エンタープライズセールス｜営業幹部候補／大手企業のDX・AI変革を牽引

【募集背景】 当社は「もっといい『当たり前』をつくる」をミッションに、不動産という巨大産業のDX・AI化に取り組むスタートアップです。 2025年12月にはシリーズCで約40億円を調達し、IPOを見据えながら、SaaS企業から「Vertical AI企業」への進化を本格的に進めています。 事業の拡大に伴い、営業に求められる役割も大きく変化しています。 単一のSaaSを提案するだけではなく、複数プロダクト、BPO、AIソリューション等を組み合わせながら、大手企業の経営・業務課題そのものを解決する案件が増えています。 そこで今回、圧倒的な営業成果を追求するだけでなく、将来的に営業組織や事業そのものを牽引していただく、次世代の営業幹部候補を募集します。 【業務内容】 大手不動産会社を中心としたクライアントに対し、経営・事業課題を起点とした提案活動を担っていただきます。 ・大手企業の経営層、事業責任者等への提案 ・顧客の経営・業務課題のヒアリング、課題設定 ・SaaS、AI、BPO等を組み合わせたソリューション設計 ・複数部署を巻き込むエンタープライズ案件の推進 ・プロダクト、エンジニア、CS等と連携した導入プロジェクトの推進 ・大手企業とのアライアンス、新たな商流・ビジネスモデルの構築 ・営業戦略、KPI、営業プロセスの設計・改善 ・ご経験に応じた営業組織のマネジメント 単に既存プロダクトを販売するのではなく、「この企業の経営・事業をどう変えるか」というところから考え、社内外を巻き込みながら案件をつくり上げていくことを期待しています。 【なぜ今、カナリーで営業をするのか】 営業として高い成果を出した先に、マネジメント以外のキャリアが見えづらい。 より経営に近い仕事がしたいものの、営業から離れて企画職に移ることが本当に正解なのか。 そう感じている方にとって、カナリーは面白い環境だと考えています。 当社の営業は、決められた商材を決められた方法で販売する仕事ではありません。 顧客の課題を起点に、複数のプロダクトやAI、BPOを組み合わせ、時には既存サービスにないソリューションまで社内と一緒につくりながら、大手企業の変革を実現していきます。 また、現在はIPOを目指しながら複数の新規事業を立ち上げているフェーズです。 営業として顧客の最前線に立つだけでなく、そこで得た顧客課題をプロダクトや事業戦略に還元し、新たなサービス・事業をつくる側にも回ることができます。 「トップセールスのその先」として、営業責任者、事業責任者、経営幹部を目指せることが、このフェーズのカナリーで営業をする大きな魅力です。 【このポジションの魅力】 ・大手企業の経営層・事業責任者を相手に、難易度の高い提案を経験できる ・SaaSの単品営業ではなく、AI・BPO等を含めた幅広いソリューションを提案できる ・営業で得た顧客ニーズを、新規プロダクトや事業づくりに直接反映できる ・営業戦略や組織づくりにも早期から関われる ・IPO前後の急成長フェーズを当事者として経験できる ・営業責任者、事業責任者、経営幹部を目指せる 【求める人物像】 ・高い目標を追い、成果にこだわることを楽しめる方 ・営業という枠にとらわれず、事業や会社全体を見て動ける方 ・顧客に言われたものを売るのではなく、本質的な課題から考えられる方 ・自ら機会をつくり、周囲を巻き込みながらやり切れる方 ・将来的に営業責任者や事業責任者、経営幹部を目指したい方

【給与】 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定 ※入社時や入社後の成果に応じてストックオプション付与の可能性あり 【勤務地】 〒108-0073　東京都港区三田3-5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー27階 【雇用形態】 正社員 【勤務体系】 勤務時間 9:30-18:30（内休憩1時間） 【休日】 入社時から使える特別休暇を3日分付与 完全週休2日制（土日祝） 冬季休暇 慶弔休暇 有給休暇 試用期間 あり（6か月） 【福利厚生】 ■家賃補助制度 ■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■交通費支給（月3万円上限） ■長期勤続手当(支給条件あり) ■健康診断 ■フリードリンク