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◤米Anthropic本社との提携発表！Forbes JAPAN AI 50選出のグローバルAIスタートアップ◢　世界的最先端AIプロダクトのパートナーアライアンス責任者として活躍しませんか？

年収： 900万～ 1100万

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部署・役職名	◤米Anthropic本社との提携発表！Forbes JAPAN AI 50選出のグローバルAIスタートアップ◢　世界的最先端AIプロダクトのパートナーアライアンス責任者として活躍しませんか？
職種	代理店営業・アライアンス法人営業
業種	ソフトウエア SIer
勤務地	東京都神奈川県埼玉県千葉県茨城県群馬県栃木県
仕事内容	▶︎Jiteraについて「Build the Next Era of "Build"（『創る』の次の時代を創る）」をミッションに掲げる、グローバルAIスタートアップです。私たちが開発するAIコンテキストプラットフォーム「Jitera」は、既存システムのコードを読み込んでシステム構造を解析し、高精度な設計書を自動生成。システム開発・改修を自動化し、効率化とコスト削減を実現する、コンテキストを基盤とした次世代の開発環境です。 2024年9月のローンチ直後から、日鉄ソリューションズ様・SCSK様をはじめとする大手SIerや数十社のエンタープライズで導入が進み、圧倒的なスピードで成長を続けています。その活用は「開発AIエージェント」にとどまりません。社内のあらゆるコンテキストを学習し続けることで、営業や事務といった業務までも代替する「業務AIエージェント」へと広がっています。属人化をはじめとする企業の根深い課題を解き、人々が本質的な「創る」営みに集中できる——そんな未来を、私たちは創ります。 ▶︎募集背景エンタープライズ市場を面で取るため、大手SIer・通信キャリアとの再販・協業パートナーシップを本格的に立ち上げ・拡大します。既存のテクノロジーパートナー契約を起点に、パートナー経由売上を事業の柱に育てる責任者を募集します。パートナー流通は当社GTM戦略の柱であり、事業の成否を左右するポジションです。 ▶︎実績と現在地日鉄ソリューションズとテクノロジーパートナー契約を締結済み (同社のセキュアなプラットフォーム上でJiteraを構築し、受託案件・顧客提供に活用) SCSK、住友電工、パナソニック、日立、朝日生命、カプコンなど大手企業への導入実績セールスパートナー契約の展開も開始しており、パートナー流通を本格拡大するフェーズ ▶︎ミッションパートナーが当社プロダクトを全事業部門で自走的に再販・実装する状態(land-and-expand)を作ること。 ▶︎主な役割・業務内容 1. 旗艦パートナーの深耕・新規契約締結: 既存のテクノロジーパートナー関係を再販・協業スキームへ発展させ、大手SIer・通信キャリアとの新規パートナー契約を締結する 2. パートナー組織の攻略設計: パートナー社内の推進者(全社売上をKPIに持つ営業責任者クラス)を特定して担ぎ、灯台となる成功案件を作り、そこから全社展開へカスケードさせる 3. パートナープログラムの設計・運用: マージン体系、認定制度、トレーニング、営業支援(デモ・プリセールス同行)の仕組み化 4. 二段活用の推進: パートナー自身の社内利用(大口顧客として)と、パートナーのSI案件への同梱販売(チャネルとして)の両輪を回す ▶︎ポジションの魅力・パートナー戦略の設計から任される「一人目のアライアンス責任者」ポジション・ゼロからではなく、大手SIerとのテクノロジーパートナー契約(公開済み)という起点がある状態からのスタート・開発AIエージェントという、SIerの本業(システム開発)に直結し提案しやすい商材・既存事業に加え、準備中の新規事業のパートナー流通設計も担える(詳細は選考過程で開示) ▶︎キャリアの魅力・未来を創る壮大なミッション: AIでソフトウェア開発をはじめとするあらゆる業務の未来を変革。グローバルレベルで社会に大きなインパクトを与える仕事に携われます。・圧倒的な成長環境: 急成長スタートアップで最新技術に触れ、他では経験のできない大きな裁量と自己成長を実現。・真のグローバル体験: 約半数が外国籍の組織で、多様なメンバーと協働。全社として英語は必須ではありませんが、自然と英語力を磨ける環境です。・国内トップクラスの柔軟な働き方: フルリモート＆フルフレックス制度、有給休暇とは別に付与の年間16日のフレックス休暇で、時間や場所にとらわれず、ワークライフバランスを充実。・IPOを目指す醍醐味: ストックオプション制度により、高いモチベーションで全社一丸となって目標に挑めます。 ▶︎待遇・福利厚生・フルリモート＆フルフレックス・有給休暇に上乗せして年間16日のフレックス休暇付与・最新のMacBook Pro、あるいはWindows端末の貸与・ストックオプション制度・オンライン英会話コース受講支援・完全週休2日制・社会保険完備・夏季休暇、年末年始休暇 ▶︎社内ツール・Google Workspace（グループウェア）・Slack（コミュニケーション）・Jitera (AIエージェント基盤) ・Claude Code（業務アプリの内製化など、エンジニア以外も積極的に利用）・Linear（タスク管理）・1Password（パスワードマネージャー）・GitHub（ソースコード管理 / PR・コードレビュー） ▶︎直近のNEWS ・2026年6月米国Anthropic本社「Strategic Startup Program」へ参画・2026年2月生成AIを活用したリバースエンジニアリング・モダナイゼーションに関する特許を取得・2025年10月新たにMCP・API機能を提供開始。既存の生成AIツールとの連携によりワークフローを効率化・2025年8月ソースコード全体のAI解析によって開発ドキュメントを自動生成する新機能「ダイナミックドキュメント」を提供開始・2025年6月レガシーシステムの再構築をAIで支援するモダナイゼーションサービスを提供開始・2025年5月愛媛大学様とAIエージェントのコンテキストに関する共同研究契約を締結・2025年4月アメリカ支社を設立しグローバル展開を加速・2025年1月 Forbes JAPANの2025年注目すべきAI企業50社「AI 50」にJiteraが選出・2024年9月開発AIエージェント「Jitera」をローンチ。日鉄ソリューションズ様やSCSK様をはじめとする大手SIer様での導入が進み、売上が急成長。・2024年5月弊社代表の栁澤が「Forbes 30 Under 30 Asia 2024」に選出 ▶︎選考フロー選考は、以下のステップで進みます。 1. カジュアル面談 (30分)：まずは相互理解を深め合うために応募者様の今後のキャリアビジョンを伺い、またJiteraについてカジュアルにお話します。 2. HR面接 (30分)：Jiteraのカルチャー、社風に合うか、ざっくばらんにお話します。 3. 適性検査：応募者様の個性や強みを理解するための検査です。適性検査のみでの合格判断は行いません。 4. 現場面接 (30-60分)：配属予定チームのメンバーと、具体的な仕事内容やチームについてお話します。 5. 役員面接 (30-60分)：社長が、あなたの想いやビジョンを伺います。
労働条件	契約形態：正社員契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（6カ月）就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）残業　　：あり（平均月10時間）就業場所：東京本社（東京都港区）※1 休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社半年後10日付与 ※2）、フレックス休暇（半年毎に8日、年間最大16日付与）夏季/年末年始/慶弔給与　　：想定年収　9,000,000円～11,000,000円　　　　　想定月収　750,000円～916,666円（試用期間中も同条件）（1）基本給　542,000円～662,500円（固定残業代を除く額）（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として208,000円［基本給542,000円の場合］～254,167円［基本給662,500円の場合］を支給）（3）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給備考　　：想定月収には月45時間分の固定残業代208,000円［基本給542,000円の場合］～254,167円［基本給662,500円の場合］を含む給与改定：年2回（1月、7月）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険受動喫煙防止措置：屋内禁煙業務内容の変更範囲：当社営業系業務全般 ※1　原則自宅でのフルリモート勤務となりますが、顧客との重要な商談や関係構築のためのオフラインミーティング（月数回程度）、またチームの一体感を高めるためのオフサイトミーティングなどを通じて、オンラインとオフラインのハイブリッドな働き方を実現しています。 ※2　付与基準日は毎年7月1日です。年度途中入社の場合、入社月に応じて初回付与日数が異なります（7〜12月入社：10日、1月：9日、2月：8日、3月：7日、4月：6日、5月：5日、6月：4日）。未取得分は翌年度のみ繰越可能です。
応募資格	【必須（MUST）】以下のいずれかの経験: ・大手SIer・通信キャリア(または同格の大手IT企業)に在籍し、社内の意思決定構造・部門間力学を内側から理解している・ITベンダー(外資クラウド・SaaS等)のパートナーアライアンス職として、SIer・代理店チャネルの立ち上げ〜拡大を主導した経験加えて: ・大企業の複数部門を巻き込む複雑な商談・契約交渉の完遂経験(単発の販売代理店契約ではなく、協業スキーム設計を伴うもの) ・経営層〜事業部長クラスとのリレーション構築力【歓迎（WANT）】・レベニューシェア等の協業スキーム設計経験・クラウドマーケットプレイス(Azure/AWS)経由の販売・co-sell経験・生成AI・クラウドインフラ領域の商材知識・金融・官公庁向けSIビジネスの商流理解 ▶︎求める人物像・顧客成功志向: クライアントの成功を自分事として考え、ビジネスパートナーとして機能できる方。単なるツール説明者ではなく、クライアント組織の文化・課題を理解し、カスタマイズされた支援ができる方。・共感と情熱: Jiteraのミッション・ビジョン・バリューに共感し、『創る』の次の時代を創るという目標に情熱を燃やせる方。自律性と課題解決力: スタートアップの環境で、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決に向けて主体的に行動できる方。・継続改善マインド: 常に最適な支援方法を模索し、新しい技術や手法を学び続ける成長意欲を持つ方。・協調性と柔軟性: クライアント組織と一体となって課題解決に当たり、変化の多い環境で柔軟に業務を遂行できる方。他のメンバーと協力して組織全体の成果に貢献できる方。・創意工夫: 既存の枠にとらわれない提案ができ、失敗から学び、次に活かせる柔軟性を持つ方。
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり新規事業マネジメント業務なし管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/12
求人番号	9304297

採用企業情報

株式会社Jitera

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