【SaaS｜セールスリーダー候補】顧客の成功（定着・活用）を支える製造業DX SaaSのセールスリード

■企業理念 「産業革命」と呼ばれることをする。 日本の製造業は、かつて"Japan as No.1"と呼ばれ、世界を牽引していました。 しかしこの30年で成長は停滞し、事業所数は半減。 世界がデジタル化で生産性を高める一方、多くの中小製造業はいまだ紙やExcel、ホワイトボードでの管理が多く残されています。 ものレボは、現場の工程をデジタルで可視化・最適化することで、中小企業が99%を占める日本の製造業が、持続的に発展できる仕組みをつくっています。 「日本の製造業に、ものレボが産業革命をもたらした」と呼ばれる未来を、本気で目指しています。 ■事業内容 ・中小製造業向けSaaS「ものレボ」を開発・提供。ホワイトボードやExcelによる工程管理をクラウド化し、属人化しやすい多品種少量生産をDX化します。 ・すでに200社以上に導入され、大手企業や多様な部門へも拡大中。 ・今後は、生産データを活用し工場同士をつなぐ「デジタルサプライチェーン・プラットフォーム」を構築。日本発の製造DXモデルとして、アジア・欧米などグローバル市場への展開を見据えています。 ■業務内容 本ポジションでは、契約後の顧客の活用定着・拡大を軸に、「売って終わり」ではなく「使われ続ける」ことまでを見届けるセールスリーダーとして、顧客の成功に伴走していただきます。 新規の商談・提案にも一部関わっていただきますが、業務の中心は既存顧客との関係構築と活用促進です。 【主な業務内容】 ・契約後のオンボーディング設計・活用促進支援（利用が定着するまでの伴走） ・利用状況・活用度のモニタリングに基づくアップセル・クロスセル提案 ・顧客の課題ヒアリングと関係構築（既存顧客が中心。新規商談への関与は限定的） ・顧客の声を製品・CS部門にフィードバックし、解約防止・満足度向上に貢献 ・事業目標達成に向けたKPI・パイプラインの管理 ・チームの成果最大化に向けたオペレーションの標準化 【期待する役割】 ・まずはプレイヤーとして、契約後の活用促進から定着・拡大までを一気通貫でリード ・商談化率よりも、契約後の活用率・継続率・アップセル率を軸にした成果創出 ・ゆくゆくはチームリーダーとして、定着支援〜拡大提案までのプロセスを型化し、メンバー育成を主導 ■ポジションの魅力 ✔️ 日本の"ものづくり"が抱える社会課題に挑める 全国の中小製造業が抱える「人手不足」「属人化」といった構造課題に、ものレボは現場起点で立ち向かっています。 単なるシステム導入ではなく、"現場の変化"を生み出すDXの最前線に立つポジションです。 ✔️ 裁量を持って提案の幅を広げられる 経営者やプロダクトチームとの距離が近く、事業や顧客の動きを踏まえながら自ら提案・実行できる環境です。 現場の見えにくい課題や導入後のつまずきにも寄り添い、顧客と共に事業を前に進めていく力が身につきます。 ✔️ 顧客と長期的に向き合う力が鍛えられる 契約後の活用・定着を支えるカスタマーサクセス的な視点を軸としながら、必要な場面では商談・提案の力も発揮していく。顧客と長期で向き合う経験を実践で積めるのが、このポジションならではの魅力です。 ✔️ リーダーとしての型が手に入れられる 数値管理、案件レビュー、商談改善など、再現性のあるチーム運営を実践できます。 次のステップとしてマネージャーを目指せるポジションです。

【雇用形態】 正社員 試用期間：あり（6ヶ月） 【勤務地】 京都本社または名古屋オフィスを拠点とし、リモート勤務を組み合わせたハイブリッドワークが可能です。 ＜オフィス所在地＞ ・京都本社：京都府京都市中京区三坊西洞院町572 御池マスギアネックスビル8F ・名古屋オフィス：名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号（STATIONAi内） ※月に一度の全社会議の際には、京都本社へ出社いただきます（交通費・宿泊費支給あり） ■オフィス環境 【京都本社オフィス】 コンセプトは「Activity Based Working」。 業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できるオフィスです。 フリーアドレス制を取り入れ自由に席を選べる状態のほか、集中スペースや商談ブースなども設けています。 そしてスタンディング作業スペース兼コミュニケーションエリアとしてBarカウンターが活躍しています。 アフターシックスには、CEOに本格的なカクテルを作ってもらえるサービス付きです。 【名古屋オフィス（STATION Ai）】 名古屋オフィスは、STATION Ai内のコワーキングスペースとなります。STATION Ai内には、コンビニ、飲食店（食堂・カフェ・バー）、自販機など設備が充実しています。 スタンディング作業スペース、ソファ席、集中スペースなど多様なエリアが用意され、京都本社同様業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できることが魅力です。 【給与】 賞与・インセンティブ 営業部門では、個人の営業成績およびチーム全体の目標達成に応じたインセンティブ制度があります。 チームの成果に対して貢献度に応じた報酬を支給し、チーム全員で成果を称賛する文化を大切にしています。 【勤務時間】 9:00～18:00（実働8時間/休憩1時間） 【休日】 ・121日（2024年度） ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・有給休暇：入社半年経過時点10日 最高付与日数20日 ・慶弔休暇、産前産後・育児休暇（取得実績あり） 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・慶弔休暇 ・交通費支給 ・ウォーターサーバーあり ・コーヒーマシンあり　※京都本社のみ ・バーカウンター（18時以降フリーアルコール）　※京都本社出社時のみ ・引っ越し手当（オフィスの近くへの引っ越しで最大10万円の手当　※社内規定有） ・部活動