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エンタープライズセールス責任者候補

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

採用企業

株式会社hokan

  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • その他
部署・役職名 エンタープライズセールス責任者候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 保険業界に特化した基幹システム 「hokan®」のエンタープライズセールスとして、経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。
システム導入先のクライアントは500〜1000名規模のエンタープライズ企業を中心に、新規開拓から顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せいたします。
将来的にはエンタープライズセールスの責任者として、様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきたいと考えております。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業との新規商談〜営業戦略の策定、実行
・顧客との長期的なリレーション構築
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング
・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出
労働条件 ■勤務時間
9時00分〜18時00分
┗フルフレックス(コアタイムなし)
※始業及び終業の時刻:5〜24時の間で労働者の決定に委ねる
※標準労働時間:1日あたり8時間
※休憩時間:1時間

■昇給
年2回(8月 / 2月)

■諸手当
・交通費支給(上限50,000円/月)
・残業手当

■休日・休暇
<休日>
・完全週休2日制(土・日)
・祝日
・夏季/年末年始
<休暇>
・有給休暇(初年度10日、以降法定日数を付与)
・特別休暇(慶弔、出産)

■福利厚生
・書籍購入補助あり
・Mac貸与
・社内懇親費補助
・チームビルディング食費補助
・研修参加費補助
・部活動支援制度
・健康診断、感染症予防接種
・勉強会参加費補助あり

■加入保険
・健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)
・厚生年金保険
・雇用保険
・労働者災害補償保険
応募資格

【必須(MUST)】

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ITコンサルティング企業での営業経験
・大手SIer企業でのエンタープライズ営業経験
・IT企業でのエンタープライズ向けソリューション提案経験


【歓迎(WANT)】

・大手保険代理店向けの営業経験
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル/ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験


・年齢関係なく意見が言える方・トライ&エラーを恐れない方
・組織作りに興味があるもしくは挑戦してみたい方
・スタートアップ企業で挑戦してみたい方
アピールポイント 自社サービス・製品あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2024/05/02
求人番号 3086291

採用企業情報

株式会社hokan
  • 株式会社hokan
  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • その他
  • 会社概要

    【設立年日】2017年8月1日
    【従業員数】62名(2024年2月時点)※役員含む
    【本社所在地】東京都中央区日本橋兜町9-1
    兜町第2平和ビル FinGATE BLOOM 5F


    【会社概要】
    弊社は、市場規模50兆円の業界変革を推進する、InsurTech SaaS企業です。
    ※累計調達額15億円のseriesBラウンドです


    【事業内容】
    「保険業界をアップデート(更新)し、アップグレード(革新)する」をミッションに掲げ
    保険代理店マーケットへB2B SaaSプロダクトを展開しています。
    旧態依然としたレガシー業界であり、参入プレーヤーも少ないことから、巨大な事業ポテンシャルが存在しています。
    (海外では、InsurTechは1500社以上のスタートアップが参入しているレッドオーシャンですが、日本では2018年以降、スタートアップは生まれていない領域です。ITと保険の双方の知見を持ったプレイヤーが国内にいない事が背景にあります)


    【実現したい未来 / 今後の事業展開】
    テクノロジーの発展によって、モノと人とのパーソナライズ化が進んでいます。
    一方で、保険という商材は形が見えづらく価値を感じづらい商品と言われており、それ故個人に最適化されて届けることが難しい領域と言われています。
    私たちはそんな「曖昧さや、情報の非対称性」を解消し、「保険流通の最適化された社会の仕組み」を、データの力で実現していきたいと考えています。

    <データについて>
    保険代理店には希少性の高いデータが集まります。
    ・保険代理店だからこそ取れるプライベート情報(個人情報、資産情報、世帯情報、ライフイベントや価値観等)
    ・保険情報(複数の保険会社・保険商品の掛け合わせの購買情報)

    それらの収集したデータを整備し利活用することで、保険と生活者とのパーソナライズを推進しきます。
    また将来的には、それらのデータを元に、保険会社との事業連携による保険商品の開発にも関与し、保険流通全体の活性化にも貢献していきたいと考えています。

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