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【シニアプリセールス】AI・マーケティングテクノロジー/台湾発のユニコーン企業・世界17拠点、前年比売上37％増の急成長企業
採用企業案件
特集求人
Appier Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【シニアプリセールス】AI・マーケティングテクノロジー/台湾発のユニコーン企業・世界17拠点、前年比売上37％増の急成長企業 |
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| 仕事内容 |
【会社概要】 弊社は AI（人工知能）を活用し、企業のマルチデバイス時代における成長と成功の実現を支援するテクノロジー企業です。台湾、東京、大阪、シンガポール、シドニー、ソウル、ホーチミン、マニラ、香港、ムンバイ、デリー、ジャカルタ、クアラルンプール、バンコクのアジア全域に14の拠点を構え、1,000を超える世界中のブランドと代理店にサービスを提供しています。 弊社の研究開発チームは、AI、データ分析、分散処理システム、マーケティングの経験を有するコンピューター科学者とエンジニアの熱意あふれるメンバーによって構成されています。社員はグーグル、インテル、ヤフーのほか、ハーバード大学やスタンフォード大学の有名なAI研究グループの出身です。特に弊社CEOはアメリカでAIの応用分野で最優秀論文に選ばれたほか、Googleの自動運転車の開発にも深く関わったAI分野の著名な博士です。 【募集概要】 エンタープライズチームのプリセールスは、当社のマーケティング向けAI製品の新規顧客や既存顧客への販売とアップセルに関わる提案において技術面での支援を担当、チームの目標達成をサポートしていただきます。ビジネス開発（営業）チームと密接に連携し、高度なエンタープライズ案件の成約を目指します。プリセールスからソリューション導入、展開計画まで、ソリューションエンジニアリングの全セールスプロセスを通じてチームをサポートします。 プリセールスディレクターは、セールス、エンジニアリング、製品開発、カスタマーサクセスの各チームと密接に連携します。企業顧客のニーズを的確に把握し、リソースを迅速に動員して問題を解決、製品ロードマップの強化に関するドキュメントを作成します。 【業務詳細】 - 導入計画、データ分析、サービス提供に関するコンサルテーションを含むプリセールス活動 60％ 技術サポート、製品リクエスト評価 20％、社内チームとの連携20％ - アプリケーション導入プロジェクトのリードと顧客との関係維持 - SaaS型エンタープライズAIソリューションの標準プレゼン、カスタマイズプレゼン、経営層へのデモ - 製品の定義、実装、運用について顧客と議論し、問題点の分析と解決策の提案 - 製品サポート資産としての標準ソリューションガイド、テクニカルサポートガイドなどの作成 【About us】 We are a technology company which aims to provide artificial intelligence platforms to help enterprises solve their most challenging business problems. Our company was established in 2012 by a passionate team of computer scientists and engineers with expertise in AI, data analysis, distributed systems, and marketing. 【About the role】 The Presales Director combines deep technical subject matter expertise with a keen understanding of how to address the critical business needs of enterprise customers through our AI products. Externally, this role works closely with the Business Development（sales） team to close sophisticated enterprise deals, supporting the team through the full sales process of solution engineering, from pre－sales, solution implementation, and deployment plan. Internally, the Presales Director works closely with the Sales, Engineering, Product Development and Customer Success teams. The role will accurately represents the needs of enterprise customers, mobilize resources quickly to resolve problems, and ensure detailed documentation of product roadmap feature enhancements. A successful implementation requires in－depth knowledge of our products and to be an expert in hands－on service delivery, solution development, and support operation. You must have excellent communication skills to help coordinate and manage requirements and expectations of the client. You also have to develop standard solution guide and technical support guide to scale up for global service delivery. 【Task of the role】 ・60％ presales activities including implementation plan, consultation on data analytics and service delivery, 20％ technical support and product request evaluation, and 20％ working with internal teams. ・Developing solutions for customers by working out existing product solutions for data integration and service application recommendations. ・Become an expert with our product suite, able to deliver standard and customized presentations of our SaaS enterprise AI solutions and Demos to business management. ・Discussing the product definition, implementation, operation and clarifying issues with the customer. ・Developing standard solution guide and technical support guide as product support assets ・Leading application implementation project and maintaining customer relations. |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 勤務地：東京都港区 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10:30～15:30） ※基本的に入社後６か月は出社となります。 有給休暇：初年度12日（入社時2日、法定有休は入社日より6ヶ月後付与） 福利厚生： ・MacとMicrosoft OSの選択可 ・オフィスにフリースナック、ドリンク有 ・全従業員の健康保険 ・英語勉強補助あり 【Perks and benefits】 － Company office locations at the heart of central business district （CBD） in all our countries. － Well stocked pantry with snacks and drinks － Competitive salary － Equity in one of the most exciting Artificial Intelligence startup in Asia － Health insurance for all employees － Your choice between Mac and Microsoft OS － Frequent company and team gatherings to celebrate success and life in general |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - デジタルマーケティングソリューションのプリセールス経験5年以上（アナリティクス、DMP、CDPなど含む）- 技術的、ビジネス的なコンセプトを顧客の中間管理職、上級管理職、Cレベルの経営幹部に対して効果的に伝えることができる - 現地のエンタープライズソフトウェアエコシステムに関する知識 - 技術的な情報を技術者、非技術者の双方に効果的に伝えることができる優れたコミュニケーションスキルを有する。 - 問題解決能力 - データ分析（ビジネスアナリティクス、データウェアハウス、SQLなど）に関する知識 【歓迎（WANT）】 - 製品開発、サービスデリバリー、導入コンサルタントの経験- データ、AI製品に関する専門的な用語、動向、概念に関する知識 - エンタープライズ案件を推進し、クロージングした実績があること。 - 学士号をお持ちの方優遇。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/04/15 |
| 求人番号 | 1595210 |
採用企業情報
- Appier Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【当社について】
Appier (エイピア) は、人工知能 (AI) を使いビジネスの意思決定を支援する AI x SaaS (Software as a Service) のリーディングカンパニーです。 2012年の創業以来、AIネイティブ企業として「誰もが簡単に使えるAIの普及と実用化」を推進しており、高度なAIを用いた顧客分析などで、企業のセールス・マーケティング活動を包括的にサポートしています。
『ソフトウェアをよりスマートに、AIでROIを向上させる』というミッションのもと、アジア太平洋地域、欧州、米国の17拠点でグローバルに事業を展開しています。(2023年5月現在）東京証券取引所プライム市場上場 ( Appier Group 証券コード：4180)
【プロダクト】フルファネルのAI搭載ソリューション
- CrossX（クロスエックス）LTVの高い顧客を獲得するエンゲージメント・プラットフォーム
- AIXPERT（アイエクスパート）キャンペーン自動化クラウド
- AIQUA（アイコア) AIパーソナライズ・クラウド
- BotBonnie（ボットボニー）会話型マーケティング・プラットフォーム
- AiDeal （アイディール）コンバージョン最適化クラウド
- AIXON （アイソン）インテリジェントデータ拡張・プラットフォーム
- AIRIS （アイリス）AI カスタマー・データ・プラットフォーム
【チーム】
従業員数660以上。Appierは、AI、データ分析、分散処理システム、マーケティングの経験を有するコンピューター科学者とエンジニアの熱意あふれるメンバーによって構成されています。社員は、グーグル、インテル、ヤフーのほか、ハーバード大学やスタンフォード大学の有名なAI研究グループの出身です。
【Appierのコアバリュー】
- オープンマインド：グローバル企業として成長して行く中で、常にオープンマインドな状態で他者の話に耳を傾け、それぞれの異なる視点に配慮しながら、物事を判断する姿勢を奨励しています。
- ダイレクトコミュニケーション：グローバル企業として、異なる文化、出身、経験を持つ人々によって作り出される多様性を尊重しています。
- 向上心：成功のために最も重要な要素の一つです。Appierでは、メンバー全員が自分自身とチームのために野心的な目標を設定すること、挑戦と革新を心がけることを奨励しています。
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