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ストラテジック パシュート リーダー
年収：1000万 ～ 3000万
採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | ストラテジック パシュート リーダー |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
アマゾン ウェブ サービス (AWS)は2006年に正式にサービスを開始し、ディベロッパーであるアマゾンのお客様に、アマゾンが独自に持つバックエンドテクノロジープラットフォームを元にしたクラウドのインフラストラクチャーサービスとその技術を提供しています。これによりディベロッパーであるお客様があらゆるタイプのビジネスを実質的に実現することを可能にしています。クラウドの力でIT業界を再定義するチームの一員になりませんか？ AWS のパートナー組織内のエンタープライズ トランスフォーメーション チームでは、ストラテジック パシュートのリーダーを募集しています。同チームは革新的で破壊的なビジネスモデルを用い、お客様、パートナー、AWSに大きな価値をもたらす複数年契約を結び、AWSパートナーとの大規模案件の推進に焦点を当てています。 Key job responsibilities この職務では、顧客およびパートナーのCレベルの経営陣と協力しながら、適格性確認から契約締結に至るまで、戦略的な取引の獲得（通常は総契約価値 5億ド以上）を主導いただきます。お客さまおよび/またはパートナーの取締役会/Cレベルがもつ目標から逆算し、AWS、そのお客様、パートナーにとって長期的な価値を創出するWin-Winのビジネス提案をする、革新的な販売戦略を策定し、実行します。この役割では常に少なくとも2つの戦略的タスクを持ち、運営する必要があります。私たちのお客様、パートナーとしてＡＷＳのシニアエグゼクティブにインフルエンスし、信頼関係を構築すること、バリュードリブンのアプローチを取り、これら関係者のスポンサーシップを確保すること。また戦略的な取引の獲得のため、商業的な条件や契約条件に関わる交渉をリードし、ステークホルダーおよびエグゼクティブの承認を得て契約の獲得をした後、効果的でシームレスにデリバリーチームへ移行/引継ぐことです。これはインディビデュアルコントリビューターとしての役割であり、商業的な課題解決に関わるリード、テクニカル ソリューション アーキテクト、プロジェクト マネージャーで構成される専任のパシュートのポッド（チーム）から機能的にサポートされます。 A day in the life ワーク/ライフバランス 私たちのチームではワークライフバランス非常に重視しています。私生活とプロフェッショナルとしての生活の健全なバランスを保つことは、あなたの幸せと成功にとって不可欠です。そのため、私たちは何時間業務またはオンラインの時間を使ったかということには焦点を当てていません。仕事の内外でより生産的でバランスのとれた生活を送れるよう、柔軟な勤務体制を提供しています。 メンターシップとキャリア成長 私たちのチームは、新しいメンバーをサポートすることに尽力しています。 様々な異なる経験レベルや勤務年数の異なるメンバーを抱えており、知識の共有やメンターシップを重視する環境を構築しています。私たちのシニアメンバーも１対１のメンターシップを楽しんでいます。私たちはあなたのキャリアの成長を大切にし、各メンバーがよりバランスのとれたプロフェッショナルに成長し、将来より複雑なタスクにも取り組めるよう、プロジェクトを割り当てるように努めています。 割り当てるよう努めています。 インクルーシブで多様な文化 ここAWSでは、それぞれの違いを大切にしています。 私たちは、インクルージョンの文化を促進することに全力を注いでいます。 従業員主導のアフィニティ・グループが 12 か所あり、世界 190 を超える支部で 40,000 人の従業員を対象としています。 私たちは革新的な福利厚生を提供しており、人種と民族に関する会話（CORE）やAmazeCon（ジェンダーの多様性）カンファレンスなど、毎年および継続的な学習体験を開催しています。 アマゾンのインクルージョン文化は、チームメンバーが多様な視点を求め、学び、好奇心を持ち、信頼を得ることを促す16のリーダーシップ原則の中で強化されています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 流暢な日本語とビジネスレベルの英語- 15年以上の大規模ディールや戦略的な案件に関わる営業、ITアウトソーシングまたはトランスフォーメーション（ビジネスおよびテクノロジー）に関するセリングの経験 - 大規模なITアウトソーシングまたはトランスフォーメーション（ビジネスおよびテクノロジー）の販売を、エンタープライズの顧客そして/またはパートナーにおける取締役会/Cレベルのステークホルダーと効果的にエンゲージし実現してきた経験 - クラウドトランスフォーメーションをバリュードライバーとして大きな案件に活用した経験 - グローバルシステムインテグレーターおよび大規模アウトソーサーのビジネスモデル、ビジネスの根本的な原動力や動機に深い造詣があること。また大型のSIそして/またはアウトソーサーとの戦略的取引のパシュートとしての経験、大型案件に関わる営業リーダーとしての経験があると望ましい 【歓迎（WANT）】 - AWS の価値観、製品、サービス、商業的知識および契約上の仕組みを素早く理解、習得ができる、学習が早い人- エグゼクティブレベルでの高い説得力とコミュニケーション能力を持つこと - 注目度が高く、ダイナミックで早いペースのビジネス環境で働くことに慣れている - 以下のアマゾンリーダーシップ原則において卓越した力を発揮している - 「Think Big」、「Ownership」、「Earn Trust」、「Dive Deep」、「Have backbone/disagree and commit」、「Deliver Result」 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/22 |
| 求人番号 | 3467951 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】Jaime Valles （ハイミ・バレス）Managing Director, Japan（暫定）
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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