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ストラテジック ディール スペシャリスト
年収：1000万 ～ 2000万
採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | ストラテジック ディール スペシャリスト |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ストラテジック ディール スペシャリストとして、戦略的なシステムインテグレーターと協力しながら、ITアウトソーシング分野における10億ドル以上の戦略的パートナーシップ案件の獲得に関わる戦略とエンド ツー エンドのソリューション提案を担当します。 エンド ツー エンドのソリューションには、経営幹部のエンゲージメント、総合的なWin-Winの価値提案の構築、商業的、技術的、契約上の課題解決に関わるオーナーシップ（契約締結、変更管理、M&A/売却）の場合を含みます。この役割は、さまざまな機能分野におけるスペシャリストによってサポートされます。 大規模な案件においては、パシュートリーダーと共同で交渉をリードいただきます。成功するためには、顧客/パートナーのシニアエグゼクティブと効果的にエンゲージし、社内の複数分野のステークホルダー（フィールドセールス、ビジネス開発、製品、ファイナンス、技術、マーケティング、トレーニング、オペレーション、法務など）と密接に連携する必要があります。 ストラテジック ディール スペシャリストとして、グローバル規模の大手コンサルティング企業、またはシステムインテグレーターにおいて、ビジネス、営業、財務、および/またはデリバリーなど他分野のおける経験を持ち、大規模で戦略的な取引においてソリューション提案/アーキテクチャ設計の経験が必要です。以下の内１つ以上の機能的な専門性を持つ必要があります。：戦略的なオーケストレーションの遂行、顧客との変革（ビジネスおよびテクノロジー）を含むITアウトソーシングに関わる付加価値提案の構築、エンタープライズバイヤーとの商業的な取引の構築（財務ビジネスケースを含む）、契約交渉、および競争的な調達プロセスのナビゲーション。ビジネス、製品、技術的課題について戦略的に考える力と、強固な業界の関係を構築する能力を実装していることが必要です。 本職務では必要に応じて25-40％程度の出張を伴う場合があります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 流暢な日本語とビジネスレベルの英語７年以上の 大手エンタープライズのお客様 および/または グローバルシステムインテグレーターのパートナーと共に、ITアウトソーシング および/またはトランスフォーメーション（ビジネスとテクノロジー）に焦点を当てたエンタープライズセールスおよび/または事業開発の経験 7-10年のグローバル・システム・インテグレーターでバリュー・プロポジションを担当し、大型（$ 200M - 500M + TCV）のエンド・ツー・エンド・ソリューション案件を担当した経験 エグゼクティブリーダーと連携して、大規模、テクノロジーまたは戦略的な共同開発のパートナーシップエンゲージメントを締結するためエグゼクティブエンゲージメントをした経験 パシュートに関わる戦略/オーケストレーション、ITアウトソーシング、商業的取引の構築（財務ビジネスケースを含む）、および契約交渉に関する実務経験 【歓迎（WANT）】 優れたライティング能力と説得力のあるスピーキング能力技術または関連ビジネス分野における修士号 強力なプレゼンテーションスキルと、複数の異なる機能を持つ相手から複雑な課題を整理できる能力をもつインフルエンサー 部門を超えたオーディエンスに複雑なコンセプトを明確に伝える能力を備えたインフルエンサー 数百万ドル規模の投資提案をCレベルにするビジネスケースを構築した経験 クラウド主導でのトランスフォーメーションを大規模なアウトソーシング案件のバリュードライバーとして活用した経験 真のグローバルビジネスにおいて、さまざまな文化的な規範を越えて取引を交渉した経験 デジタル変革を推進する要因とそれを支えるテクノロジーエコシステムに関する理解 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/18 |
| 求人番号 | 3466916 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】Jaime Valles （ハイミ・バレス）Managing Director, Japan（暫定）
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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