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【海外事業開発｜海外法人セールス】国内最大級スニーカー＆トレカフリマアプリ「SNKRDUNK」／欧州ブティックとの取引をゼロから開拓する海外BizDev

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部署・役職名	【海外事業開発｜海外法人セールス】国内最大級スニーカー＆トレカフリマアプリ「SNKRDUNK」／欧州ブティックとの取引をゼロから開拓する海外BizDev
職種	法人営業営業企画海外営業
業種	インターネットサービス流通
勤務地	東京都
仕事内容	SNKRDUNKは、出品された商品を一度お預かりし、全商品に真贋鑑定を行ったうえで購入者へ届けることで、偽造品の流通を防ぎ、安心して取引できるマーケットプレイスをつくっています。スニーカー・トレカ・アパレルなどのファッション・コレクティブル領域を中心に、CtoCのマーケットプレイスに加え、IPやアーティストとのコラボレーション商品の企画・販売、新作やカルチャーを発信するメディア、SNSコミュニティなど、事業領域を広げています。・月間利用者数（MAU）600万人以上、年間GMVは数百億円規模・創業7年でGMV・組織規模ともに成長を継続・韓国KREAM（NAVER傘下）と戦略的パートナーシップを構築し、数年以内のIPOを目指しています・国内CtoC（二次流通）を基盤に、BtoC（一次流通）・店舗・海外へ事業領域を拡大・オフィスは神宮前（原宿）にあります ■業務内容・フランス、イタリア、ドイツ、イギリスなど欧州各国のブティック、ディストリビューターのリサーチ・メール、LinkedIn、業界イベント、既存取引先からの紹介などを活用した新規アプローチ・英語でのオンライン商談、条件交渉、契約締結・契約後のオンボーディング、商品連携のサポート・販売データをもとにした商品・価格・販売タイミングの提案・商品データ、輸送、通関、決済通貨、返品など、海外取引に必要な業務フローの設計・改善・国別、ブランド別の販売実績分析・契約社数、連携在庫点数、GMV、粗利率などのKPI管理と改善施策の企画 ■募集背景 2026年1月、SODAはラグジュアリーEC「Stok」の事業を譲受し、ヨーロッパを中心とした海外ブティックの商品をスニダンで販売する取り組みを開始しました。現在は約4万点のインポート・ラグジュアリー商品を取り扱っており、2026年12月までに150万点規模まで拡大する計画です。この目標を実現するためには、既存の提携先だけではなく、欧州各国のセレクトショップ、マルチブランドブティック、ディストリビューターとの取引を新たにつくっていく必要があります。さらにEUでは、売れ残った衣料品などの廃棄を抑制する動きが進んでおり、欧州の小売・卸にとって新しい販路を開拓する重要性が高まっています。そこで今回、欧州企業へのアウトバウンド開拓から商談、条件交渉、契約、その後の取引拡大までを一貫して担っていただける方を募集します。 ■期待する役割・欧州のブティックやディストリビューターに自らアプローチし、新しい取引関係をつくっていただきます。・英語で商談を行い、月間600万人以上のユーザー基盤や日本市場の需要など、スニダンを販路として活用するメリットを伝えながら、双方にとって成立する取引条件をつくります。・契約して終わるのではなく、商品連携やオンボーディング、その後の在庫供給・売上拡大まで継続して担当します。英語を使うこと自体ではなく、英語を使って新しい取引をつくり、実際の売上につなげることがこのポジションの役割です。 ■このポジションの魅力 ①海外との取引をゼロからつくれます・すでにある取引先を引き継ぐのではなく、自ら開拓した企業との最初の商談から契約、取引開始まで担当できます・約4万点から150万点規模への拡大という明確な目標があり、自分が獲得した1社の貢献が数字として見えます ②英語を使って、売上をつくるところまで担えます・英語でコミュニケーションするだけではなく、条件交渉、契約、取引開始、その後の売上拡大まで一貫して関われます・海外営業の経験を、事業開発や新規事業の経験へと広げていけます ③月間600万人の事業基盤を武器にできます・ゼロから知名度や販路をつくるのではなく、月間600万人以上が利用するスニダンを日本市場への販路として提案できます・すでにあるユーザー基盤や販売データを活かしながら、新しい海外取引をつくれるフェーズです ④少人数のチームで、判断から実行までの距離が近い環境です・経営や事業責任者との距離が近く、現地企業との商談で得た情報をもとに、新しい提案や進め方をすぐに試せます・事業KPIから経営会議の議事録までほぼ全社に公開されており、意思決定の背景を理解しながら仕事を進められます ■こんな方に向いているポジションです・英語を使うこと自体ではなく、その先の契約や売上をつくることに面白さを感じる方・アウトバウンドでの新規開拓を粘り強く続けられる方・文化や商習慣の異なる相手とも、相手の事情を理解しながら関係を築ける方・前例の少ない仕事でも、自分で情報を集め、考えながら進めていける方・契約までではなく、その後の取引拡大まで責任を持って関わりたい方・変化の大きい環境を楽しみながら、自分の役割を広げていきたい方 ■選考プロセスすぐの転職を考えていない方も、カジュアル面談から歓迎しています。まずは情報交換からでも構いません。面接は基本的にオンラインで実施します。海外在住の方は、すべてオンラインでの選考が可能です。＜選考フロー＞カジュアル面談 → 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → 内定・オファー面談 ※英語力の確認は一次面接内で行います。別途の英語テストはありません。 ※選考状況やご経験により、フローが変更になる場合があります。
労働条件	■勤務地株式会社SODA 本社〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6丁目27-8 京セラ原宿ビル5階 ■雇用形態正社員試用期間：3ヶ月 ※試用期間中の給与・待遇に変更はありません ■勤務時間 10:00〜19:00 ■休日・休暇・年間休日125日以上・完全週休2日制（土・日）・祝日・有給休暇・夏季休暇・年末年始休暇 ■福利厚生・待遇・各種社会保険完備・交通費支給（月5万円まで）・定期健康診断・インフルエンザ予防接種・入社時に希望のノートPCを貸与・フリードリンク・髪型・服装自由・オフィスコンビニ
応募資格	【必須（MUST）】以下のうち、3つ程度に当てはまる方を想定しています。・英語での対面・オンライン商談を、一人で進められる方 ※目安：TOEIC800点相当以上、または英語を使用した実務経験2年以上・法人向けの新規開拓営業を経験し、アウトバウンドでの顧客獲得から売上づくりまで担当した経験（目安2年以上）・IT・インターネット、EC・小売業界での実務経験（目安2年以上）・スプレッドシートを活用したデータ分析、レポート作成、数値シミュレーションの経験・Google Workspace、Slack、Notionなどを日常的に使用した経験・これまで経験のない業界や領域でも、自ら情報を集めながら理解し、仕事を進めてきた経験【歓迎（WANT）】以下のうち、いずれかの経験・知見をお持ちの方は歓迎します。・越境ECや海外法人営業の経験・新規事業の立ち上げや、セールスとして事業を成長させた経験・海外での居住・就業経験・輸出入、通関、国際物流に関する経験や知識・ファッション・ラグジュアリー業界での実務経験・イタリア語、フランス語など、英語以外の欧州言語のスキル・SQLやPythonなどを使ったデータ分析の経験 ■求める人物像・SODAのMissionおよびValueに共感いただける方・英語を使うこと自体ではなく、その先の契約や売上をつくることに面白さを感じる方・アウトバウンドでの新規開拓を粘り強く続け、成果につなげられる方・文化や商習慣の違いを尊重し、相手の事情を理解したうえで双方にとって良い着地点を考えられる方・前例のない状況でも、自ら情報を集め、仮説を立てながら仕事を進められる方・商談や提案だけでなく、契約後のオンボーディングや取引拡大まで自ら関わりたい方・突発的な課題が発生した際にも、必要なメンバーを巻き込みながら解決まで進められる方・変化の速い環境を楽しみながら、事業全体の成長を考えて行動できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/26
求人番号	9783282

採用企業情報

株式会社SODA

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