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シニアアカウント営業 （ISV/SaaS）
年収：1500万 ～ 2500万
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アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | シニアアカウント営業 （ISV/SaaS） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
アマゾン ウェブ サービス（AWS）は、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。 その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当頂くアカウント営業を募集します。 本ポジションでは、ISV事業者様へのAWSを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対してAWSの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実なAWS採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえてAmazon Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおけるAWS利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。 なお、入社時点では、AWSの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後にAWSの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。 Key job responsibilities ・ 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得 ・ 担当テリトリープランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ ・ 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画 ・ お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出 ・ 案件パイプラインの維持、管理 ・ AWSの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有 ・ 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進 A day in the life 私たちはお客様が直面している課題と潜在的な課題をお客様との直接のやり取りを通して理解します。その理解を通して私たちがお客様に通してどのような課題解決とイノベーションの加速をご支援できるか深く考え抜きます。その上で、お客様へのご提案と支援のスキームに共感頂く、このことを日々繰り返し粘り強く実践して行きます。お客様の課題はアジリティの向上、イノベーションの加速、コストの最適化、セキュリティの強化、エンジニアの採用、社員の自発性の促進、ライフワークバランスの実現など多岐にわたります。これらの課題に対し、AWSを通して改善の実現をお客様と共に実践して行きます。また、これらの課題のご支援を私たちが行うためには私たち自身も当事者意識を持ち、お客様と同様の課題に対し真摯に取り組ムことを忘れません。 About the team を活性化させること。お客様の海外進出、事業拡大の強力なサポーターとなること。我々、一人一人がBuilderとして考えとして行動し、自ら仕事を楽しみ、そして誰もが仕事を楽しめる環境を共に作り上げる事を目標に掲げています。メンバーはこの目標にみな共感し、実現に向けお互い助け合い日々実践して行くそのようなチームです。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - IT業界における7-10年以上の法人営業経験（プリセールスも可）- 5年以上のソリューションセリングの経験 - ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する知識 ・ 英語力（読み書きが出来るレベル） - CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者との折衝がスムーズに行え、大きな意思決定に直接関与出来ること 【歓迎（WANT）】 - インターネットメディア、Eコマース、SaaS、企業への担当実績- プロジェクト推進の経験 - コンサルティング経験 - 英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル） - 優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル - お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力 - 自ら高い目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性とそのオペレーションの影響をさらに広げて行く推進力 - めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること - 目標達成への強いコミットメント - 論理的思考力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/03/27 |
| 求人番号 | 3364797 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】Jaime Valles （ハイミ・バレス）Managing Director, Japan（暫定）
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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