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部署・役職名 | 【営業統括】中小企業のデジタル化を支援するDXチームの営業マネージャーを募集! |
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【 業務内容 】 営業マネージャー候補として営業戦略の立案・実行から運用フローの企画立案、実行、マネジメントなど幅広く携わっていただける方を募集します。 企業向けのDXコンサル、カスタマーサクセスを中心に取り組んでいる部門です。 (DXコンサルタント:10名/カスタマーサクセス:5名) ※ 事業責任者思考があり、P/L策定や予算管理を行ってこられたご経験があればIT業界未経験でも歓迎いたします! 【 具体的な業務内容 】 - セールス業務の効率化・省力化などワークフロー見直し - オペレーションの歩留まりの改善 - 日々のKPI管理・施策実行 - お客様へのヒアリング・制作会社の選定(オンライン会議 or 電話) 当社では、徹底的に営業を「科学する」ことを目指し精緻な係数管理・業務フローの構築によって「いかに効率的で強い営業チームを作るか」にこだわっています。 部門内の役割分担としては、 DXコンサルタントは発注者側の課題をヒアリングし最適な制作会社を選定する業務、 カスタマーサクセスは発注者・受注者の引き合わせ以降、発注工程の全てに寄り添い成約を獲得する業務を担っております。 〜DXコンサルタント・マネージャーの1日の例〜 10:00〜12:00 施策の策定 12:00〜12:30 セールスチームミーティング(業績進捗と行動管理のすり合わせ等) 13:00〜14:00 昼休み 14:00〜17:00 関連各部との施策の共有やすり合わせ 17:00〜18:00 メンバーとの1on1(日々の業務相談) 18:00〜19:00 全社定例ミーティング(各部門の進捗共有等) 【 募集背景 】 当社では、中小企業のDX推進において本当に必要なのは「情報」ではなく「相談相手」だと捉え、 その企業にあったDXの進め方を一緒に考え、システム開発/SaaS導入/専門家の紹介といった選択肢を 総合的に提供できるプラットフォームとなることを目指しています。 そこで、デジタル化のコンサルティングに強みを持つサービスを より多くのお客様に利用していただくため、セールスチームのマネジメントを担える方を募集することになりました。 今後、IPOも目指しています。 営業の観点から、一緒に事業を拡大させていく仲間を募集しております。 【 会社概要 】 当社は2015年の設立より、3年ほどホームページ制作や業務効率化のシステムの開発などの受託開発を行ってきました。 その際に制作会社側と発注側との間に情報格差があることでブラックボックスが存在し、結果ミスマッチが生じている課題に気づきました。 このような解決するため、Web制作を依頼したい企業側と制作会社をマッチングする自社プラットフォーム事業を立ち上げ、運営しています。 また現在はWeb制作に限らず、システム開発・動画など周辺領域へのサービス拡大を進めています。 【 配属部署 】 セールスチーム お客さまの相談を聞いた上で最適な選択肢を提示する「相談窓口」を提供するチームです。オンライン型の相談カウンターで、品質の高いコンサルティングを行っています。 配属当初はプレイヤーとしてお客様との商談や、事業者とのマッチングなどの実務を行っていきただきます。 そこから徐々にマネジメント・仕組みづくりに移行していただく想定です。 【 この仕事で得られるもの 】 - 上場を目指す成長ベンチャーの幹部ポジションとして事業推進に携われます。 - 最先端のSaaS・技術を駆使して、次の時代に競合優位となる営業チームづくりができます。 - 急成長における人員増加や体制整備などをドラスティックに楽しめる環境です。 |
労働条件 |
【 雇用区分 】 正社員 【 勤務地 】 東京都新宿区 <アクセス> ・「高田馬場駅」 から徒歩12分 ・「東中野駅」 から徒歩14分 ・「下落合駅」 から徒歩11分 【 勤務時間 】 10:00~19:00 【 待遇・福利厚生 】 - リモートワーク可 - 交通費全額支給 - 社会保険完備 - お弁当支給あり! - お昼寝自由!(仮眠を取る場所があります) 【 休日/休暇 】 休日数:120日 完全週休2日制(土・日) 祝日 有給休暇 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 - salesforceを使った営業領域の業務フロー・オペレーション改善の経験- Web/ITサービスまたはSaaSサービスに関わる事業企画立案・推進経験3年以上 【歓迎(WANT)】 - 合理的なマネジメントのみならず、情緒的なピープルマネジメントのバランス感覚をお持ちであること- 新規顧客を中心とした営業のご経験(非対面営業は尚可) - 目標数字を意識しPDCAを回してコミットされてきたご経験 - お客様からの要件・課題を抽出するヒアリング能力(聴く力) - マネジメント業務に携わってきたご経験 【 こんな方がマッチします 】 - ITやデジタルなどのサービスへの関心や新しいことへの探究心をお持ちの方 - チームワークを重視し、成果にこだわれる方 - 泥臭さとスマートさのどちらの側面もお持ちの方 - トライアンドエラーの精神をお持ちの方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 2年連続売り上げ10%以上UP ストックオプション制度あり 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2023/06/23 |
求人番号 | 2398507 |
採用企業情報
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