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【請求管理SaaSセールス｜エンプラ担当｜上場企業】大手クライアント向けに経理DX推進！請求管理SaaSをセールスいただける方募集
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【請求管理SaaSセールス｜エンプラ担当｜上場企業】大手クライアント向けに経理DX推進！請求管理SaaSをセールスいただける方募集 |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
■業務概要 大手クライアント顧客（従業員規模1,000名以上）向けに、『請求管理ロボ』を中心とした当社のフィールドサービス全般の営業をご担当いただきます。 現在当社は事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、大手クライアント顧客向けフィールドセールス採用に注力しております。 主なミッションは、商談を創出し、商談を前に進めることです。THE MODEL型の事業体制において様々な部門と協力しながら、営業活動を推進いただきます。 ■ 『アカウントセールス』 × 『ROBOT PAYMENT社で働く面白さ』 マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・パートナー様と協業し、 会社の事業拡大と共に自分自身も成長できる=経営視座・コンセプチュアルスキルの習得 加えて、やりがいの軸はお客様が将来実現したい姿やあるべき姿を捉え、事業成長に直結する提案ができることです。 また、ROBOT PAYMENTのASチームの文化として『お客様の課題解決ファースト』という軸を大切に価値提供をしております。 利益追求はもちろん大事ですが、本物のサービスを届けたい想いをもったメンバーが在籍しているので、ビジネスの大局を見て『新しい事例を世の中に生み出し社会にインパクトを与えたい方』には魅力的なポジションだと考えております。 ROBOT PAYMENT社で働く面白さは上記に加え、無から有を創り出す『創造力』 リスクを冒しながら挑戦してゆく『挑戦心』、夢を描きながらメンバー全員と力を合わせてゆく『チーム力』を発揮し、時価総額“一兆円企業”を目指すコアメンバーとして働くことができることです。 ■業務内容 『請求管理ロボ』を中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般について、マーケティング部門/インサイドセールス部門/パートナー様と協業して獲得した［アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕］を推進いただきます。 ・初回商談(事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意) ・2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング) ・CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加 ・担当する大手クライアント顧客に対しアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル.クロスセルの実施 ・営業目標に対しての案件管理(Salesforce)、目標進捗管理、達成に向けた施策立案/改善実行 ▼テックツール 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement(旧Pardot) リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） ABM：SalesNow / SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ■求めるマインド ・目標達成の為、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実行できる方 ・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方 ・事業拡大に挑戦したい方 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・社自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方） ■期待する具体的な成果 ソリューション提案を通して、以下予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 |
| 労働条件 |
■年収について - 別途インセンティブ支給（インセンティブ込モデル年収：600～1,000万円） - ご実績とご希望を考慮した上で面談・面接を通して決定いたします。 - 45時間/月のみなし残業代を含みます。 ■試用期間 3ヵ月 ■休日・休暇 ・土日祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・誕生日休暇 ・看護休暇 ・慶弔休暇など ■福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険） ・健康診断 ・産休育児制度 ・飲み会補助 ・社員慰労イベント（年1回） ※詳細に関しては面談・面接を通してご案内いたします。 ■その他 選考中にリファレンスチェック/適性検査の実施をお願いしております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験5年以上・ソリューション営業経験 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上の企業想定）への新規開拓営業経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、ERP、SFAの営業経験・WEB商談での営業経験 ・Salesforceの利用経験 ・マネジメント経験 ・課題解決型の提案経験をお持ちの方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/07/09 |
| 求人番号 | 3556677 |
採用企業情報
- 株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月】2000年10月
【代表者】清久 健也
【資本金】2億2,200万円
【本社所在地】東京都渋谷区神宮前6-19-20
【当社について】
ROBOT PAYMENTは、日本の請求管理業務に革命を起こします。
創業以来20年間蓄積したインターネット決済代行事業のノウハウを活かし、決済連動型・継続請求管理クラウドを開発しました。クレジットカード・銀行振込・⼝座振替・コンビニ決済・電子マネーなどの決済事業領域を前後に広げ、請求→決済→消込→催促までの一連の商取引における金銭の流れを、最初から最後まで管理するクラウドを作り上げました。
また、BtoCのみならずBtoBの領域、ネットだけではなくリアルビジネスの領域もカバーし、大企業から全国の中小企業・ベンチャー企業まで、あらゆる業種・業態の企業における請求を管理するクラウドサービスを提供いたします。
現在、ROBOT PAYMENTは決済代行事業において15,000以上のクライアントを有しており,決済金額600億円を取り扱っておりますが、今後は決済連動型クラウドサービス事業を拡大し、2025年には流通金額2兆円を目指して参ります。
【事業内容】
・請求・債権管理クラウド「請求管理ロボ」
・自動継続課金システム「サブスクペイ」
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