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【AIプラットフォーム事業】エンタープライズ向け戦略営業

年収:800万 ~ 1100万

採用企業案件

採用企業

株式会社エクサウィザーズ

  • 東京都

    • 資本金2,380百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 【AIプラットフォーム事業】エンタープライズ向け戦略営業
職種
業種
勤務地
仕事内容 【企業・事業概要】
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。

当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85億を想定し*メンバーは本社単体で400名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。
参考:2023年度統合報告書
*「2024年3月期 第3四半期 決算説明資料」より

その中で、本募集ポジションのAIプラットフォーム事業セグメントは年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーと共にAIの社会実装を推進してきたことで、当社内にAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが蓄積されてきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」となっていくことを目指しています。

【具体的な仕事内容】
その中で本ポジションは顧客の潜在的な課題を捉え当社の全てのアセットを活用して中長期の大型案件を創出する、当事業セグメントで開発している新規プロダクトをオファリングする、複雑な当社の営業を型化することをミッションとします

■リード創出: コンテンツマーケティングと当社独自の法人・CXOレイヤーコミュニティを活用し、効果的なリード生成戦略を実行。ターゲット市場を分析し、潜在顧客へのアプローチ方法を企画・実施。

■商談の実施: エンタープライズ顧客を対象に、中期経営計画や戦略レベルの経営課題に接続する提案を行う。クライアントのビジネスを深く理解し、ニーズに合わせた解決策を提示。

■ナーチャリング: 当社コミュニティやSalesforceの運用を改善しつつ、効果的なナーチャリングの仕組みを構築。顧客との長期的な関係を築き、継続的なフォローアップを通じて信頼を深める。

【プロジェクト例:大手印刷会社との協業】
 大手印刷会社と協業し、当社のアセットを最大限に活用して、エンドユーザー向けの業務自動化等に始まる短期的な課題解決や当社のプロダクトの導入から、3〜5年を見据えた企業全体のデジタルトランスフォーメーション(DX)の実現に至るためにビジネスモデルを変革していく提案を実施。

【ポジションの魅力】
・当社の豊富なアセットを活用し、エンタープライズレベルのクライアントとの既存のCXOレイヤーとの関係を基に、中長期で億単位の大型案件に取り組むことができ、企業戦略に直結したビジネスチャンスに挑戦できる

・産業や事業構造を変革するプロジェクトを仕掛け、社会への大きな影響をもたらすことができる

・営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的にはビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる
応募資格

【必須(MUST)】

■経験
・BtoB向けソリューション営業経験3年以上(ITソリューションが望ましい)

■マインド
以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある(Empathy)
・(特にテクノロジーへの)好奇心・学習欲がある(Evolve)
・オーナーシップを持つ・やり切る(Execute)

【歓迎(WANT)】

■スキル・経験
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・事業開発に携わった経験

アピールポイント ベンチャー企業 女性管理職実績あり 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/06/11
求人番号 3560664

採用企業情報

株式会社エクサウィザーズ
  • 株式会社エクサウィザーズ
  • 東京都

    • 資本金2,380百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月】2016年2月
    【代表者】春田 真
    【資本金】23億8,000万円(2023年12月末時点)
    【従業員数】524名(連結、2023年9月末時点正社員)
    【本社所在地】〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ツインビル東館5階

    【事業内容】
    「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」というミッション実現に向けた2つの事業体

    【 AIプラットフォーム事業】
    顧客の経営課題解決に向け、AIプラットフォーム「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。

    【 AIプロダクト事業】
    超高齢社会に代表される社会課題の解決に向け、AIプラットフォーム事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAIプロダクトを開発・提供しています。社会課題に直結する介護・医療領域においては、介護スタッフの間接業務をAI × 音声入力でサポートするアプリ「CareWiz ハナスト」、5mの歩行動画から歩行者の転倒リスクをAIが解析するアプリ「CareWiz トルト」などを提供しており、プロダクトを広く展開することで蓄積したデータは性能の向上に利活用するだけでなく、AIプラットフォーム事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。

    <就業環境>
    ■完全週休2日制(土日・祝日休み)、年間休日120日以上
    ■年次有給休暇
    ・入社日3日付与
    ・入社3ヶ月経過時に追加付与
    ・半日単位での取得可能
    ・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合
    ■各種休暇制度
    ・年末年始休暇
    ・慶弔休暇
    ・結婚休暇(本人、子女)
    ・産休・育休
    ・介護休業
    ・ワクチン休暇(特別休暇)
    ・リターン休暇(1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与)

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