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金融業界向けソリューション営業 安定した顧客基盤へ自社製ソリューションを提案(リモート可)【AP211】

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

日商エレクトロニクス株式会社

  • 東京都

    • 資本金14,336百万円
    • 会社規模501-5000人
  • SIer
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 専門商社
部署・役職名 金融業界向けソリューション営業 安定した顧客基盤へ自社製ソリューションを提案(リモート可)【AP211】
職種
業種
勤務地
仕事内容 【会社概要】
設立から50年以上の歴史を持つ、SIerの機能をもったIT専門商社です。
総合商社グループの一員として、グループの持つ豊富なネットワークを強みに、世界中から最先端のIT技術を発掘し日本市場へ提供しています。

【募集背景】
長年に亘り提供している自社開発プロダクトにて、多くの導入実績を有する事業を展開しています。当社が強みを持つ金融市場での事業拡大を行うため、当該分野のコンサルティング営業を募集します。当ポジションは、顧客のニーズ・課題をヒアリングし、自社開発プロダクトに顧客要望を反映させながら提案できる、コンサルティング色の強い営業です。

【仕事内容】
銀行・証券・県民共済業界を中心とした取引履歴業務、コンテンツ管理ソリューションのコンサルティング営業となります。
・新規と既存の割合は、1対9ほどとなります。
・既存顧客へはオプションやソリューションの組み合わせを提案していきます。
・扱うソリューションは比較的シンプルでキャッチアップしやすいものとなります。

【担当プロジェクト】
・銀行・証券・県民共済業界を中心とした取引履歴業務、コンテンツ管理ソリューション

【案件事例】
・地方銀行向け取引履歴システム構築案件(PJ期間1年)
・クレジット会社向け取引履歴システム AWS構築案件(PJ期間1年)
・その他多くの金融機関向け案件(PJ期間半年~1年程度) 
案件規模は1000万~数千万ほどとなり、これまで少額案件を担当されてきた方についてはステップアップも可能です。
顧客は10社~15社ほどを担当いただきます。

【身につくスキル・経験】
はじめの数カ月は、ソリューション研修による製品知識、OJTによる当社の営業スタイル、社内規定など業務上の必要最低限のことを学んで頂きます。ご経験やスキルにもよりますが、半年後から担当顧客をもって頂き、営業担当として顧客提案を行って頂きます。
多くの顧客を有しているため経験できる幅が広く、顧客の要望に応じたAWS・Azure・GCPなどのクラウドやオンプレのシステム環境での提案経験など、アプリケーションのみではなくシステム全体としての知識を身につけて頂けます。また、顧客提案の中で顧客の声を聞き、顧客要望を製品機能に反映させる製品企画の経験も積んで頂けます。 

なお、入社後はOJTや商材理解のプログラム受講を通して、知識を付けていただきます。
最初は小規模案件からスタートし、半年を目途に独り立ちしていただく予定です。

【キャリアパス】
事業計画や推進する立場である課長補佐、課長、副部長、部長などキャリアアップを目指すことが可能です。

【活躍事例】
・763万円(33歳・主任)
・928万円(36歳・課長補佐)

【組織構成】
ECM事業部(23名)部長1名、部長補佐1名
ーカスタマーサクセス課(7名)ECMソリューションを中心とした主に金融業界向けの営業部隊 ※募集組織
ー開発一課(14名)ECMソリューションの製品開発・保守・プロジェクト部隊

ECM事業部は営業・開発部門一体型の組織として、顧客の成功体験を共通ゴールに風通しの良い組織です。社員の約20%が中途入社の社員で構成されており、活躍されています。

【ポジションの魅力】
・金融業界における多くの顧客基盤を有し、顧客要望に応じた多くの顧客提案の経験を積むが出来ます。
・自社プロダクトを持ち、プライムの立場でエンドユーザーに直接提案出来ます。
・顧客提案を通じ、アプリケーション、ミドルウェア、インフラ(クラウド)基盤を含めたシステム全体の知識が身につきます。
・顧客の声を自社開発プロダクトに反映することが出来、製品企画の経験が出来ます。
また、週2回の在宅勤務、コアタイムなしのフレックス勤務制度も利用いただけます。
労働条件 勤務地:東京本社
(雇入れ直後)東京本社及び労働者の自宅等
(変更の範囲)会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
最寄駅:東京メトロ有楽町線「麹町」5番出口より徒歩1分
    東京メトロ半蔵門線「半蔵門」5番出口より徒歩7分
    JR総武線・東京メトロ有楽町線・南北線・都営新宿線「市ヶ谷」3番出口より徒歩8分
    JR総武線・中央線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ッ谷」JR四ッ谷麹町口より徒歩9分
契約期間:期間の定め無(正社員)
試⽤期間:有(3ヶ⽉。試用期間中も雇用条件は変わりませんが、原則出社勤務とし、スムーズなオンボーディングを強化しています)
就業時間:フレックスタイム制(標準勤務時間 9:00~17:30(休憩60分)フレキシブルタイム 5:00~22:00 コアタイム なし)
残業:有(2023年度全社平均残業時間 21.74時間/月)、残業代は1分単位で別途全額支給)
休日:土日祝(完全週休2日制)、年末年始(12/29~1/3)
年間休日:123日(2024年度)
年次有給休暇:入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日~20日付与。
特別有給休暇:慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等
社会保険:健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
福利厚生:退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数
受動喫煙対策:敷地内禁煙

【在宅勤務・テレワーク・リモートワーク】
2017年より全社員に在宅勤務制度を導入しており、コロナ禍でもスムーズに在宅勤務に移行できました。現在は出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。

【ワークライフバランス】
出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。国から子育てサポートの優良企業として「くるみん」の認定も受けております。

【副業】
副業OK。事前申請による許可制。条件あり。

【転勤】
入社時に転勤可否を選択可能。
また、年1回行われるCDP(キャリアディベロップメントプログラム)で翌年度の転勤可否を変更可能です。

【研修・キャリアパス】
階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。
また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。
適性やご本人の志向性・キャリアプランを鑑みて、全ての業務への配置転換の可能性があります。

【コミュニケーション】
社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。 役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。
応募資格

【必須(MUST)】

・アプリケーション営業経験 3年以上
・開発工程を理解して営業活動ができる方

【歓迎(WANT)】

・金融業界向け営業経験
・業務コンサル経験
・電子帳票/イメージ管理/データエントリーシステム営業経験
能動的な行動が出来、チームメンバーと円滑なコミュニケーションが取れる方
を歓迎致します。

アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/06/18
求人番号 3557278

採用企業情報

日商エレクトロニクス株式会社
  • 日商エレクトロニクス株式会社
  • 東京都

    • 資本金14,336百万円
    • 会社規模501-5000人
  • SIer
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 専門商社
  • 会社概要

    【設立年月日】1969年2月24日
    【代表者】代表取締役 西原 茂
    【資本金】143億3,687万5,000円
    【売上高】個別:396億2,000万円 連結:421億5,800万円(2023年3月期)
    【従業員数】個別:780名 連結:964名(2023年3月31日現在)
    【本社所在地】東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル
    【事業内容】
    情報通信設備、IT基盤をはじめとする国内外の最新鋭ソリューションの提供、ならびにそのシステム構築、保守、運用、監視などのサービスの提供。

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