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【BizDevリーダー候補】国内最大級スニーカー＆トレカフリマアプリ「SNKRDUNK」／月間600万人の事業基盤を活かし、新たな協業を生み出す事業開発

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部署・役職名	【BizDevリーダー候補】国内最大級スニーカー＆トレカフリマアプリ「SNKRDUNK」／月間600万人の事業基盤を活かし、新たな協業を生み出す事業開発
職種	事業企画・事業統括営業企画データサイエンティスト
業種	インターネットサービス流通
勤務地	東京都
仕事内容	SNKRDUNKは、出品された商品を一度お預かりし、全商品に真贋鑑定を行ったうえで購入者へ届けることで、偽造品の流通を防ぎ、安心して取引できるマーケットプレイスをつくっています。スニーカー・トレカ・アパレルなどのファッション・コレクティブル領域を中心に、CtoCのマーケットプレイスに加え、IPやアーティストとのコラボレーション商品の企画・販売、新作やカルチャーを発信するメディア、SNSコミュニティなど、事業領域を広げています。・月間利用者数（MAU）600万人以上、年間GMVは数百億円規模・創業7年でGMV・組織規模ともに成長を継続・韓国KREAM（NAVER傘下）と戦略的パートナーシップを構築し、数年以内のIPOを目指しています・国内CtoC（二次流通）を基盤に、BtoC（一次流通）・店舗・海外へ事業領域を拡大・オフィスは神宮前（原宿）にあります ■業務内容・事業成長につながる新たなパートナー候補のリサーチ、提携仮説の立案・EC支援事業者、在庫ファイナンス、物流、業界メディア、業界団体などへのアプローチ・提携先との条件交渉、契約締結、共同プロジェクトの推進・スニダンBizのGMV拡大に向けた事業戦略、実行計画の策定・市場や競合、取引データをもとにした新たな事業機会の検討・GMV、取引社数、1社あたりの取引額、アライアンス数などのKPI設計・進捗管理・取引開始後の実績をもとにした施策の改善、成功パターンの整理・与信、契約、アカウント発行、データ連携、請求など、取引に必要な業務フローの構築・改善・BizOps、法務、経理、鑑定、物流、CS、マーケティング、プロダクトなど、社内チームを巻き込んだプロジェクト推進 ■募集背景 SODAでは現在、CtoCで築いてきた鑑定・物流・月間600万人以上のユーザー基盤を活かし、法人向け事業「スニダンBiz」を拡大しています。そのなかで次の成長につなげるために力を入れているのが、外部企業との協業による新しい取引や事業機会をつくることです。たとえば、EC支援、在庫ファイナンス、物流などの企業と組むことで、SODAだけでは実現できなかった取引の形や、新しい顧客との接点をつくれる可能性があります。今回募集するBizDevリーダー候補には、すでにあるパートナーとの関係を維持するだけではなく、「どの企業と組めば事業が伸びるのか」という仮説を立てるところから、アプローチ、交渉、契約、その後の事業成長まで一貫して担っていただきます。ゼロから事業基盤をつくるのではなく、すでにあるユーザー基盤や鑑定・物流の仕組みを活かしながら、新しい事業の柱をつくっていけるフェーズです。 ■期待する役割新しい提携先の仮説を立て、実際にアプローチし、交渉・契約・実行まで一貫してリードしていただきます。提携そのものをゴールにするのではなく、取引開始後のGMVや取引社数などを確認しながら、「この協業をどうすればさらに事業成長につなげられるか」まで考えていただくことを期待しています。また、新しい協業を始めるためには、契約や請求、物流、データ連携など、社内の仕組みを新たにつくる必要が出てくることもあります。その際には、BizOpsや法務、経理、物流、プロダクトなどのメンバーを巻き込みながら、実際に取引が回る状態まで進めていただきます。既存パートナーを管理する仕事ではなく、新しい協業を自ら生み出し、事業として育てていくポジションです。 ■このポジションの魅力 ①新しい協業をゼロからつくれます・「どの企業と組めば事業が伸びるのか」を考えるところから、アプローチ、交渉、契約、実行まで一貫して担当できます・他社の経営層や事業責任者と直接向き合いながら、双方の強みを活かした新しい取引の形をつくっていけます ②企画や提携で終わらず、事業成果まで追えます・契約を結んで終わるのではなく、その後のGMVや取引社数を見ながら、協業をどう伸ばしていくかまで担当します・ご自身がつくった協業がどれだけ事業成長につながったのかを、数字で確認できます ③すでにある事業基盤を活かして、新しい事業をつくれます・月間600万人以上のユーザー基盤に加え、鑑定・物流など、SODAがこれまで築いてきた強みを活用できます・何もない状態から立ち上げるのではなく、すでにあるアセットを組み合わせながら、新しい事業や収益の柱をつくっていけます ④意思決定から実行までの距離が近い環境です・3〜5名ほどの少人数チームで、必要以上に資料づくりや社内調整に時間をかけず、決めたことをすぐ実行に移すことを大切にしています・マネージャーは学生起業とバイアウトを経験した後、DMMやChatworkで事業開発に携わり、韓国発ユニコーン企業の日本事業立ち上げも経験しています・事業KPIから経営会議の議事録までほぼ全社に公開されており、会社がなぜその意思決定をしたのかまで知ることができます ■こんな方に向いているポジションです・アライアンスや事業開発の経験を活かし、次は既存パートナーの管理ではなく、新しい協業を自らつくりたい方・コンサルティングや企画で培った経験を活かし、提案後の実行や事業成果まで自分で追いたい方・大きな組織の分業された環境よりも、仮説立てから実行まで一貫して関われる環境に魅力を感じる方・完全なゼロからの起業ではなく、すでにあるユーザー基盤や事業アセットを活かして新しい事業をつくりたい方・IPOを目指して事業が拡大するタイミングで、将来の事業責任者につながる経験を積みたい方 ■選考プロセスすぐの転職を考えていない方も、カジュアル面談から歓迎しています。まずは情報交換からでも構いません。面接は基本的にオンラインで実施します。＜選考フロー＞カジュアル面談 → 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → 内定・オファー面談 ※選考状況やご経験により、フローが変更になる場合があります。
労働条件	■勤務地株式会社SODA 本社〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6丁目27-8 京セラ原宿ビル5階 ■雇用形態正社員試用期間：3ヶ月 ※試用期間中の給与・待遇に変更はありません ■勤務時間 10:00〜19:00 ■休日・休暇・年間休日125日以上・完全週休2日制（土・日）・祝日・有給休暇・夏季休暇・年末年始休暇 ■福利厚生・待遇・各種社会保険完備・交通費支給（月5万円まで）・定期健康診断・インフルエンザ予防接種・入社時に希望のノートPCを貸与・フリードリンク・髪型・服装自由・オフィスコンビニ
応募資格	【必須（MUST）】以下のうち、3つ程度に当てはまる方を想定しています。・新規のアライアンスや事業提携を企画・推進した経験・自ら提携先の仮説を立て、アプローチから交渉、契約締結まで進めた経験・事業開発、新規事業、法人営業などで、企画だけでなく実行まで一貫して担った経験・GMV、売上、取引社数などのKPIを設定し、数字を見ながら施策を改善した経験・データをもとに仮説を立て、顧客や社内チームへの働きかけにつなげた経験・複数の部署や関係者を巻き込みながらプロジェクトを進めた経験【歓迎（WANT）】以下のうち、いずれかの経験・スキルをお持ちの方は歓迎します。・BtoBマーケットプレイスやプラットフォーム事業での事業開発経験・SaaS企業などでのアライアンス・パートナーセールス経験・商社や事業会社での新規事業開発経験・コンサルティングファームでの事業開発、新規事業支援の経験・EC、リセール、二次流通、小売などの業界経験・新規サービスや事業の立ち上げからグロースまで関わった経験・SQL、BIツール、スプレッドシートなどを使ったデータ分析の経験・スタートアップや事業立ち上げ期の組織で働いた経験＜求める人物像＞・SODAのMissionおよびValueに共感いただける方・既存のやり方にとらわれず、「誰と組めば事業が伸びるか」を自ら考えられる方・企画や提案だけでなく、契約後の実行や運用まで自分の仕事として関われる方・仮説を立てるだけでなく、実際に相手に会い、一次情報を取りながら考えを更新できる方・前例のない取り組みでも、必要な情報や社内リソースを自ら集めて進められる方・相手企業の事情やメリットも考えながら、双方にとって成立する協業をつくれる方・変化の速い環境で、状況に合わせて柔軟にやり方を変えられる方・個人の成果だけではなく、事業全体の成長を考えて周囲と協力できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/26
求人番号	9783286

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株式会社SODA

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