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【フルリモート/セールス】​​お客様のAWS活用を後押しするITソリューションセールス募集|AWSの最新技術が身につきます|飛び込みやテレアポなし

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

採用企業

株式会社サーバーワークス

  • 東京都

    • 資本金3,234百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • SIer
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 【フルリモート/セールス】​​お客様のAWS活用を後押しするITソリューションセールス募集|AWSの最新技術が身につきます|飛び込みやテレアポなし
職種
業種
勤務地
仕事内容 お客様との対話を通して、AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動をご担当いただきます。日々新しくなる技術をキャッチアップしながら、お客様が抱えている問題や課題を解決するため、幅広い提案を行います。

【募集背景】
当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、現在は日本国内に十数社しかない「AWS プレミアティアサービスパートナー」に認定されています。お客様からのAWSに対する期待は非常に高まっており、業績も右肩上がりです。このニーズ・期待に応えるべく、今回増員を行うことになりました。中核人材として、経験を生かして活躍していただける方を募集しています。

【営業方法について】
BtoBでのインバウンドセールス及び既存顧客のリテンションがメインです。パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

【仕事の流れ】
▽イベントやセミナーの開催
リード創出のために、マーケティング部門がさまざまなイベント・セミナーを仕掛けます。

▽リードへのアプローチ
発生したリードに対して、まずはインサイドセールスがファーストヒアリングを実施。商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業であるITソリューションセールスと連携を図ります。

▽商談
インサイドセールスから受け渡された事案に対し、さらに詳細なアプローチを実施します。

▽受注
受注後は、お客様との定期的な打ち合わせなどを通して、案件スタート後のフォローを行います。
契約書などの事務処理はサポートチームとも連携して行います。


◎単価は100万円~数千万円と幅広いです
業種によって多少は異なりますが、1つのプロジェクトにつき100万円~数千万円までのレンジの商談が多いです。豊富に案件があるので、幅広い経験が積めます。

◎主に新規開拓をお任せします
営業1名あたり10~20社を担当していただきます。メインの顧客は、情報システム部や技術部のエンジニアです。新規と既存の比率は7:3で、主に新規開拓をお任せします。

◎あなたの頑張りも評価します
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。単純な数字のノルマではなく、総合的に評価する制度を導入しています。

【チーム構成】
一部二課制です。部全員で20名ほどのメンバーが勤務しています。
男女比は3:1です。勤務地は東京・大阪・福岡・仙台・宮崎など、様々な地域に在籍するメンバーが活躍しています。

【ポジションの魅力】
・今後「IT知識が豊富な営業」が求められていく中で、最先端のクラウド業界でIT営業としての経験を積めます。
・ほぼ直販が多いため、最新クラウド技術におけるエンドユーザー様への提案力、ヒアリング力が身につきます。
・マーケティング、インサイドセールス部隊もあるため、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験を身につけられます。
 IT営業としての市場価値を高めることができるでしょう。

____________________________________

弊社では、多くのバックグラウンドが違うメンバー同士がお互いの知見を共有し、最新技術の情報を吸収しながら切磋琢磨しています。

多彩な顔ぶれのエンジニア、また様々な業種・職種のお客様と関わりながら、クラウドを通して「はたらきやすさ」という価値を作り出していく重要なポジションです。

ぜひ、一緒に私たちのビジョン
「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」
を実現していきましょう!
労働条件 ■試用期間:3か月(待遇に変更はありません)
■就業時間:専門業務型裁量労働制(1日9.25時間)
裁量労働制の場合、みなし労働時間となるため残業超過分の割増支給はありません(残業30時間相当分の裁量労働手当を支給)
■休日:完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、慶弔休暇、特別休暇、リフレッシュ休暇、有給休暇(入社3ヶ月経過後に初回付与)
■残業:有(平均⽉12時間程度)
■年収:800万円~1200万円(みなし時間外手当30時間/月を含む)
■福利厚生:社会保険完備(健康保険、厚生年金、労災、雇用保険)、BYOD手当(※)、ハッピー・ベビー制度、社員旅行、住宅勤務・リモートワーク制度(クラウドワークスタイル)、リモートワーク支援手当 他
※通勤手当に替えて、リモートワーク支援手当を支給しています。
※BYOD手当…私物のPCやスマートフォン、タブレット等を会社に持ち込み、業務で使うこと(BYOD=Bring your own device)です。この制度を利用すると、毎月手当を支給します。
■受動喫煙対策:屋内全面禁煙
応募資格

【必須(MUST)】

・SIerでの法人向けの営業経験(6年以上)
・サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識
・エンタープライズ向けの営業経験


【歓迎(WANT)】

・ハイタッチセールスの経験

<求める人物像>
・論理的思考力がある方
・現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
・自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 ベンチャー企業 上場企業 Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2023/11/16
求人番号 3035181

採用企業情報

株式会社サーバーワークス
  • 株式会社サーバーワークス
  • 東京都

    • 資本金3,234百万円
    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • SIer
  • ソフトウエア
  • その他
  • 会社概要

    【設立年月日】2000年2月1日
    【代表者】代表取締役 大石 良
    【資本金】3,234,066,517 円(2022年11月末日現在)
    【従業員数】231名(2023年2月末日現在)
    【本社所在地】東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2階

    【事業内容】
    1. クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
    2. インターネット関連システムの企画・開発及び運用
    3. Saas/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用

    【当社について】
    AWS(Amazon Web Services)に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。 2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。2014年に日本初のAWS Partner Network (以下、APN)のマネージドサービスプロバイダー コンピテンシーを取得。さらに、AWSのコンサルティングパートナーの最上位であるAWS プレミアティアサービスパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
    私たちは、お客様のAWS導入を成功に導く3つのソリューション、AWS導入支援、AWS運用サービス、AWS自動化ツールをご提供しています。

    【ビジョンについて】
    「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」

    私たちはAWS(Amazon Web Services)に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。
    2009年よりAWSに特化したインテグレーション事業を開始し、AWS プレミアティアサービスパートナーに認定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。

    先の東日本大震災では、震災後に過負荷でダウンしてしまった日本赤十字社のウェブサイトを、AWSを使って復旧。さらに3,200億円超の義援金を集めるシステムをわずか48時間で構築しました。これは、クラウドのもたらすスピードと高いセキュリティを両立した事例として広く知られるようになりました。

    震災の折、多くの企業で「技術者がデータセンターに派遣される」ということが行われました。電車は止まり、タクシーによる移動もままならず、家族の安否もしれぬ状況でも、「サーバーの様子を見に行け」という会社からの命令が下ったのです。
    私たちは、生活を豊かにし、よりよい社会を築くためにコンピューターを利用しているはずです。ところが、実際にはコンピューターの場所に私たちの活動がしばられ、コンピューターのお守りをするために企業の貴重な人材が割かれ、コンピューターにはエアコンを当てながら人間は節電の名の下汗だくで仕事をしているのが現状です。

    日本赤十字社様のプロジェクトでは、シンガポールにシステムを立ち上げました。
    東京にいながら、家に居ながらにして海外のデータセンターで3,200億円の義援金を管理する仕組みを構築したのです。
    物理的な場所に関係なく、社会に必要なコンピューターシステムを迅速にデリバリーする。
    これこそがクラウドの醍醐味だと、私は確信します。

    コンピューターの場所にしばられず、所有による制限にしばられず、自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイディア」をもっと世の中に広めたい。そして、より多くの企業がクラウドによって競争力が増し、そこではたらく社員のみなさんが「はたらきやすい環境になった」と喜んでいただける社会にしたい。
    そんな想いを、「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」という言葉に込めました。

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