プロダクトグロース（SaaS契約率改善リード）

～「なんとなく売れた」を、終わらせる。― 契約率を科学し、トヨクモの非連続な成長をつくる～ 　 ■募集背景 　　 主力である「安否確認サービス」や「kintone連携サービス」は多くの顧客に支持され、現在は「第2成長フェーズ」への移行期にあります。しかし、2027年のさらなる事業拡大目標を達成するためには、従来のオペレーションの延長線上ではない「非連続な成長」が不可欠です。 現在、無料お試しから「契約」に至るまでのプロセスにおいて、顧客がどこでつまずいているのかを特定し、科学的に解消する「プロダクトグロース」の専門能力が不足しています。「なんとなく売れた」ではなく、データに基づいた再現性のある成長エンジンが必要です。 そこで、「なぜ売れたのか？」「なぜ離脱したのか？」をデータで突き詰め、ユーザーの初期体験（オンボーディング）を最高峰へと進化させるコアメンバーを募集します。プロダクトと顧客の接点を科学し、契約率や継続率を構造的に引き上げることで、トヨクモの成長を加速させていただきたいと考えています。 だからこそ、既存のやり方にとらわれず、データドリブンな思考で仮説検証を繰り返し、プロダクトの成長メカニズムそのものを構築できる方を求めています。 あなたの分析と施策が、トヨクモの非連続な成長を実現します。事業成長のキーマンとして、共に挑戦してくださる方をお待ちしています。 ■仕事内容 データに基づき、無料お試し中の顧客が「製品の価値」を確信し、スムーズに有償契約・活用拡大へ進むための仕組みづくり全般を担っていただきます 。 ■具体的な業務 ・取り組み全体の構造化 契約率改善に関わる課題の全体像を整理し、「何を指標として見るべきか」「何から取り組むべきか」の優先順位を設計します。 ・分析・調査の設計 「何を明らかにするための分析・調査か」の仮説を持ち、行動データ分析（スプレッドシート、Amplitude等）とユーザーヒアリングを設計。 結論を「だから次にこれをやる」というネクストアクションに接続します。 ・勝ち筋の探索 契約ユーザーが必ず通る行動パターンを定量・定性の両面から特定し、未達成ユーザーをその行動へ導く施策仮説を立てます。 ・活動の仕組み化・型化 個別の分析・ヒアリング・施策を抽象化し、再現可能なフォーマット・プロセスとしてチームに展開します。 ■ポジションの魅力 ・「0→1」の仕組みづくり 立ち上げ期のプロダクトグロース領域で、分析・施策の「型」そのものを設計する経験ができます。決められた仕組みを回すのではなく、仕組みを作る側です。 ・圧倒的な裁量とスピード 形式的な承認プロセスを排除した合理的な文化のもと、自身の仮説を高速で検証し、事業数値（契約率）への貢献をダイレクトに実感できます。 ・市場価値の高いスキル習得 PLG（プロダクト・レッド・グロース）の実践経験に加え、データサイエンスとマーケティングを掛け合わせた「データストラテジスト」としてのキャリアを築けます。

契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 就業時間：9:00～18:00（休憩1時間） 就業場所：本社／本社／東京都品川区上大崎3-1-1JR東急目黒ビル 14F 休日　　：土日、祝日 休暇　　：年次有給休暇（入社時10日＋特別休暇3日付与）、年末年始/各慶弔休暇 残業　　：あり（平均月17.3時間） 給与　　：想定年収　6,400,000円～11,200,000円 　　　　　想定月収　400,000円～700,000円（試用期間中の条件変更なし） （1）基本給　295,954円～517,920円（固定残業代を除く額） （2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として104,046円［基本給295,954円の場合］～182,080円［基本給517,920円の場合］を支給） 　　　　想定年収には固定賞与年4回（4 、7、10、1月／月給と同額）を含む 給与改定：年2回（1月、7月) 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額5万円） 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 福利厚生：近距離手当制度（2km圏内） 　　　　　従業員持株会制度 （奨励金：拠出額の50%) 受動喫煙防止措置：屋内禁煙