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Sr. Database Sales Specialist（シニア データベース セールス スペシャリスト）
年収：
1000万 ～ 2500万
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採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Sr. Database Sales Specialist（シニア データベース セールス スペシャリスト） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
AWS Japan の Data & AI スペシャリストチームにて、カスタマーオブセッションを体現する高いモチベーションを持ったデータベーススペシャリストを募集しています。本ポジションは、レガシーな商用データベース環境からマイグレーション・モダナイゼーション、さらには AWS 上の目的特化型（Purpose-built）データベースやオープンソースアーキテクチャに至るまで、データベースに関するあらゆる会話をエンドツーエンドでリードするドメインスペシャリスト職です。 日本における法人・公共セクターの両方のアカウントを担当する可能性がある複数のポジションをオープンしています。 主な職務内容 - エンドツーエンドのデータベース会話をオーナーシップを持ってリード：商用データベースの移行（Oracle、SQL Server、DB2）からオープンソースへの転換（PostgreSQL、MySQL）、さらには目的特化型の非リレーショナルデータベース（キーバリュー、ドキュメント、グラフ、インメモリ、タイムシリーズ）まで一貫して担当 - データベース GTM 戦略の推進：AWS データベーステクノロジーのアカウントレベルの Go-to-Market 計画を策定・実行し、AWS 営業チームおよびパートナーエコシステムと連携 - ドメインの第一人者として活動：担当アカウントにおけるデータベースプラットフォーム戦略、マイグレーション計画、ワークロードモダナイゼーションに関するすべての顧客エンゲージメントをリード - 技術とビジネスのステークホルダーを橋渡し：複雑なデータベース移行リスク、TCO モデル、アーキテクチャのトレードオフを、事業部門リーダーや経営層（C-Suite）に向けた説得力のあるビジネスストーリーに変換 - 商用データベースからの転換を支援：高コストな商用データベースライセンスへの依存を削減するため、移行パスの特定、オープンソース代替手段の実証、特定のワークロードパターンに最適な目的特化型データベースの価値を提示 - 構築とイノベーション：新製品ローンチに向けた GTM 施策を共同開発し、顧客インサイトを AWS プロダクトチームにフィードバックしてデータベースサービスのロードマップに貢献 - パートナーエコシステムの活用：データベース専門パートナーやグローバル/リージョナル SI と協業し、大規模なデータベース移行・モダナイゼーションプログラムを設計・デリバリー チームについて Data & AI スペシャリストチームは、日本全国のアカウントチームに組み込まれたドメイン専門家集団です。テクノロジーとビジネス戦略の交差点に立ち、お客様のデータ戦略を包括的に支援し、その実現に必要な専門知識を提供しています。 アカウントプランニング、案件発掘、案件推進を担っており、お客様と密接に連携しながら、現場で得た貴重なインサイトをプロダクトチームにフィードバックし、AWS データベースロードマップの強化に直接貢献しています。お客様がミッションクリティカルなデータベースワークロードの移行・モダナイゼーションに取り組む際に、私たちのチームが最大の力を発揮します。 |
| 労働条件 |
契約形態：正社員 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり 就業時間：9:00～18:00（コアタイム無しフルフレックス） 残業 ：あり 就業場所：東京オフィス 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇/パーソナル休暇/特別有給休暇/年始 給与 ：別欄の給与情報をご参照下さい 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額5万円） 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置：屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - ソフトウェア、クラウド、または SaaS 市場における直販営業もしくはビジネスデベロップメント経験 7 年以上（経営層への提案・販売経験を含む）- データベース領域でのハンズオン経験 5 年以上。商用データベース（Oracle、SQL Server）、オープンソースデータベース（PostgreSQL、MySQL）、および/または非リレーショナルデータベース（ドキュメント、キーバリュー、グラフ）に関する深い理解を有すること - 技術担当者（DBA、インフラエンジニア、アプリケーション開発者）とビジネス意思決定者（事業部門リーダー、経営層）の双方と信頼性を持って対話できる実証済みの能力 - 日本語：ビジネスレベル以上 【歓迎（WANT）】 - 英語：ビジネスレベル- 新規顧客および新規市場セグメントに対するテクノロジーのポジショニング・販売経験 - 詳細な Go-to-Market プランの策定経験 - 大規模テクノロジー案件の発掘、開拓、交渉、クロージング経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/18 |
| 求人番号 | 9643256 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】白幡 晶彦（しらはた あきひこ）代表執行役員社長
【本社所在地】東京都港区麻布台1-3-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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