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エンタープライズセールス（国内事業法人）【スペシャリスト】

年収： 800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス（国内事業法人）【スペシャリスト】
職種	法人営業
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【会社概要】私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語）」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国70万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、1500アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えはWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。【ナレッジプラットフォーム事業について】ナレッジプラットフォーム事業は、国内事業会社からの多岐にわたるニーズに応え、インタビュー、オンラインサーベイをはじめとしたリサーチ支援や、中長期で伴走支援するエキスパートの紹介など、さまざまなサービスを提供しています。例えば新規事業の検討や技術展開可能性の探索、組織作りのベストプラクティス調査等にご活用いただいております。【募集背景】エンタープライズビジネス本部は、日本を代表する大手企業を中核クライアントとしてアカウントベースの深耕営業を担う組織です。戦略立案・新規事業開発・DX・組織開発などの課題に対し、ビザスクの複数サービスと80万人規模のエキスパートデータベースを活用しながら、浸透と成長を支援していきます。単年の売上達成にとどまらず、中長期の事業成長を支える「エンタープライズ営業」を深化させながら、新しい営業手法やアプローチを試行錯誤し、成果の出た型を他の営業組織にも展開していく。そんな変革の起点となる組織を目指しています。法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております。【業務概要】主に日本を代表する大手企業を担当し、ビザスクの全商材を駆使しながら中長期にわたり課題解決に伴走する営業職です。単なるプロダクト営業ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業（エンタープライズセールス）」として、クライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。また、クライアントに対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体のエンタープライズ向けの営業力を上げていくための課題特定や示唆出し・施策検討までをスペシャリストとして担っていただき、組織全体を牽引いただきます。【業務詳細】・初期商談〜受注までの検討フォロー　・クライアントへの課題ヒアリング・特定、ビザスクを活用した解決策の提案・決裁獲得に向けてステークホルダー（担当者および決裁者）を巻き込んだ提案・サービス提案資料の作成・アカウントプランの策定〜ご提案・中長期的なリレーション構築、業務改善提案? ・調査およびインタビューに関するコンサルティング・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築・マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと連携した事業全体の売上拡大 ※サービスを理解したうえでの提案が必要となるため、入社後の一定期間はプロジェクト・マネジメント職をご担当いただきます。 ◾️取り扱うサービスビザスクinterviewをはじめとし、ビザスクexpert survey、ビザスクreportなど10以上のサービスを駆使し、課題解決を行います。 ◾️主なクライアント・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など） ◾️想定されるプロジェクト事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI、技術活用など＜案件の一例＞・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査・注目のビジネスにおける未来予測・新規事業のユーザー調査など・既存顧客の提案前調査　オファリング　【ミッション】日本を代表する大手企業をご担当いただき、戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発など、その企業が抱える多様な課題に深く入り込みながらビザスクを浸透させ、成長を牽引していくことがミッションです。【このポジションの魅力】・「外部知見の活用」を世の中の当たり前にビザスクが提供するナレッジプラットフォームは、これから日本のビジネスにおける「当たり前のインフラ」へと進化を目指しています。その新しい当たり前を自らの手で日本を代表する国内エンタープライズ企業に根付かせていくフェーズに立ち会うことができます。自身の提案や強固な関係構築を通じて、顧客企業の中でなくてはならない存在へと変化していくダイナミズムを感じられるのは、このポジションならではの楽しさです。・各業界の最前線で挑戦されているお客さまの『未来を創る現場』に一番近くで伴走できる戦略的なパートナーとして、「自らの事業を通じて日本をさらに良くしたい」「社会全体の進歩に寄与していきたい」と各業界の最前線で挑戦されているお客さまの『未来を創る現場』に一番近くで伴走できる大きな醍醐味があります。実際に自分が支援したプロジェクトが、後にプレスリリースとして世に出ることもあり、自らの介在が直接社会のアップデートに繋がっていることを肌で感じることができます。・イノベーションの最前線で、本質的な課題解決に伴走クライアントの新規事業開発、商品企画、組織開発など、「世界を大きく動かす」ようなインパクトの大きい案件に直接関与できます。決まった型を売るのではなく、顧客の課題特定から施策立案、実行までを一気通貫で伴走し、事業インパクトを第一線で生み出せるのが最大の魅力です。・組織づくり・プロダクト改善へのダイレクトな貢献当ポジションは、顧客への価値提供をより強固なものにしていく中で、自らの手で新たなベストプラクティスを確立していく面白さがあります。事業拡大フェーズにおいて個人の成果が会社の成長に直結するだけでなく、積極的に組織づくりに関わる手触り感や、顧客の声を元に開発陣と連携したプロダクト改善まで、事業全体をリードする幅広い経験が積める環境です。　・圧倒的な思考力と、幅広い業界知見が身につく多岐にわたる業界の最先端の動向や経営課題に触れるため、知的好奇心が満たされる環境です。複雑で抽象度の高いテーマに対し、仮説に基づいた提案や調査設計を繰り返すことで、圧倒的な分析力・ロジカルシンキングが鍛えられます。
労働条件	■雇用形態正社員試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）契約期間：無期限 ■給与給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し）賞与：年1回（業績に基づく） ■勤務地東京本社 ■勤務時間 10:00〜19:00 所定労働時間：8時間00分／休憩：60分 ■休日・休暇年間：127日 - 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日） - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社3か月後から支給） - 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能） - 産育休（取得実績あり）【諸手当】通勤手当：有（月額最大3万円まで） ■福利厚生・制度健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有 ◆◇福利厚生◇◆ - 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可） - 外部セミナー参加補助 - 書籍購入にかかる費用負担 - インフルエンザ予防接種 - 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助 - 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等） - 借上社宅制度 - 遠方からの転居費用補助（採用時のみ） - 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助 - 社内部活動の活動費補助 - 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助 ◆◇勤務体制・働き方◇◆ - リモートワーク：可（週3出社）※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。 - 副業：可（事前承認制） - 服装：自由 ■業務範囲について雇入れ直後：職務内容を参照ください変更の範囲：当社における各種業務全般 ■就業場所について雇入れ直後：東京本社、および労働者の自宅変更の範囲：本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務
応募資格	【必須（MUST）】・無形法人営業経験（5年以上）・週次や月次での数値目標を追った経験・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・営業経験 ※ご経験やご志向に合わせて、別ポジションをご提案させていただく場合がございます【歓迎（WANT）】・複数商材の法人営業経験・新規事業の立ち上げ・拡販経験・マネジメント経験・幅広い業界に関する知見＜こんな人に仲間になってほしい＞・ビザスクのミッション、バリューに共感いただける方・知的好奇心が高く、多様な業界課題・ビジネスに興味をお持ちいただける方・個人だけでなくチームで結果を出すための判断・行動ができる方・ビザスクのサービスを世の中に広めていきたいと思っていただける方・顧客に中長期的に入り込みながら課題解決をしたい方・前のめりに挑戦できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり産休・育休取得実績あり年間休日120日以上社内ベンチャー制度あり上場企業
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/20
求人番号	9556057

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株式会社ビザスク

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