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【BizDev（エンタープライズ/アライアンス領域）】戦略的なアライアンス・新規事業開発を推進
採用企業案件
CBcloud株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 流通
| 部署・役職名 | 【BizDev（エンタープライズ/アライアンス領域）】戦略的なアライアンス・新規事業開発を推進 |
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| 仕事内容 |
❚❚ ーCBcloudとはー ❚❚ CBcloudは「世の中の眠る力に革新を」というミッションと、「『届けてくれる』にもっと価値を。」というビジョンのもと、物流業界の構造的な課題に挑むテックカンパニーです。 主力プロダクトである「ピックゴー」は、荷物を届けてほしい企業・個人と、配送パートナーを直接つなぐ国内最大級の配送プラットフォーム。国内軽貨物ドライバーの約4人に1人がピックゴーに登録。「自分のペースで仕事ができるようになった」「自分のやりたい仕事ができるようになった」「仕事以外の自分の時間を確保できるようになった」「収入が安定した」といった声をドライバーさんからいただいています。 そして現在、累計100億円以上の資金調達を経て、IPOを見据えた事業・組織拡大フェーズにあります。築いた配送プラットフォームとドライバーさんからの信頼を土台に、配送品質・運行支援・ドライバー評価・大手企業連携・宅配領域との融合まで含めた”物流インフラ”へ進化させるためのチームづくりを進めている状況です。 当ポジションへの期待 累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある当社。様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。 その中にあって、事業開発本部では、事業売上のオーガニックグロースに加え、加速度的な成長を目指し戦略的なアライアンス・新規事業開発を推進しています。本ポジションでは自社プロダクト（ピックゴー等）とパートナー企業の強みを掛け合わせ、社会インフラとなる新たな物流・ラストマイルの形を共創するために以下業務に取り組んで頂きます。 ユニークなポジションを確立した物流×Tech企業として、多くの企業が抱える輸配送の課題をTechとアイディアで解決するために、従来のオーガニックグロースでは実現できなかった飛躍的な事業成長を担う全社戦略上一丁目一番地を担うポジションです。 ◯業務イメージ ・戦略的アライアンス・協業スキームの立案・推進（パイプライン作成～） ・大手チェーンやプラットフォーマーのビジネス構造・課題を分析し、配送網の内製化支援や、非競合領域での「ニッチ・インフラ」獲得に向けた戦略的ソリューションの提案・交渉 ・各種案件の事業化、収益化に向けたプロジェクトマネージメント ・輸配送周辺に付随した新規事業の企画・立案・収益化 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 期間の定めなし 試用期間3か月（雇用条件に変更なし） ■給与 ・年俸制（経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。） ※年収900万円の場合：月額750,000円（基本給554,913円+固定残業代（45時間）195,087円） ※超過分は別途支給 ※給与改定は年1回 ■勤務地 ・東京都千代田区神田練須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階 ■勤務時間 ・固定時間労働制（実働8時間、休憩1時間） ・想定勤務時間：9:00-18:00 ※原則出社 ※家庭都合などにより始業/終業時間の繰り上げ/繰り下げ、家族都合でのリモート勤務も認めております ■休日・休暇 ・完全週休二日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前/産後休暇・育児休暇 ・有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与） ■福利厚生 ・交通費支給 ・フリードリンク（お茶やコーヒー等） ・社長ランチ会（社長×社員ランチ） ・喫煙スペースあり（電子タバコ限定） ・健康診断その他 ■加入保険 ・各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災） ■受動喫煙対策 屋内全面禁煙（専用の喫煙ブースあり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記のいずれかの実績を持たれる方・エンタープライズ攻略に関わる法人営業を3年以上 ・エンタープライズ企業を絡めた下記の事業開発経験を3年以上 ┗ビジネスの座組づくり・事業開発案件の立ち上げ ┗外部企業とのアライアンスや協業経験 ※型化されていない段階から、ビジネスの座組・契約を整理し推進してきた ┗プロダクト開発を含む案件のプロジェクトマネージメント 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験・物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見 ・新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験 〇求める人物像 ・事業拡大にコミットとし、戦略と戦術を自ら考え抜ける方 ・困難な課題に対して柔軟に向き合い、結果のデリバリーに拘れる方 ・大きな協業絵姿を企画立案し、実行まで粘り強く継続出来る方 ・「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方 ・チームや組織の成果最大化に向き合える方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/14 |
| 求人番号 | 9580406 |
採用企業情報
- CBcloud株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 流通
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会社概要
【CBcloudの由来】
CBcloudという社名の由来は積乱雲です。
積乱雲とは、強い上昇気流によって積雲から成長して塔あるいは山のように立ち上り、雲頂が時には成層圏下部にも達することがあるような、巨大な雲。
元航空管制官である代表の松本が、積乱雲の様に業界を大きく変える企業をつくりたいという想いを込めて名付けました。
【提供プロダクト】
■ピックゴー
「ピックゴー」は、荷主と配送パートナーを直接つなげる国内最大級の配送プラットフォームです。「ピックゴー」には、軽貨物5万人、二輪2万人、一般貨物2,000社の配送パートナーが登録しており、24時間365日・全国どこでもWEBで簡単に車両の手配をすることが可能です。配車時間は最短56秒、配車率は99.2%を実現しています。
多様化する荷主の配送ニーズに安定的に応えるとともに、運送会社・ドライバーの付加価値と生産性を高め、適切な対価を支払うことで、双方がwin-winとなる持続可能な配送プラットフォームを構築します。
■スマリューエンタープライズ
これまで10年物流業界に挑戦してきたノウハウとIT知見を活かし、物流特化型のコンサルティングサービスの提供を2023年10月から開始しました。
すでに複数のエンタープライズとの案件を担っており、チームを拡大しながら、案件数を増やし、物流システム＝CBcloudの世界観を目指していきたいと考えています。
■宅配事業
2023年から宅配事業へ参入。2024年にはエコ配と資本業務提携契約を締結。
CBcloudのチャーター配送やクイックコマース等の即配サービスと、エコ配の宅配サービスを高次元で融合し、ドライバーに対して様々な配送業務に従事する機会をワンストップで提供することで通常の配送インフラでは対応が困難な配送ニーズの対応や、配送に留まらない付加価値の提供を目指しています。
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