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【HR Tech事業】組織開発AIソリューションセールス（エンタープライズ向け）

年収：800万～ 1000万

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部署・役職名	【HR Tech事業】組織開発AIソリューションセールス（エンタープライズ向け）
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	◆事業方針◆ 私たちは、AIエージェントの進化に伴い、働き方の大きな変革を目指しています。AIエージェントは、ChatGPTのようなチャットボットとしての機能を超え、業務の自動化や効率化、意思決定支援など、多岐にわたる分野で活躍することが期待されています。これにより、従来の手作業による業務プロセスが革新され、社員はよりクリエイティブで戦略的な業務に集中できるようになります。結果として、AIエージェントの多様化が進むことで、一部のSaaSが不要となり、働き方そのものが大きく変革する未来が来るかもしれません。わたしたちは、AIを活用した業務効率化の実現に向けて、革新的なプロダクトのリリースと機能のアップデートを積極的に行い、持続的な成長と革新を追求してまいります。 ◆業務内容◆ 1. 顧客課題の特定・「DXで何を実現したいのか」「3年後、どんな組織になっていたいか」といった経営層との対話を通じて、企業の目指す未来を共に描きます。・AIやDXの可能性を提示し、顧客自身も気づいていない潜在的な経営・組織課題を特定します。 2. 分析・人材アセスメント『DIA』や、顧客が保有する多様な人事データ（評価、勤怠、スキル等）、企業情報等を掛け合わせ、組織や人材の現状を客観的かつ多角的に分析します。・ハイパフォーマーの特性、エンゲージメント低下の要因、次世代リーダー候補の発掘など、具体的なニーズを導き出します。・企業課題とAIソリューションのデータベースを活用し、類似事例を参照しながら、顧客の課題に対する最適な解決策を検討します。過去の成功事例や失敗事例から学び、より効果的な提案を行うことができます。 3. ソリューション設計・提案・分析結果に基づき、『exaBase DXアセスメント&ラーニング』『exaBase ロープレ』といったAIプロダクトと、独自のコンサルティングを組み合わせた、最適なソリューションを設計・提案します。・単なるプロダクト導入に終わらず、理想の組織像に向けたロードマップの策定、育成計画の立案、人事制度改定の提言なども行います 4. 変革の実行と伴走支援・受注後はカスタマーサクセスチームと協働し、計画が現場で着実に実行されるよう伴走支援します。・AIツールを用いて組織の状態を継続的にモニタリングし、状況に応じた改善提案や経営層へのレポーティングを行います。 5. ナレッジ創出とプロダクト進化への貢献・プロジェクトを通じて得た知見や顧客の声を体系化し、社内のナレッジとして蓄積します。・週次で行われるプロダクト開発チームとの会議で、現場のリアルな声をフィードバック。管理画面のUI改善から新たな機能開発まで、セールス起点でプロダクトを進化させていく重要な役割を担います。 ◆ポジションの面白さ ①採用から育成、配置などの広範なHRにおける価値貢献ができます・従業員のアセスメントデータと企業が持つ人事データを組み合わせて示唆を出し、育成領域に留まらず、採用、配置、評価といった広範な人事施策へのソリューションを今後展開を加速していきます。 ②企業の"AIカンパニー化"というダイナミックなテーマに関われます・私たちは人とAIが協働する企業を『AIカンパニー』と定義しています。「AIをどう競争力に変えるか」という経営課題に対し、『AIカンパニー』への変革を根本から支援します。・世の中に明確な答えがないテーマだからこそ、クライアントの経営層と共に最適解を創り出す、知的好奇心を刺激する挑戦ができます。 ③早期に責任あるポジションに挑戦をして部署をリードいただく期待があります・20代でグループ会社の取締役に就任した者や、入社後1年でマネージャーとしてチームを牽引するメンバーが複数名在籍しています。・エクサウィザーズ全体としてプロダクトの売上比率を現在の3割から過半数以上へ引き上げる方針のもと、HR Tech事業に限らず他部署でも複数の新規事業がリリース予定です。・上記に伴い事業立ち上げのリーダーや責任者といった重要ポストへの積極的な登用・採用を進めています。 ④セールス以外にも事業成長に貢献するために役割を広げていただける環境です・本事業部ではセールスから入社をして、2年で新規事業責任者へ着任した実例があります。他にもセールスとしての経験を活かしつつ、イネーブルメントやアライアンス構築などのセールス外のミッションも推進した事例もあります。・定期的にセールス×PdMによるプロダクトフィードバック会議があるため、職種の垣根を越えてプロダクト開発に深く関与できる機会も豊富にあります。 ⑤国内時価総額TOP100の大手企業への経営課題に踏み込み、変革を推進いただきます・我々が向き合う人事組織課題は、クライアントの経営戦略と深く結びついています。例えば、三菱ＨＣキャピタル株式会社様では、「2025中期経営計画におけるDXスタンダードレベル以上の人材比率80%以上」という経営目標に対し、当社のプログラムを通じて2022年度の25%からわずか2年間で85%まで引き上げることに成功。目標の1年前倒し達成という、経営に直接的なインパクトを与えるプロジェクトを推進しました。このように、企業の根幹に関わる課題解決を通じて、事業成長への貢献を実感できます。
労働条件	■月収：年収の12分割分を支給月収下限45万円（基本給332,940円、みなし残業代45時間分として117,060円）月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円） 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給 ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定 ※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応 ■福利厚生・手当など各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）通勤手当（3万5000円まで/月）出張手当健康診断オンライン医療相談（first call）書籍購入（全額会社負担）勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）
応募資格	【必須（MUST）】以下①〜③を満たす方 ①以下いずれかの経験・toB向け無形商材の営業経験3年以上・組織開発または育成領域におけるコンサルタント経験 ②以下いずれかの経験・組織目標から上振れた継続的な目標達成経験　・事業および組織の立ち上げ経験・社長賞やMVPなどの表彰実績・リーダー経験 ③週に2日程度、東京オフィスへの出勤が可能な方【歓迎（WANT）】・エンタープライズ向け営業経験・AI/DXなどに関するリテラシー・ご知見・データ分析および活用におけるご知見求める人物像 ▼ソフトスキル・同時並行で複数案件を進めるための時間管理・優先度判断ができる方・部署を越えた連携やステークホルダーとのコミュニケーション推進ができる方・経営層・現場の双方に響く中長期的な提案づくりができる、もしくは前向きにチャレンジができる方 ▼マインドセット・人柄・創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方・強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方・アジャイル思考を持ち、思考と実践を高速で実行することができる方・メンタルタフネス、レジリエンスがある方
アピールポイント	ベンチャー企業女性管理職実績あり自社サービス・製品あり日系グローバル企業教育・研修制度充実 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/18
求人番号	4207146

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