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VP of Marketing｜物流ロボティクス領域の需要創出・Go－to－Market責任者

年収： 1000万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	VP of Marketing｜物流ロボティクス領域の需要創出・Go－to－Market責任者
職種	広報・PR・広告宣伝リサーチ・データ分析 CRM
業種	ソフトウエア機械
勤務地	東京都
仕事内容	【Rapyuta Robotics について】 Rapyuta Robotics（ラピュタロボティクス株式会社）は、2014年にスイス連邦工科大学チューリッヒ校（ETH Zurich）のスピンオフとして設立されたロボティクス企業です。「Empowering Lives With Connected Machines（マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする）」をビジョンに掲げ、3K業務の自動化を通じて、人がより知的・創造的な仕事に挑戦できる社会の実現を目指しています。累計調達額は約106億円。クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」を中核に、メーカーや機能の異なるロボットを共通基盤上で連携させ、群制御AIによる経路計画とタスク配分の最適化を実現しています。物流領域では、ピッキングアシストロボット・自動倉庫・自動フォークリフトをクラウド上で統合的に制御することで、大規模な設備投資を抑えながら、既存倉庫の生産性向上と柔軟な自動化を可能にしています。【主要ソリューション（受賞実績あり）】・ラピュタ PA-AMR（ピッキングアシストロボット）ピッキング生産性を約2倍に向上し、国内シェア約70%を獲得。2023年グッドデザイン賞受賞。・ラピュタ ASRS（自在型自動倉庫）作業生産性最大約10倍、保管効率最大2.5倍を実現。2024年グッドデザイン賞金賞受賞。・ラピュタ AFL（自動フォークリフト）パレット搬送を自動化し、高精度な自己位置推定技術により既存倉庫にも柔軟に導入可能。夜間の無人稼働にも対応。【このポジションに期待する役割】本ポジションは、日本市場におけるMarketing組織の責任者として、事業成長に直結する需要創出とGo-to-Marketをリードいただくポジションです。 PR、デジタルマーケティング、コンテンツ、CRM、オフラインマーケティングに加え、Inside Sales、Partner Salesも含めた領域を横断的に管掌し、Sales、Product、RevOps等と連携しながら、リード獲得から商談化、受注に至るまでのファネル全体を改善していただきます。単なる施策実行やブランド認知の向上にとどまらず、Marketingを事業成果につなげる仕組みとして設計し、KPI管理、チームマネジメント、プロセス改善を通じて、再現性のある成長基盤を構築いただくことを期待しています。【職務内容】 1. 需要創出・ファネル改善・PR、デジタル、コンテンツ、CRM、オフライン施策、Inside Sales、Partner Salesを組み合わせた需要創出施策の企画・推進・リード獲得からMQL、SAL、商談、受注に至るまでのファネル可視化と改善・SalesおよびRevOpsと連携したリード品質、商談化率、受注率の向上・年間・四半期のマーケティング計画、優先順位、リソース配分の策定 2. Go-to-Market・コンテンツ戦略・顧客課題、ユースケース、購買ステージに応じたメッセージング設計・認知、リード獲得、ナーチャリング、営業支援に必要なコンテンツ戦略の推進・Sales、Productと連携したGo-to-Market施策の企画・実行・物流・ロボティクス・自動化領域におけるブランドポジションの強化 3. Marketing Operations・KPIマネジメント・CRM、マーケティングオートメーションを活用したデータ品質、レポーティング、KPI管理の仕組みづくり・マーケティング施策の効果分析、ボトルネック特定、改善施策の実行・Marketing-to-Salesのリード引き渡し、フィードバックループの整備・予算管理および投資対効果の可視化 4. 組織マネジメント・Japan Marketing組織の方針策定、チームマネジメント、採用、育成、評価・チームの役割、責任範囲、KPI、業務プロセスの整理・外部パートナーや社内リソースを活用した成果創出体制の構築・再現性のある需要創出・ファネル改善プロセスの構築【ポジションの魅力】・日本市場におけるMarketing / Inside Sales / Partner Salesを横断的にリードできるポジションです・PR、デジタル、コンテンツ、CRM、オフライン施策を統合し、事業成果に直結する需要創出の仕組みづくりに携われます・Sales、Product、RevOpsと密接に連携し、リード獲得から受注までのファネル全体を改善できます・物流・ロボティクス・自動化という社会的意義の大きい領域で、市場創造に関わることができます・国内外の多様なメンバーと連携しながら、日本市場の成長戦略をリードできます
労働条件	【勤務地】＜東京本社＞〒135-0023 東京都江東区塩浜2-4-20 6階 ■東京メトロ東西線木場駅徒歩10分【勤務時間】フルフレックスタイム制 ※1日の標準労働時間 8時間00分（休憩1時間）【年収】 1000万円〜1500万円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ■給与体系：年俸制 ■給与改定：年1回 ■賞与：年1回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）【休日・休暇】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇【福利厚生】 ■交通費支給（上限3万円／月） ■社会保険完備 ■スキルアップ支援制度（語学資格取得）
応募資格	【必須（MUST）】・マーケティング、営業、事業責任者、事業企画、戦略コンサルティング等の関連領域における10年以上の経験・BtoBマーケティングにおける実務経験・デジタルマーケティング、オフラインマーケティング、コンテンツ、CRM、需要創出、マーケティングオペレーション等の複数領域に関する理解・実務経験・Sales、Inside Sales、Partner Sales、RevOps等と連携し、KPI改善やプロセス設計を推進した経験・Inside SalesまたはPartner Salesのマネジメント経験、もしくはこれらの機能と密接に連携した経験・Marketing-to-Salesのリード引き渡しやフィードバックループなど、部門横断プロセスを構築・改善した経験・パイプライン創出、ファネルマネジメント、売上・受注貢献を意識したマーケティング活動の経験・日本語および英語で、国内外のステークホルダーと円滑に業務を推進できるコミュニケーション力【歓迎（WANT）】・物流、ロボティクス、産業機械、製造業向けソリューション、BtoB SaaS等の領域における経験・パイプライン、売上、購入注文額など、事業成果に紐づくマーケティング責任を担った経験・成長フェーズの組織において、需要創出の仕組みをゼロから構築・拡大した経験・KPIドリブンな環境で、SalesやRevOpsと連携しながら事業成長を推進した経験・複数部門を巻き込んだクロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント経験・CRM、マーケティングオートメーション、BIツール等を活用したデータドリブンな意思決定の経験・個別施策の実行にとどまらず、事業成果につながる需要創出の仕組みを構築できる方・マーケティングをブランド認知やリード獲得だけでなく、パイプライン・受注・売上貢献まで含めて捉えられる方・Sales、Product、RevOpsなど複数部門と連携し、ファネル全体の改善をリードできる方・数値・データに基づいて課題を特定し、優先順位をつけて改善を進められる方・不確実性の高い環境でも、自ら課題を整理し、仕組み化しながら成果につなげられる方・戦略設計と実行推進の両方を担えるプレイングマネジメント志向の方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり社内公用語が英語外資系企業シェアトップクラス新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/17
求人番号	8684744

採用企業情報

ラピュタロボティクス株式会社

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