【リモート/フルフレックス】テスト自動化AIエージェント「MagicPod」の反響営業

株式会社MagicPodは、「ソフトウェア開発の新しい常識をつくる」というミッションのもと、モバイルアプリとブラウザの両方に対応したテスト自動化AIエージェント「MagicPod」を開発・運営しています。 生成AIやAIエージェントの普及により、ソフトウェア開発のスピードは大きく向上しています。一方で、開発速度が上がるほど、AIが生成したコードや変更をどのように検証し、品質を担保するかという課題は、これまで以上に重要になっています。 今回募集するインバウンドセールス（反響営業）は、MagicPodに興味を持っていただいた企業に対して、課題のヒアリングから製品デモ、提案、トライアル支援、クロージングまでを一貫して担当するポジションです。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 問い合わせや無料トライアルをいただいた企業に対する、MagicPodの提案営業をお任せします。 商談相手は、エンジニアやQA担当者、開発責任者など、ソフトウェア開発に関わる方が中心です。 単に製品を紹介するのではなく、開発体制やテスト業務の課題をヒアリングし、「どのようにテスト自動化を進めるか」まで含めて提案していただきます。 具体的には、以下のような業務を担当します。 ・問い合わせ、無料トライアルからの商談対応 ・顧客課題のヒアリング、製品デモ、導入提案 ・トライアル支援から契約締結までのクロージング ・CS、開発チームと連携した技術的な提案・顧客対応 ・展示会やウェビナーなどを通じた商談創出 ・HubSpotやAIを活用した営業プロセスの改善・自動化 商談対応だけでなく、営業資料の改善や商談プロセスの標準化、CRMの整備など、営業の仕組みづくりにも関わることができます。 決められた営業プロセスをこなすだけではなく、「どうすればより効率的に顧客へ価値を届け、受注につなげられるか」を考えながら、営業組織そのものを改善していくことを期待しています。 ※商談はオンラインが中心ですが、展示会・カンファレンスへの参加や顧客訪問が発生します。 ▍本ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◎営業として、顧客との関係を最後まで持てる 問い合わせや無料トライアルを起点に、ヒアリング、製品デモ、提案、クロージングまでを一貫して担当します。分業された一部のプロセスだけではなく、顧客の課題を理解し、自分の提案で受注までつなげる営業経験を積むことができます。 ◎エンジニア・QAに対する、技術商材の提案力が身につく 商談相手は、エンジニアやQA担当者、開発責任者が中心です。AIやテスト自動化といった技術領域への理解を深めながら、顧客の開発プロセスや品質課題に踏み込んだ提案ができます。 ◎営業のやり方そのものをつくれる まだ営業プロセスが完全に固まりきっている組織ではありません。営業資料、商談の進め方、HubSpotの運用、AIを活用した業務効率化など、より成果が出る営業の仕組みを自ら考え、改善していくことができます。

▍雇用形態 ￣￣￣￣￣￣￣ 正社員（試用期間：3ヶ月） ▍給与詳細 ￣￣￣￣￣￣￣ 想定年収：6,500,000円 〜 10,000,000円 月給：545,000円〜840,000円 ▼月給内訳 ・基本給：407,975円〜639,631円 ・固定残業手当：117,025円〜180,369円 ・固定残業時間：35時間/月 ・リモートワーク手当：一律20,000円/月 ※時間外労働の有無に関わらず、月35時間分の固定残業手当を支給いたします。 ※また月35時間を超過する時間外労働分についての割増賃金は追加で全額支給いたします。 ▍勤務形態 ￣￣￣￣￣￣￣ フルフレックスタイム制 ・標準労働時間：8時間 ・休憩時間：1時間 ・コアタイム：なし ※毎朝10時からオンラインでの朝会があるため、10:00〜19:00で働くメンバーが多いです。 ▍就業場所 ￣￣￣￣￣￣ 自宅または以下のオフィス 東京都 中央区日本橋箱崎町1-2 The Shore日本橋茅場町 4階 ※基本リモートのため、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。ビジネスメンバーの出社頻度は週1回程度で柔軟に調整しています。 ▍アクセス ￣￣￣￣￣￣ 東京メトロ東西線・日比谷線「茅場町駅」より徒歩5分 東京メトロ半蔵門線「水天宮前駅」より徒歩6分 東京メトロ東西線・日比谷線・都営浅草線「日本橋駅」より徒歩13分 ▍福利厚生 ￣￣￣￣￣￣ ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・通勤手当：実費支給 ・定期健康診断 ・ノートPC貸与 (MacBook Pro) ・書籍購入費補助（上限 10,000円/月） ・英語学習支援（上限 10,000円/月） ・オンライン学習プラットフォーム「Udemy」利用料補助（上限 10,000円/月）・カンファレンス参加費用補助 ▍休日・休暇 ￣￣￣￣￣￣￣ ・完全週休2日制（土日）、祝日休み ・入社日に有給休暇5日付与 ・産休育休制度（法律に定められた内容に基づく） ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・年末年始休暇 ▍受動喫煙防止措置 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 喫煙可能区域での業務なし ※屋上に喫煙所あり