【営業マネージャー候補】社長直下から自走型組織へ/600万円～800万円！『バス旅ねっと』を展開する業界トップクラス企業で営業組織改革を牽引

■当社について 株式会社トライシードは、移動をしたいお客様と移動手段、その間のプロセスを繋ぐ「移動サービスカンパニー」です。私たちは単なるバスの手配会社や旅行会社ではありません。 全国3,000社以上のバス会社ネットワークを束ね、テクノロジーとヒトのホスピタリティを掛け合わせた独自のオーダーメイド型WEBサービス『バス旅ねっと』を運営しています。 観光旅行だけでなく、大規模フェス、TV・YouTube撮影、大手企業のプロモーションなど、これまでに600万人以上の移動を支えてきました。 「関西IT百撰」や「注目の西日本ベンチャー100」にも選出され、インターネット貸切バス利用市場において業界トップクラスのポジションを確立しています。 巨大な移動市場でありながら、デジタル化や最適化の余地がまだまだ残されているブルーオーシャンにおいて、AIなどの技術革新を取り入れながら「日本に新たな移動文化を形成する」リーディングカンパニーを目指しています。 ■採用ポジション 営業マネージャー候補 〈採用背景・目的〉 現在、当社は「社長主導の営業組織」から「マネージャー主導の自走型組織」への移行を進めています。 営業マニュアル、KPI、会議体、リーダー体制などの基盤はある一方、日次・週次運営、案件管理、未達時の立て直し、リーダー育成などを社長がまだ直接担っている状況です。 ご自身も営業現場に立ち、現場で起きていることを理解しながら、リーダーやメンバーを通じてチーム全体の営業力を高め、「組織として売れる」状態をつくっていただくポジションです。 これまで培われた営業経験・マネジメント経験を活かしながら、現場と組織づくりの両方に携わり、営業組織そのものを変えていくことができる点が、このポジションの大きな魅力です。 〈具体的な業務内容〉 ①日次・週次営業運営 朝礼、日報、案件レビュー、週次会議を運営し、リーダーとメンバーの行動を目標へつなげる。 ②KPI・着地管理と案件管理売上・粗利だけでなく、初動、接続、商談化、提案、受注、単価などを見て月次・四半期の着地を把握する。 未接続、滞留、見込み、失注懸念案件を可視化し、次回行動・期限・白黒を明確にする。 ③営業プロセス・標準の改善 問い合わせから受注までのどこで失速しているかを見つけ、トーク、ヒアリング、提案、追客、クロージングを改善する。 営業標準を定着させるとともに、顧客区分や案件難易度に応じて営業方法を分ける。 ④リーダーおよびメンバーの育成 営業リーダーが日次管理、案件管理、行動指導、ロープレ、メンバー育成を自分でできる状態へ育てる。 メンバーの営業能力を把握し、OJTやフィードバックで戦力化する。 ⑤未達時の立て直し 未達原因を案件数・品質・行動・能力・管理・商品・価格等に分解し、営業側で直すべきことを迅速に実行する。 ⑥マーケティング・他部門への情報還流 顧客の不安、比較先、価格反応、競合、受注・失注理由を整理し、マーケティングやCS・仕入などの他部門へ還流・連携する。 〈働く環境〉 ・プレイング10%程度でマネジメントに集中できる： 重要案件の一時支援などはあり得ますが、主要案件を継続保有せず、組織運営と育成に専念できます。 ・すでに土台がある環境での改善・定着： ゼロからルールを作るのではなく、既存のマニュアルや会議体等の基盤を現場で機能させ、組織として成果を出すフェーズに携われます。 ・マーケ×営業の学習循環の要： 現場のリアルな顧客情報をマーケティングへ還流し、会社全体の「売れる仕組み」を育てるダイナミクスを体感できます。 ・対面コミュニケーションとスピード感を重視 営業12名の組織において、リーダーの悩みやファネルの詰まりに即座に気づきフィードバックするため、原則出社スタイルをとっています。 ▼当社のアピールポイント▼ 【市場を変える成長事業◎AI×移動で新たな価値を創出】 利用実績600万人超を誇りながら、貸切バス市場は未だアナログなレガシー業界です。 業界のプラットフォームとしてAI等のテクノロジーを取り入れ、「新しい移動の当たり前」を自らの手で作っていく面白さがあります。 【営業×マーケで「売れる仕組み」をつくる◎事業成長に直結する営業戦略】 与えられたリードをただ追うのではなく、現場の一次情報をマーケに還元して「売れる仕組み」そのものを一緒に進化させるポジションです。 ※主に営業部長が中心となって担う領域ではありますが、営業戦略やマーケティングとの連携にも携わっていただきます。 ファネル全体を追うことで、ビジネスパーソンとして高い市場価値が身につきます。

【雇用形態】 正社員 期間の定め：なし 試用期間：3～6ヶ月（待遇の変更なし） 【勤務地】 大阪本社 住所：大阪府大阪市北区東天満2-6-5 I･S南森町ビル8F ※現場の空気感、日次運営、育成を重視するため、原則出社となります。 【勤務時間】 ※既存制度に準拠 （例：9:00～18:00、所定労働時間8時間、休憩60分 など） 【給与】 想定年収：600万円～800万円 ※経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定いたします。 賞与：年2回、決算賞与（業績により） 昇給：年2回 【休日・休暇】 年間休日120日 土曜日、日曜日、祝日 ※会社カレンダーによる 有給休暇、特別休暇（慶弔休暇、結婚、産前産後、育児、忌引き） 夏季休暇（4日程度）、年末年始休暇（10日程度） 【福利厚生】 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 交通費全額支給 通勤交通費全額支給 住宅手当有（月2万円） 家族手当有（配偶者1万円、子1人につき5,000円） 資格手当有／旅行業務取扱管理者資格（国内5,000円、総合1万円） 携帯電話端末貸与（職種により） 健康診断（年1回） オフィスカジュアル ウォーターサーバー完備 会社を創る制度 語る会支援制度 リファラル採用制度 書籍購入支援 外部研修利用支援 社内表彰制度 ミッショングレード制度（人事制度）