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【営業経験者歓迎】事業戦略担当｜まずはセールス・営業戦略・企画から事業づくりへ。経営直下でキャリアを広げるポジション
採用企業案件
株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【営業経験者歓迎】事業戦略担当｜まずはセールス・営業戦略・企画から事業づくりへ。経営直下でキャリアを広げるポジション |
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| 仕事内容 |
◆会社について 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、企業の資金循環（売上・請求・支払い・回収までの一連のプロセス）に関わる事業を展開しています。 主力事業は、継続課金を支える決済基盤「サブスクペイ」と、請求・回収・消込を自動化する「請求管理ロボ」です。 いずれも企業の売上発生から回収までのプロセスに直接関与しており、業務効率化にとどまらず、資金移動の実行部分を担うプロダクトを展開しています。 ◆会社の魅力 ① 成長市場で専門性を身につけられる 決済・請求・資金管理は、あらゆる企業活動に欠かせない領域です。 DXやキャッシュレス化を背景に市場は拡大を続けており、企業が抱える課題も複雑化しています。 当社では、「サブスクペイ」「請求管理ロボ」を通じて、企業の資金循環を支えるサービスを提供しています。営業として顧客と向き合いながら、Fintech・決済という市場価値の高い領域で専門性を身につけることができます。 ② 営業で終わらないキャリアを描ける 本ポジションは、まずは営業として決済/金融のドメイン知識・市場を理解した先に、事業企画や新規事業、事業責任者へとキャリアを広げていくことを期待しています。 「営業経験を武器に、将来的には事業をつくる側へ挑戦したい」といった想いをお持ちの方に、大きな裁量と成長機会をご用意しています。 ③ 経営直下で事業づくりを学べる 本ポジションは社長・役員直下の組織です。営業活動を通じて得た顧客の声や市場の変化をもとに、事業戦略やプロダクト戦略について議論する機会も多くあります。 営業として成果を出すだけではなく、経営視点を身につけながらキャリアを築ける環境です。 ◆当社で事業責任者を目指す魅力 ① 顧客理解を武器に、事業をつくる側へ挑戦できる 当社では、事業責任者に必要なのは、机上の戦略ではなく、顧客課題を深く理解していることだと考えています。 そのため、本ポジションではまず営業として現場を経験し、顧客や市場への理解を深めていただきます。 現場で得た知見を活かしながら、将来的には新規事業や事業企画、事業責任へと役割を広げていただくことを期待しています。 ② 経営陣と近い距離で意思決定に触れられる 営業活動を通じて得た顧客の声を、プロダクトや事業戦略へ反映する機会があります。 「売る」だけではなく、「どんな事業をつくるべきか」という視点を養いながら、経営に近い環境で成長することができます。 ③ 既存事業という強固な基盤を活かして新たな価値を生み出せる 当社は、決済基盤と請求管理基盤の両方を保有しており、「売上発生から回収まで」を横断できる独自のポジションを築いています。 長年培ってきた顧客基盤やデータ、業務ノウハウを活用しながら、新たな事業やサービスを生み出せる環境があります。 ◆業務内容 本ポジションは、将来的に事業責任者として事業を牽引いただくことを前提としたキャリアポジションです。 入社後は、当社の既存事業である「サブスクペイ」「請求管理ロボ」の営業活動を担当いただき、決済・請求領域や顧客課題、市場構造について理解を深めていただきます。 営業活動を通じて得た知見を土台に、ご本人の志向や適性、事業状況を踏まえながら、段階的に事業企画・事業開発・新規事業などへ役割を広げていただくことを想定しています。 具体的には、以下の業務をご担当いただきます。 ・「サブスクペイ」「請求管理ロボ」の提案営業 ・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 ・営業戦略や販売施策の企画・改善 ・市場・競合・顧客ニーズの分析 ・プロダクトへの改善提案 ・マーケティング、カスタマーサクセス等との連携 将来的には、以下のような業務にも携わっていただくことを期待しています。 ・新規事業テーマの探索・立案 ・市場分析および事業仮説の構築 ・ビジネスモデル・収益モデルの設計 ・事業計画の策定 ・プロダクト戦略の立案 ・パートナー企業とのアライアンス推進 なお、営業業務と事業開発業務の比率や役割の広がりについては、ご本人の経験や志向、事業状況を踏まえ、カジュアル面談・選考を通じて双方で認識を合わせながら決定します。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ■契約期間 試用期間3ヵ月 ■勤務地 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F ■勤務時間 9:00〜18:00（休憩1時間） ■休日 土日祝日 年末年始 夏季休暇 有給休暇 誕生日休暇 看護休暇 慶弔休暇など ■福利厚生 健康診断 産休育児制度 飲み会補助 社員慰労イベント（年1回） ■加入保険 社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB領域における法人営業経験（目安3年以上）・SaaS、ITサービス、ソフトウェアいずれかの営業経験 ・継続的に営業目標を達成してきた実績 ・将来的に営業に留まらず、事業づくりや経営に近いポジションへ挑戦したい志向をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ営業経験・営業リーダー、マネージャー経験 ・営業企画、Sales Enablement、RevOps等の経験 ・Fintech、決済、請求、会計、バックオフィス領域での業務経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出した経験 ・新規施策や業務改善を主体的に推進した経験 ■求める人物像 ・営業をキャリアのゴールではなく、事業づくりへの入り口として捉えられる方 ・顧客課題を深く理解し、本質的な価値提供を追求したい方 ・自ら考え、主体的に行動できる方 ・変化を楽しみ、新しい領域にも積極的に挑戦できる方 ・将来的に事業責任者として経営に近い立場で活躍したい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 新規事業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/23 |
| 求人番号 | 8847325 |
採用企業情報
- 株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2000年10月
【代表者】清久 健也
【資本金】2億2,200万円
【従業員数】132名 ※派遣社員・業務委託を除く
【本社所在地】東京都渋谷区神宮前6-19-20
■当社について
❚ Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする
株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）は2000年、インターネット決済の黎明期にインターネット決済サービス『サブスクペイ』を開始いたしました。様々な困難や苦悩に直面しましたが、「為せば成る」の精神で絶対に諦めず、2019年に東証マザーズ（現グロース）市場への上場を果たすことができました。
そして、創業25周年を期に、改めて今の世の中に対して我々は何ができるのかを考え、Corporate Purpose Statement（企業が社会的課題を解決するために行う活動や目標）を新たに制定いたしました。
日本経済は、「失われた30年」 と言われるように、1990年初頭以降 デフレからの脱却ができず 、 また 技術革新や成長産業の創出も進まず 、
さらには 少子高齢化による労働人口の減少が 経済成長を妨げ、結果として 国際競争力が大きく低下しています。
こうした背景にある、商取引を阻む社会課題である「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁に対して、ROBOT PAYMENTは、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。
そして、日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。
■事業内容・サービス紹介
❚ サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” 利用実績14,000社以上
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
❚ 請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス” 導入実績700社以上
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化することで、経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
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