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【エンタープライズセールス（大阪）】新拠点の立ち上げメンバー募集！あなたの提案で、物流現場を3K（きつい・汚い・危険）から解放しませんか？独自性が高いロボティクスソリューションを提案！リモート＆フレックスOK可

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部署・役職名	【エンタープライズセールス（大阪）】新拠点の立ち上げメンバー募集！あなたの提案で、物流現場を3K（きつい・汚い・危険）から解放しませんか？独自性が高いロボティクスソリューションを提案！リモート＆フレックスOK可
職種	新規事業企画・事業開発法人営業営業企画
業種	ソフトウエア機械
勤務地	大阪府
仕事内容	【会社概要】　　　　　　　弊社は「マシンとマシンを繋げ、人々の生活を豊かにする」を理念に掲げ、物流業界の自動化を推進している企業です。世界最先端の制御技術及び人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームの提供や、当該プラットフォームから開発された協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションの提供を通し、ロジスティクス領域に注力した現場のDXを支えています。また、これまでの資金調達額は約106億円となり、毎年右肩上がりの成長を続けています。　事業拡大に伴い、2022年8月に「大阪オフィス」を設立しました。新規営業拠点の立ち上げに尽力いただける方を募集します。　【募集背景】　これまでの3〜4年は、基礎的な開発にリソースを使ってきました。これからは開発した技術を「どのようにドライブさせ、スケール化していくか」に重点を置いて、人材を増やしていく予定です。まじめに、かつ柔軟に、自分の限界の壁を作らず、いろんなことにチャレンジしたいと考えている方はぜひ一緒に仲間になっていただきたいと考えています。　【具体的な仕事内容】 ■最新ロボティクスソリューションの提案・新規顧客の獲得 ■弊社システム導入にあたっての顧客向け資料・プレゼンテーション作成 ■国内物流企業を中心とした顧客へのソリューション提案業界動向や顧客需要等の情報を収集し、事業開発マネージャーと協業しながら、更なる事業拡大を目指しています。テレアポや飛び込み営業は一切ありません。マーケティングからのリードをしっかり受け取り、クライアントの課題をしっかり把握し、販売戦略をストーリー化することが大切です。クライアントの業務自体を大幅に変えていくシステムなので、しっかりご納得いただいた上での受注を目指していただきたいと思っています。 ※ロボットの知識は必須ではありません。業務を進めながらキャッチアップしていただけます。 ※英語のスキルを必須ではありません。【配属部署】 Business Division ※セールスチームは10名程度在籍しています。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝【この仕事のミッション】倉庫や工場など物流の現場では、ほとんどの作業を人間の手で行なっており、ロボットによる自動化が実現しているのは、全体の5％程度です。自動化が進まない理由として、設備投資が大きいことや他社メーカーのロボット同士が連動できないことが挙げられます。こうした課題を抱えている企業様に弊社システムを提案し、物流現場をハードワークから解放することがこの仕事のミッションです。【この仕事の魅力】 ■3K（きつい・汚い・危険）のイメージが強く、若者から敬遠されやすい物流業界の人手不足解消に貢献できる ■約20ヵ国のメンバーが在籍しており、全体の7割が海外出身。日常的に英語を使う機会が多く英語力アップが期待できる ■今後大きな成長が見込める分野なのでシェアを拡大させていく面白さを実感 ■最新のロボティクス技術を活用し、新しい倉庫物流を提案するポジションで活躍できる ■ロボスティクス技術により、新たな価値を創造出来るプロフェッショナルを目指せる＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝【これまでの受賞歴】 ■某メガバンク主催のアワードで受賞 ■某大手IT企業主催のアワードでファイナリストに選出 ■某ビジネスSNS企業主催の「LinkedIn Top Startups 2021」2位 ■JST、NEDO主催「大学発ベンチャー表彰2021」NEDO理事長賞を受賞受賞歴が多数あるので、システム導入を提案する際に技術力の高さをアピールできます。【社内の雰囲気】大きな開発会社でよく起こりがちなのが、エンジニアチームとビジネスチームに距離感が生まれやすいこと。その点、弊社は両チームの連携が強く、お互いの立場を尊重することを常に意識しながら、円滑に業務を進めています。
労働条件	【勤務地】大阪オフィス：大阪府大阪市都島区 ※リモートワーク可能（フルリモート不可） ※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整　【アクセス】 ■JR大阪環状線「京橋駅」北口：徒歩約10分 ■京阪本線「京橋駅」西口：徒歩約10分 ■地下鉄長堀鶴見緑地線「京橋駅」：徒歩約5分【勤務時間】フルフレックスタイム制 ※1日の標準労働時間 8時間00分（休憩1時間）【年収】 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ■給与体系：年俸制 (月45時間分の時間外労働、月15時間の深夜労働及び月８時間の休日労働相当額のみなし残業手当含む) ■給与改定：年1回 ■賞与：年1回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）【休日・休暇】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇(12月31日~翌年1月3日) ■年次有給休暇 ■特別休暇【福利厚生】 ■交通費支給（上限3万円／月） ■社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険)完備 ■フリーランチ制度 ■スキルアップ支援制度（語学資格取得）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBビジネスでの営業経験（3年以上）・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験・高い日本語コミュニケーション能力、日本のビジネス慣習の理解【歓迎（WANT）】・無形商材または物流業界での営業経験・英語コミュニケーション能力【求める人物像】・人を感化できる強力なリーダーシップ・優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力・高いプレゼンテーションスキルと実績・顧客案件に関わる具体的な成約実績・細部への注意と高いタイムマネジメント/プロジェクトマネジメント能力
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり社内公用語が英語外資系企業シェアトップクラス新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2023/05/19
求人番号	2491744

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