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【リーダー候補】経費精算SaaS業界で成長率トップクラスのセールスを募集！
年収：応相談
採用企業案件
株式会社TOKIUM
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【リーダー候補】経費精算SaaS業界で成長率トップクラスのセールスを募集！ |
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| 仕事内容 |
■事業内容・ビジョン 【当社は「時間革命」 の実現を目指しています】 「時間革命」とは、社会の無駄な時間を削減することで、豊かな時間を創り、企業や個人にとって夢やミッションに充てる時間を増すことを指します。 現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開中です。 「テクノロジー×人力（ヒューマンコンピュテーション）」で領収書及び請求書のペーパーレス化を実現し、ノンコア業務省力化に寄与しています。 私たちは現在の事業を通じて、お客様の「体感寿命」を伸ばし続け、将来的には日本初の「法人の支出管理プラットフォーム」を目指しています。 ■募集背景 2023年現在、インボイス制度や電子帳簿保存法といった法対応に伴い、経理業務がより複雑になり、業務効率化へのニーズがこれまで以上に高まっています。 このような数十年に一度の法改正による大きな追い風が吹くこともあり、当社事業への問い合わせが急増し、2023年3月には過去最大の売上を計上しました。 短期的にはこの貴重な機会を活かすべく、マーケティング及び営業を強化し、更なる時間創出を届けられる未来のお客様を増やし、組織拡大につなげていきたいと考えています。 そのため、お客様に1日でも速く価値を提供するセールスの仲間を募集しています。 ■ミッション プレイヤーとして、経費精算及び支払請求書事業の新規顧客への商談からクロージングを担いながら、数名の営業部メンバーをマネジメントをお任せしたいです。 ■業務内容 - 営業戦術の設計・推進 マネージャーとして部長とともに営業戦略を立案及び実行いただきます。 - 初期商談から受注までの業務改善提案、検討フォロー お客様の課題に合わせた提案資料作成、お客様の稟議時の参考資料の作成。 - お客様との関係構築 経理部、システム部、決裁者など様々なステークホルダーへの提案を行い、受注に近づけます。 - 5名ほどのメンバーマネジメント コーチング・スキル開発・案件マネジメントなど成功再現性のあるチームにしていきたいと考えています。 - 新規プロダクトの立上げ 営業と兼務しながら新規プロダクトの立案から戦略設計も行っているメンバーも在籍しています。 ■営業活動の流れ STEP1：クライアントの現状の業務・実装内容の把握、課題のヒアリング（オンライン商談：訪問商談の割合=9：1） 初回商談のアポイントメントは別部署のインサイドセールス部が行います STEP2：課題解決向けてソリューション営業 STEP3：実際に課題解決に向けて実行 業務効率化など、課題解決へ向けた業務フローの改善・再設計 等 STEP4：受注に向けたクロージング 競合他社との差分、決裁者を含む関係各所へのシステム説明 等 ■営業部の組織編制 - 部長(30歳)⇒マネージャー6名⇒メンバー24名(20～30代のメンバー活躍中) - 新卒社員：中途社員の割合＝5：5 ■中途メンバーの出身業界は様々！ 大手銀行／大手証券会社／大手旅行会社／大手プラントエンジニアリング会社／大手メーカー／大手SIer／大手保険会社 総合コンサルファーム／大手人材会社／地方銀行／大手アパレル会社／専門商社 等 |
| 労働条件 |
【勤務地】 本社/東京都中央区銀座 - 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座」駅徒歩3分 - 都営大江戸線「築地市場」駅徒歩3分 【転勤】 無 【雇用形態】 正社員 - 期間の定め：無 - 試用期間：有（3ヶ月 ）※試用期間中の勤務条件の変更は無し。 【就業時間】 フレックスタイム制 - コアタイム:9:00～15:00 - フレキシブルタイム:6:00～9:00/15:00～18:00 - 標準的な勤務時間帯:9:00～18:00 （標準労働時間：8時間/休憩時間：1時間) - 残業：有 - 残業手当：有/固定残業代制、超過分別途支給 - 固定残業代の相当時間：月40時間 【休日・休暇制度】 - 年間120日（土曜・日曜・祝日） - 年次有給休暇（初年度13日）※入社6か月後に付与されます。 - 入社時特別休暇（3 日）※入社日から6か月以内に利用できます。 - その他（年末年始休暇、慶弔休暇） 【福利厚生（労務関連）】 - 通勤手当（上限月3万円） - 各種社会保険（健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険） - 健康診断（年1回） 【福利厚生（その他）】 - 部活動補助（フットサル部、皇居ラン部、ボードゲーム部） - 書籍購入補助 - シャッフルランチ制度（月1回） - 全社総会（年4回） - 締め会（月1回） - 社員旅行（年1回） -リモートワーク可 【企業のフリーコメント】 《代表が目指す組織》 出社するのが楽しい組織、他の人に勧められる組織、自分のしている仕事が正しいと自分の言葉で語れる組織。 《代表の思い》 筑波大学の学内ベンチャーとしてをスタートさせました。 事業に誇りをもち、周りの助けによってここまで事業を伸ばしてきたという自負をもつ代表は、当社に可能性を感じて入社してくれたメンバーに最大限応えることを大事にしています。 《組織づくりのこだわり》 一人ひとりのやりたいことに対して代表自ら向き合い、個々に合わせた業務設計を提示しているため、社員の満足度は非常に高いです。 入社後3か月間は毎月代表とのランチがあり、現状に違和感がないか摺合せし、部署異動や業務調整を行っています。 当社では代表が主導となって組織課題の解決に取り組んでおり、社員が安心して働ける環境を生み出していています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・当社のミッション、ビジョン、バリューへの共感・法人営業経験1年以上（業界・商材不問） ※ITや人材・証券・銀行・メーカー・旅行代理店等、様々なバックグラウンドの方が活躍できる環境です 【歓迎（WANT）】 下記分野における法人営業経験・新規顧客への法人営業経験 ・ITシステムのセールス経験 ・経費精算/会計サービスの営業経験 ・法人向けSaasのセールス経験 【ポジションの魅力】 ・全国の企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます。 ・ベンチャー企業の営業組織づくりという貴重な経験を積むことができます。 ・法改正や状況によってニーズも変化するので、何が求められているのかを的確に開発サイドに橋渡しする役割を担いプロダクト開発の一翼を担うことができます。 ・事業の立ち上げフェーズに携われます。商談の勝ち筋等は確立されてないため、自分たちで勝ちパターンを形成する経験を得ることができます。 【こんな方にお勧め】 ・システムを通じて事業収益改善、組織の働き方改革に興味がある人 ・急速に変化する環境に楽しめる人 ・ホスピタリティ精神をもって顧客・仲間目線になれる人 ・自ら課題を特定し、解決に向けて考えて行動できる人 【事業環境】 ・コアバリュー「多くの人の共通作業を極限まで効率化」することの下、支出管理クラウドを展開し、月次ストック売上は前年同月比205％で順調に成長中！ ・従業員も年々増え続け、戦力UP！ ・大型資金調達を再度完了し、大きく拡大していく新たなフェーズ！！ |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 ストックオプション制度あり 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 新規事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2023/09/14 |
| 求人番号 | 2734658 |
採用企業情報
- 株式会社TOKIUM
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」という志を掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。
現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。
「テクノロジー×人力（ヒューマンコンピュテーション）」で領収書及び請求書のペーパーレス化を実現し、ノンコア業務省力化に寄与しています。
私たちは現在の事業を通じて、お客様の「体感寿命」を伸ばし続け、将来的には日本初の「法人の支出管理プラットフォーム」を目指しています。
「無駄な時間を減らし、豊かな時間を作り、人生の道標を示す。」
当ビジョンの下、さらなるイノベーションを起こし、社会に大きく貢献していきたいと考えております。
その人の人生にとって、価値ある時間となり、良い方向へ導くのが当社が作るサービスです。
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