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【フィールドセールス】テレアポ＆飛び込みなし！最先端ロボティクスソリューションの提案営業！リモート＆フレックス
年収：応相談
採用企業案件
ラピュタロボティクス株式会社
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 機械
| 部署・役職名 | 【フィールドセールス】テレアポ＆飛び込みなし！最先端ロボティクスソリューションの提案営業！リモート＆フレックス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
弊社は世界最先端の技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームや、協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションを提供し、物流業界の自動化を推進しています。 ピッキングアシストロボット市場シェア3年連続1位*を獲得。倉庫関係企業様より毎月200件を超える製品紹介の希望をいただくなど、急成長中のロボティクスベンチャー企業です。 ロボティクスソリューションの提案は、パートナーとのハードな交渉や社内の各ステークホルダーとの調整など難易度が高い業務ですが、その分、顧客や事業に与える影響が非常に大きく、やりがいを感じていただけます。 これまでの営業経験を活かしながら、新しいフィールドで挑戦したい方を心よりお待ちしております。 【業務詳細】 ■最新ロボティクスソリューションの提案・新規顧客の獲得 ■弊社システム導入にあたっての顧客向け資料・プレゼンテーション作成 ■国内物流企業を中心とした顧客へのソリューション営業 配属先となるチームでは、業界動向や顧客需要などの情報を収集し、事業開発マネージャーと協業しながら、さらなる事業拡大を目指していただきます。 テレアポや飛び込み営業は一切なく、マーケティングチームから引き継いだ見込み顧客をクロージングすることが主な役割です。クライアントは同時並行で5〜10社を担当。中長期的に取引している企業様が多く、じっくりと腰を据えて営業活動に専念できます。 ※ロボットの知識は必須ではありません。業務を進めながらキャッチアップしていただけます。 【弊社製品の強み】 一般的に倉庫や工場へ新しいシステムを導入するとなると、基盤システム全体を入れ替える必要があります。そのためお客様も躊躇されることがありますが、弊社のロボティクスソリューションは部分的に変更を加えるだけなので比較的に導入は簡単です。また、導入の手軽さだけでなく、初期費用を抑えられる月額制の料金体系や誰でも使いやすい操作性などもセールスポイントの一つになります。 【これまでの受賞歴】 ■某メガバンク主催のアワードで受賞 ■某大手IT企業主催のアワードでファイナリストに選出 ■某ビジネスSNS企業主催の「LinkedIn Top Startups 2021」2位 ■JST、NEDO主催「大学発ベンチャー表彰2021」NEDO理事長賞を受賞 弊社がこれまでに申請した特許は67件。その甲斐もあり、数々の賞を受賞させていただきました。多くの機関から高い評価を得ている事業なので、システム導入を提案する際に技術力の高さをアピールできます。 【この仕事の魅力】 ◎約20ヵ国のメンバーが在籍しており、全体の7割が海外出身。日常的に英語を使う機会が多く英語力アップが期待できる。 ◎今後大きな成長が見込める分野なのでシェアを拡大させていく面白さを実感できる。 【配属部署】 Business Division ※セールスチームは10名程度在籍しています。 (*) デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「サービスロボットソリューション市場展望 2022年度版」ピッキングアシストロボット市場シェア・推移 |
| 労働条件 |
【勤務地】 平野本社：東京都江東区平野 木場支社：東京都江東区木場 ※リモートワーク可能（フルリモート不可） ※業務内容を考慮して上司に相談しながら調整 【アクセス】 ＜平野本社＞ ■東京メトロ半蔵門線清澄白河駅徒歩15分 ■東京メトロ東西線木場駅徒歩11分 ＜木場支社＞ ■東京メトロ東西線木場駅徒歩4分 【勤務時間】 フルフレックスタイム制 ※1日の標準労働時間 8時間00分（休憩1時間） 【年収】 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ■給与体系：年俸制 (月45時間分の時間外労働、月15時間の深夜労働及び月８時間の休日労働相当額のみなし残業手当含む) ■給与改定：年1回 ■賞与：年1回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません） 【休日・休暇】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇(12月31日~翌年1月3日) ■年次有給休暇 ■特別休暇 【福利厚生】 ■交通費支給（上限3万円／月） ■社会保険(健康保険・厚生年金保険・雇用保険)完備 ■フリーランチ制度 ■スキルアップ支援制度（語学資格取得） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBビジネスでの営業経験（3年以上）・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験 ・高い日本語コミュニケーション能力、日本のビジネス慣習の理解 【歓迎（WANT）】 ・無形商材または物流業界での営業経験・英語コミュニケーション能力 【求める人物像】 ・人を感化できる強力なリーダーシップ ・優れたマーケットリサーチ・戦略分析能力 ・高いプレゼンテーションスキルと実績 ・顧客案件に関わる具体的な成約実績 ・細部への注意と高いタイムマネジメント/プロジェクトマネジメント能力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 外資系企業 シェアトップクラス 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2022/12/01 |
| 求人番号 | 2296731 |
採用企業情報
- ラピュタロボティクス株式会社
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 機械
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会社概要
【代表者】代表取締役CFO Arudchelvan Krishnamoorthy
【本社所在地】東京都江東区平野4-10-5
【その他事業所】東京都/BANGALORE（インド）
【事業内容】
当社は、ロボティクスソリューションの開発・インテグレーションを加速させる、まったく新しい次世代のロボティクスプラットフォームを開発しています。これにより、ロボティクスがより賢く、便利になり誰でも簡単にその恩恵を受けることが出来る未来を目指しています。弊社のプラットフォームは汎用性の高いものですが、現在物流に注力して開発を進めており、大企業からスタートアップまで多くのお客様とお取引をしています。
弊社の特徴としては、ソフトウェア、ハードウェア、AIと幅広いエンジニアリングの専門性を社内に有していることと、１０カ国以上から才能が結集した多様性に富んだチームであることです。GAFAを含む大手企業の出身者も多く、スタートアップとして稀有な企業であると自負しています。
また、日本郵便様が主催するイノベーションプログラムで７０社の中から最優秀賞を受賞しました。
2021年LinkedIn Top Startupsで第２位を獲得しました！
【勤務地】
東京都江東区平野4-10-5
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