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【新規事業セールス／事業責任者候補】海外送金・RBF領域のPoCを推進｜経営直下で事業化を担う責任者候補
採用企業案件
株式会社ROBOT PAYMENT
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- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【新規事業セールス／事業責任者候補】海外送金・RBF領域のPoCを推進｜経営直下で事業化を担う責任者候補 |
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◼︎会社について 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、企業の資金循環（売上・請求・支払い・回収までの一連のプロセス）に関わる事業を展開しています。 主力事業は、継続課金を支える決済基盤「サブスクペイ」と、請求・回収・消込を自動化する「請求管理ロボ」です。 これらの事業で培ってきた顧客基盤、決済・請求領域の知見、業務データを活かし、現在は企業間の資金循環をさらに自由にする新規事業の創出に取り組んでいます。 ◼︎募集背景 当社では現在、次の成長の柱となる事業を生み出すため、複数の新規事業プロジェクトを進めています。 本ポジションでは、新規事業側の営業主担当としてプロジェクトに参画していただきます。 担当するのは、海外送金またはレベニューベースドファイナンス（RBF）領域の新規事業です。顧客開拓や提案活動を通じて市場のニーズを捉え、サービスの仮説検証と改善を繰り返しながら、事業化を推進していただきます。 新規事業が事業として確立した後は、事業責任者としてその成長を牽引していただくことを期待しています。 ◼︎このポジションの魅力 1．事業責任者への明確なキャリアがある 今後2～3年を目安にPoCと営業活動を重ね、事業としての成立可能性を検証していきます。 新規事業が軌道に乗り、既存事業部門へ移管される段階で、事業責任者として引き続き事業を牽引していただくことを期待しています。 自ら顧客と市場を開拓した事業を、立ち上げだけで終わらせず、成長事業へ育てていけるポジションです。 2．入社直後から新規事業の中核を担える 入社後すぐに、新規事業チームへ入り、営業の主担当としてPoCを推進いただきます。 顧客への提案だけでなく、そこで得られた声をサービス設計や販売戦略へ反映し、事業を形にしていく事業企画・推進を行う役割です。 3．顧客開拓から事業化まで、一連のプロセスを経験できる 新規事業のため、「完成したサービスを決められた方法で販売する」という側面はなく、 ターゲットの選定、顧客課題の発見、仮説の構築、提案、検証、改善を繰り返しながら、再現性のある営業モデルをつくります。営業経験を活かしつつ、マーケティング、事業企画、プロダクト改善、収益モデル設計へと経験を広げられます。 4．決済・金融領域の事業基盤を活用できる 当社は、決済基盤と請求管理基盤の両方を持ち、企業の「売上発生から回収まで」を横断して支援してきました。 既存事業で培った顧客基盤、データ、決済・請求に関する知見を活用しながら、新たな金融サービスの事業化に挑戦できます。 ◼︎業務内容 海外送金またはレベニューベースドファイナンス（RBF）領域の新規事業において、営業の主担当としてPoCと事業化を推進していただきます。 事業開発やアライアンスを担うメンバー、経営陣、プロダクト・開発部門などと連携しながら、顧客開拓からサービス改善、営業モデルの構築までを担います。 ◼︎具体的な業務 - PoCに参加いただく顧客の選定および新規開拓 - 顧客課題や業務プロセスのヒアリング - 新規サービスの提案および導入支援 - PoCの設計、実行、効果検証 - 顧客から得たフィードバックの整理とサービス改善への反映 - ターゲット市場、顧客ニーズ、競合サービスの分析 - 営業戦略、販売施策、KPIの設計および改善 - リード獲得に向けたマーケティング施策の企画・実行 - 再現性のある営業プロセスの構築 - 事業開発、アライアンス、プロダクト・開発部門との連携 - 事業計画や収益モデルの検討 ◼︎担当予定の新規事業 以下のいずれかを担当していただく想定です。 - 海外送金領域の新規事業 - レベニューベースドファイナンス（RBF）領域の新規事業 担当領域は、ご本人の経験や適性、志向を踏まえ、選考を通じて決定します。 ◼︎入社後のキャリアイメージ ◎入社初期 新規事業の営業主担当として、対象市場や顧客課題への理解を深めながら、見込み顧客の開拓とPoCを推進します。 ◎PoC・事業検証期 顧客への提案と検証を繰り返し、ターゲット、提供価値、販売方法、収益性などの事業仮説を磨きます。営業活動に加え、マーケティングや事業企画、プロダクト改善にも関与していただきます。 ◎事業化・成長期 事業としての成立が確認され、既存事業部門へ移管される段階では、事業責任者としてP/Lや組織、事業戦略を担い、事業の成長を牽引していただくことを期待しています。 ※事業化までの期間やキャリアの広がりは、検証結果、事業状況、ご本人の実績・適性によって異なります。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ■契約期間 試用期間3ヵ月 ■勤務地 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F ■勤務時間 9:00〜18:00（休憩1時間） ■休日 土日祝日 年末年始 夏季休暇 有給休暇 誕生日休暇 看護休暇 慶弔休暇など ■福利厚生 健康診断 産休育児制度 飲み会補助 社員慰労イベント（年1回） ■加入保険 社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 法人営業または顧客折衝を伴う事業開発の経験- 新規顧客の開拓やリード獲得に主体的に取り組んだ経験 - 顧客の声や数値をもとに仮説を立て、PDCAを回した経験 - 営業活動にとどまらず、事業やサービスそのものをつくることへの関心 - 不確実性の高い環境で、自ら課題を見つけて行動できる方 【歓迎（WANT）】 - 新規事業や新サービスの立ち上げに携わった経験- SaaS、Fintech、決済、金融業界での経験 - マーケティング施策やリード獲得施策の企画・実行経験 - PoCの設計、提案、実行または検証に携わった経験 - プロダクト・システム開発部門と連携した経験 - 事業計画、収益モデル、P/Lの策定または管理に関わった経験 - 外部企業とのアライアンスや協業を推進した経験 ■求める人物像 - 営業経験を活かし、事業をつくる側へキャリアを広げたい方 - 完成された商品を売るだけでなく、顧客とともにサービスを磨きたい方 - 顧客開拓から成果の創出まで、粘り強くやり切れる方 - 仮説と検証を繰り返し、変化を前向きに受け入れられる方 - 部門を越えて周囲を巻き込み、事業を前進させられる方 - 将来的に事業責任者として、事業戦略・P/L・組織を担いたい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 新規事業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/24 |
| 求人番号 | 9764169 |
採用企業情報
- 株式会社ROBOT PAYMENT
-
- 資本金222百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
■当社について
❚ Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする
株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）は2000年、インターネット決済の黎明期にインターネット決済サービス『サブスクペイ』を開始いたしました。様々な困難や苦悩に直面しましたが、「為せば成る」の精神で絶対に諦めず、2019年に東証マザーズ（現グロース）市場への上場を果たすことができました。
そして、創業25周年を期に、改めて今の世の中に対して我々は何ができるのかを考え、Corporate Purpose Statement（企業が社会的課題を解決するために行う活動や目標）を新たに制定いたしました。
日本経済は、「失われた30年」 と言われるように、1990年初頭以降 デフレからの脱却ができず 、 また 技術革新や成長産業の創出も進まず 、
さらには 少子高齢化による労働人口の減少が 経済成長を妨げ、結果として 国際競争力が大きく低下しています。
こうした背景にある、商取引を阻む社会課題である「慣習」「非効率」「与信」という3つの壁に対して、ROBOT PAYMENTは、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決し、日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にすることで、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。
そして、日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。
■事業内容・サービス紹介
❚ サブスクペイ
”企業の売上向上・経理業務のDX化を推進！” 利用実績14,000社以上
創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けている、当社の主要事業です。主に消費者向けECを始めとしたインターネット上で販売などを行う事業者、及び企業間ビジネスを行う事業者に対して、インターネット決済を代行するサービスを行っています。
事業者は様々な決済手段を金融機関やカード会社との手続きなどの手間を割くことなく利用することができます。
特にサブスクリプションビジネスの支援に強みを持っています。
❚ 請求管理ロボ
”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス” 導入実績700社以上
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化することで、経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
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