◤AIコンサルティングセールス◢ 東京大学松尾研発スタートアップ｜様々な業界の顧客の課題に対してオーダーメイドのソリューションを企画・提案

生成AIを“売る仕事”ではなく、“事業そのものを作る仕事” ■ 当社について 株式会社ARCRAは、生成AI・画像解析などの技術を用いて、 企業の非効率や業務構造そのものを再設計するスタートアップです。 多くの日本企業は、AIを「導入すること」自体が目的化しています。 しかし本質はそこではなく、AIによって“事業構造そのもの”を変えられるかにあります。 ARCRAは「情報との出会い方をデザインする」をミッションに、 AIを単なるツールではなく事業を生み出すための基盤技術として扱います。 私たちがやっているのは、 業務効率化ではなく「産業の再設計」です。 そこで、この度は単なるパッケージ導入ではなく、 「最先端のAI技術を用いて事業や業務プロセスをどうデザインするか」から設計するコンサルティングセールスを募集します。 本ポジションの特徴は下記です。 ⚫︎ 完成された商材売りからの脱却と、ゼロイチの課題解決 ⚫︎ 多種多様な業界・規模のクライアントとのプロジェクト推進 ⚫︎ 経営者・決裁者クラスと対峙し、本質的な課題を特定 ⚫︎ テレアポ・新規開拓不要。課題特定や提案に100%集中できる環境 ※松尾研発スタートアップとして、最先端AIの研究知見を事業に直接接続しています。 ■ 採用背景 生成AI市場の拡大に伴い、当社には製造業から飲食・エンタメまで、多種多様な業界の企業様からご相談が殺到しています。 現在、マーケティングメンバーの立ち回り（定期的な展示会出展等）により、安定的なリードが獲得できている状態です。 しかし、このリードを現在代表とシニアメンバーの2名のみで捌いており、メンバーの負担増加や機会損失が発生しています。 そこで、顧客の課題を深掘りし、ソリューションの企画提案からクロージングまでを遂行していただける中核メンバーを募集いたします。 ■ 本ポジションのミッション マーケティングチームが獲得した多様なクライアントの決裁者や担当者に対し、本質的な事業課題の発見からソリューションの企画・提案・受注までを一貫して主導していただきます。 ■具体的な業務内容 ・ヒアリングによる事業課題の特定：流入した見込み顧客へヒアリングを実施し、事業課題や業務フローの構造して課題を特定する ・ソリューション企画・仮説構築：生成AI・画像解析等を活用した、フルオーダーメイドのソリューションおよび収益モデルの設計 ・提案からクロージング：提案資料の作成・プレゼン、条件交渉、契約締結までを一気通貫で担う ・案件の拡張と顧客関係の深化：PoCや初期開発を起点に、追加開発・他部門展開・別ユースケースへの拡張を提案しながら、継続的な事業に育てる ■ プロジェクト事例 【養殖真珠の品質判定DX】 愛媛県の真珠業界における熟練鑑定士の高齢化と後継者不足という課題に対し、AI画像認識技術を用いた品質判定システムを開発。 課題定義から要件定義、開発、現場導入までを一気通貫で支援し、鑑定業務の大幅な効率化を実現。 ■ 組織について ARCRAは創業間もないスタートアップでありながら、 すでに複数の大手企業との共同プロジェクトが進行している成長フェーズです。 また、メンバーは東大・研究機関出身者に限らず、 事業会社・コンサル・スタートアップ出身など多様なバックグラウンドで構成されています。 「研究組織」ではなく、 **“事業を作るための実装組織”**です。 意思決定は速く、しかしプロジェクト運営は構造化されており、 スタートアップでありながらも再現性のある開発・事業プロセスを重視しています。 ■ ポジションの魅力 ① 圧倒的な商談機会と提案への集中 新規開拓に疲弊することなく、次々と舞い込む案件の上流提案に専念できます ②業界横断の知見獲得 特定の業界に縛られず、多種多様な産業の再設計に関与できます ③ 事業の“0→1”を担う手触り感 決まったモノを売るのではなく、自身のアイデアと企画がそのままAIソリューション（事業）として形になる醍醐味を味わえます ■ メディア掲載実績 ・読売新聞「養殖真珠の品質をAIで判定」 ・日本経済新聞「真珠の良しあし、AIが判定」

【給与】 600万〜1000万 ※スキルに応じて要相談 【勤務時間】 ・9:30〜18:30（休憩1時間） ・月平均残業：約20時間（プロジェクト状況により変動） 【その他】 ・交通費支給 ・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・年間休日120日以上 【就業場所】 〒153-0051 東京都目黒区上目黒３丁目６−１８ SELAS中目黒4F 【オフィス環境】 著名建築家設計のオフィスで、創造性と集中を両立できる環境を整備しています。 人員増加に伴い、6月より新オフィスへ移転予定。