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【東京拠点の立ち上げ営業1人目】「食」×「HR」領域の急成長スタートアップ｜3年分の成長を1年で｜35歳以下の若手中心

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【東京拠点の立ち上げ営業1人目】「食」×「HR」領域の急成長スタートアップ｜3年分の成長を1年で｜35歳以下の若手中心
職種	事業企画・事業統括法人営業営業企画
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■ 当社について私たちは、【圧倒的求職者ファースト】を掲げるHRプロダクト企業です。人手不足の企業側に立つのではなく、「求職者が本当に納得して働ける環境とは何か？」から逆算してサービスを設計しています。自社求人メディア『グルスタ』は、飲食業界を起点に展開。リリース1年半で導入400社、掲載約10,000件を突破しました。現在は“売れるかどうか”の検証フェーズを終え、事業をどう伸ばし、どうスケールさせるかという「1→10フェーズ」に入っています。2025年12月に設立した東京支社を本格稼働させ、事業拡大をさらに加速させるため、東京拠点の立ち上げを担う「1人目」のコアメンバーを募集します ■ 業務内容東京拠点のフィールドセールス（立ち上げ専任）として、飲食業界特化の自社求人メディア『グルスタ』の提案営業および拠点運営をお任せします。これまで名古屋本社からオンラインで対応していた東京エリアのお客様をさらに手厚くフォローし、より強固な関係値を築くための重要なポジションです。単なる「広告枠の販売」ではなく、応募保証や面接設定代行まで入り込み、顧客の採用成功に伴走していただきます。【具体的な業務】・既存顧客（東京エリア）への深耕提案、必要に応じたオフライン訪問・飲食企業への新規商談（アポ供給あり）・採用課題のヒアリング／オンライン・オフライン商談・原稿作成チームとの打ち合わせ・顧客の声をもとにしたプロダクトへの改善提案 ■ 1人目立ち上げの「安心」と「サポート体制」「立ち上げ1人目」と聞くと、ゼロからの孤独なスタートを想像されるかもしれませんが、ご安心ください。・すでに安定した顧客基盤があります名古屋本社で開拓・運用してきた東京エリアのお客様（100〜200社想定）を、入社後すぐに引き継ぎます。ゼロからのテレアポ開拓ではなく、既存の顧客基盤をベースに事業をスケールさせるミッションです。・手厚いオンボーディング体制入社後いきなり「あとは1人でよろしく」と丸投げすることはありません。代表が直接ダイレクトに向き合いサポートする体制、あるいは名古屋本社での初期研修など、これまでのご経験に合わせてしっかりとすり合わせを行い、不安なく立ち上げに注力できる環境をご用意します。 ■ 営業スタイル・月間新規商談：約40件・アポ取得は専任チームが担当するため、商談に集中できる環境です・既存顧客は会社から割り振り・営業活動の約90％はオンライン・KPIは自ら設計し、プロセスを可視化 ■ 担当イメージ（入社後のスケール感）・年間売上予算：5,000万〜6,000万円規模・担当顧客数：100〜200社（うち掲載中企業：約50〜60社を常時運用）・売上構成：新規月100万〜250万円／既存月250万〜350万円規模（引き継ぎ企業中心） ■ 年収・条件・固定年収：700万円（※）・想定年収：800〜900万円（半期ボーナス：粗利10％還元）・残業：月40時間以内設計【なぜ、スタートアップで「固定年収700万円〜」が可能なのか？】当社が高待遇をご用意しているのは、長時間労働でカバーするからではありません。以下の「仕組み化」と「急成長の利益還元」があるからです。・徹底した分業とオンライン化による「高い生産性」新規のアポ獲得は専任チームが担当するため、営業担当がテレアポに追われることはありません。また商談の90%がオンラインのため移動の無駄がなく、純粋な「提案と顧客課題の解決」に100%集中できます。・「1→10フェーズ」の利益をコアメンバーに還元事業が急速にスケールしている今、会社を共に創るコアメンバーには、生み出した利益（粗利の10％）をダイレクトに還元する方針をとっています。 ■ ポジションの魅力 ① 「立ち上げの裁量」×「既存顧客の安定基盤」のハイブリッド 1から組織や拠点を創り上げる圧倒的な裁量権を持ちながら、すでに売上の立つ顧客基盤を引き継げる非常に稀有なフェーズです。リスクを抑えながら、立ち上げメンバーとしてのダイナミックな経験が積めます。 ② 自社プロダクトを武器に事業を育てる『グルスタ』は成果報酬型×掲載課金型の両軸提案が可能。顧客の声は直接プロダクト改善へ反映されるため、営業でありながら「事業づくり」の最前線に関わることができます。 ③ 成果は収入とポジションに直結インセンティブは年4回支給（年間平均約120万円、最大250万円超の実績あり）。東京拠点が拡大した暁には、そのままマネージャーや拠点長としてマネジメントを担っていただくことも視野に入れています。 ■ 当社の想い・求めるスタンス私たちは、スキル以上に「誠実さ」と「自立心」を重視します。 ◎「当たり前」の徹底：迅速なレスポンス、礼節、嘘のない誠実な提案。 ◎ 言語化能力：自らの成功・失敗の要因を分析し、自走できる方。 ◎ 利他精神：求職者ファーストで、チームの成長にも寄与できる方。当社が圧倒的な高待遇をご用意しているのは、それに見合う『プロフェッショナルな成果』と『自走力』を求めているからです。指示を待つのではなく、当事者として組織と事業を創っていける方を歓迎します。
労働条件	【雇用形態】正社員（試用期間3ヶ月、条件変更なし）【給与】想定年収：800～900万円 ※想定年収にはインセンティブ賞与（年4回）を含みます ※決算賞与は想定年収に含まれておりません（別途支給） ※給与は、経験・年齢・能力を考慮して決定します＜給与補足＞ ■ インセンティブ賞与：年4回（3ヶ月ごとの評価制度に基づく） ■ 昇給・給与改定：年4回（同上） ■ 決算賞与：別途支給（※半期ごとに営業利益の10％を社員全体に還元）【勤務地】東京都港区西新橋1丁目5−10　新橋アマノビル4F 【勤務時間】 9:30〜18:30（実働8時間）リモート勤務：一部在宅勤務可【休日/休暇】・完全週休2日制（土日祝）・年間休日127日・有給休暇・夏季休暇・年末年始・GW ・産休育休・パートナー誕生日休暇など【待遇/福利厚生】・交通費支給（月上限25,000円）・美容手当（月5,000円）ほか・テレワーク可・服装自由・社会保険完備・MVP表彰制度（最大50万円）・阪神甲子園球場年間シート保有などユニークな福利厚生あり
応募資格	【必須（MUST）】・営業職のご経験（業界・商材は不問／無形商材歓迎）【歓迎（WANT）】・求人広告、人材、SaaS、通信、不動産、自動車販売などでの営業経験・テレアポ／新規開拓の経験・ベンチャーやスタートアップでの就業経験【求める人物像】・数字に向き合ってきた経験がある方・主体的に動き、PDCAを回せる方・自社サービスの価値を伝える営業に挑戦したい方・成果に応じて正当に評価されたい方・裁量のある環境でチャレンジしたい方・チームで競い合いながら成長を楽しめる方
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎完全土日休み成果報酬型
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/22
求人番号	6103992

採用企業情報

株式会社グルスタ

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