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【セールス】物流(倉庫)スペースのマッチングサービスを展開するスタートアップ企業

年収:600万 ~ 800万

採用企業案件

部署・役職名 【セールス】物流(倉庫)スペースのマッチングサービスを展開するスタートアップ企業
職種
業種
勤務地
仕事内容 【事業概要】
私たちは、ロジスティクスx ITのスタートアップ企業として、倉庫を借りたい企業と貸したい企業とを全国規模でマッチングする国内唯一のwebプラットフォームを展開しています。
少し分かりづらいため、他サービスを例にあげるとビズリーチの倉庫版です!
求人掲載している企業=倉庫提供者、ビズリーチ会員=倉庫利用者。
つまりビズリーチのプラットフォームにて、求人掲載し応募をつのるビズリーチとまさに同じビジネスモデルです。

【解決したい課題と展望】
25兆円規模と言われる物流業界。B2Bビジネスでの返品やリコール、在庫の増加時や災害時など様々な場面において短期的な倉庫需要が増える中、短期利用可能な倉庫を探すのに多くの時間と労力がかけられているのが実態です。私たちはテクノロジーの力で「誰でも、いつでも、簡単に、好きなだけ」倉庫の利用を可能にするマッチングプラットフォームを作り、この課題を解決していきます。
その先の未来には倉庫需給のデータ化およびオープン化によって、倉庫スペースと様々なリソース(設備、輸送手段、人手)の自由な調達が当たり前となることで、より効率的な物流戦略や拠点展開が可能となり、物流や社会全体がアップデートされていく世界を目指します!

【ビジネスフェーズ】
私たちは現在5期目、2019年には4億円の資金調達を完了しました。私たちのプラットフォームに登録のある企業様は1500件を超え(2020年6月時点)、システムの改良も同時並行で進んでおります。これからは、より多くのマッチングを成立させ、お客様のニーズに応えるサービスを展開していく、まさに1を10に組み立てていくエキサイティングなフェーズです!このタイミングを共に走り抜け事業拡大に寄与していただけるメンバーを募集しています。

【本ポジションのミッション】
倉庫提供者や不動産デベロッパー(倉庫を貸したい企業)のシステム登録件数を増やしながら、荷主(倉庫を借りたい企業)のニーズを拾って、マッチング件数及び成約件数を拡大させることがミッションです。まずは、一番フォーカスして数を増やしたい荷主獲得に向けた営業活動に注力していただきます。荷主企業様のニーズをヒアリングしつつそれに合う倉庫を探し、倉庫利用における要件定義を両者の間に入って細かく詰めていき、成約につなげていきます。物流事業者での現場経験や倉庫営業のご経験がある方、即戦力としてご活躍いただけます!

【業務内容】
・倉庫提供者、不動産デベロッパー、荷主(主にサプライチェーンマネジメント部門)への営業活動
・倉庫提供者、荷主との定期的なコミュニケーション、関係構築
・自社のサービス拡充と既存プロダクトの修正を行う為、カスタマーサクセスチームや開発チームに対するフィードバック

【ポジションの魅力】
・少数精鋭の組織の中で、大きな裁量を持って自律的な営業キャリアを得られる
・スタートアップならではのスピード感、自分で事業や組織を創り出す喜びを感じることができる
応募資格

【必須(MUST)】

・BtoBビジネスにおける法人営業経験(3年以上)
・中長期的に顧客と関係性を築いていく力・折衝力
・相手の課題をヒアリングした上で解決策の提案をする力


【歓迎(WANT)】

・物流事業者・物流不動産業界出身の方
・倉庫内の実務経験
・スタートアップや新規事業部門など、仕組みがまだまだこれからというフェーズでのチャレンジ経験・意欲

【求める人物像】
倉庫マッチングという日本初のビジネスモデルを作り、物流業界にITの力で新たな価値を生み出すことに貢献できるポジションです。新しい領域を学び、価値を生み出すことにチャレンジしたい方ぜひご応募ください

・IT系スタートアップ企業で裁量が大きな中、チャレンジし、成果を出していきたい方
・未知の領域でも学ぶ意欲を持って、積極的に動いて成長をしたい方
アピールポイント 新規事業 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
更新日 2020/07/16
求人番号 962654

採用企業情報

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