーDay 隔週の金曜日、カレー好きな社員より日替わりのカレーが振る舞われます！ ・ランチ会 社内コミュニケーション円滑のためにお弁当代を負担 ・親子参観 ・募金活動 ・防災関連の充実 ・テクフリAWARD ・リファラル制度