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エンタープライズ営業（エネルギー業界）
年収：1500万 ～ 2500万
採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | エンタープライズ営業（エネルギー業界） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
アマゾン ウェブ サービス（AWS）は、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。その中でもエネルギー業界はグローバル規模での変革のさなかにあります。AWS/Amazonの様々なチームやパートナー企業と連携してエネルギー業界（電力、ガス、石油）のお客様ビジネスの成功を支援し、それを通じて ”エネルギー” をキーワードとする社会課題解決を実現する存在になりませんか？ 【チームミッション】 チームとしてAmazon/AWSのすべての能力を活用し、エネルギー・社会インフラへの新たな価値共創を行い、サステナブル社会を実現する 【Key job responsibilities】 ・電力、ガスや石油といった大手エネルギー企業への提案型営業活動を通して、AWSの採用、継続的な利用拡大を促進します ・お客様や関連団体のビジネスリーダーやエグゼクティブとのリレーション構築を行い、継続的なお客様エンゲージメントを行います ・お客様・業界のビジネスモデル、課題やチャレンジに対して、AWSのビジネスモデル、サービスを理解したうえでAWSの価値訴求、案件創出を行います ・お客様への直接のアプローチを主軸としながら、パートナー企業、AWS社内グローバルチーム、アライアンスチーム、マーケティングチームや事業開発など複数のステークホルダーと連携して案件創出やAWS利用促進を行います ・エンタープライズ営業（大手法人営業）としての活動を推進し、担当顧客、領域により、国内外の出張が発生する場合があります。 |
| 労働条件 | ・お客様先に常駐はせず、訪問ベースとなっております。コアなしフレックス制度、リモートワークとオンサイトを柔軟に組み合わせ、お客様に対してチームで対応するなど体制に柔軟性があり、ライフステージに合った働きやすい環境が整っております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業向け法人営業での経験4年以上・社内外の複数のステークホルダーおよびアカウントチームをリードした経験 ・お客様ビジネス・業界課題を踏まえたアカウントプランの計画およびプランに基づいた営業戦略の遂行経験 ・お客様のビジネスリーダーやエグゼクティブと長期的に良好なリレーション構築した経験 ・エンタープライズ営業としての案件、パイプライン構築と維持、管理をした経験 ・日本語力：ビジネス～ネイティブレベルの日本語能力（スピーキングおよび読み書き） ・英語：日常会話レベル以上（読み書き、業務上の情報取得に困難が内レベル。積極的な姿勢を歓迎します） 【歓迎（WANT）】 - プリセールス、事業開発やコンサルティングなどエンタープライズ営業以外の職種経験- クラウドサービスの提案や開発経験 - 特定業界（製造、プロセスやサービスなど）における業界知識と業界経験 【A day in the life】 本ポジションではエネルギー業界のお客様の既存ビジネス、再生可能エネルギー対応や業界課題・チャレンジに対して、カルチャー変革、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進の支援を行いながら、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。 個社ごとの課題、取り組み状況はもちろん異なる点もありますが、業界特性から共通の課題、取り組み事項も多く、営業チーム全体でのナレッジ共有などチーム内連携も重要となっており、チームとしてスケールできるように取り組んでいます。また、パートナー企業のみならず、関連団体や省庁へのアプローチも行っており、ステークホルダーは多岐にわたります。クラウド利用がこれから進む領域も多く、お客様以上に我々自身もチャレンジが必要であり、日本初、業界初を実現すべくチームとして楽しみながら活動推進しています。 【About the team】 私たちの営業チームは、技術セールスやアカウントセールス、また様々な業界のお客様への支援経験（入社時にエネルギー業界向けの経験のあるメンバーは数少ないです）など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーで構成されています。業務を遂行する上ではソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービスや事業開発など様々な部署のメンバーと連携して活動を進めます。エネルギー業界ではお客様自身も新しいチャレンジが必要となっている状況で、我々人もそれ以上のチャレンジを実現すべく、部門をまたがったOne Teamメンバーで常に情報・知見共有を行い、チームとして活動を推進しています。 営業としての当年ビジネス目標への強いこだわりはもちろん、中長期でお客様・業界・社会にどのような価値を提供できるかを大切にしており、その結果としてビジネス成果が出るものと考えています。これまでに培った知見を遺憾なく発揮することで、エネルギー業界のお客様の変革支援をリードしてみませんか？お客様の成功はエネルギーという社会インパクトも大きい物であり、他では得られない経験、達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、迅速にアクションを行いチームでチャレンジができる方、一緒にエネルギー業界の未来を作っていきましょう。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/02 |
| 求人番号 | 3403400 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】Jaime Valles （ハイミ・バレス）Managing Director, Japan（暫定）
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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