1. 転職サイト ビズリーチ
  2.  > 
  3. 求人検索
  4.  > 【医療DX】急拡大する医療SaaS「CLINICS」アライアンス推進リーダー

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です

新規会員登録(無料)

【医療DX】急拡大する医療SaaS「CLINICS」アライアンス推進リーダー

年収: 800万 ~ 1200万 ?

採用企業案件

採用企業

株式会社メドレー

  • 東京都

    • 資本金47百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他
部署・役職名 【医療DX】急拡大する医療SaaS「CLINICS」アライアンス推進リーダー
職種
業種
勤務地
仕事内容 【職務内容】
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、オンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション(SaaS)を、全国の医療機関へ届けるためのアライアンス戦略をリードしていただきます。単なる直販営業や代理店管理にとどまらず、「他社との戦略的提携や仕組み化によって、事業成長を爆発的に加速させる」レバレッジの効いたポジションです。

【募集背景】
国策である「医療DX令和ビジョン2030」を追い風に、クラウド型電子カルテ市場はかつてない需要期を迎えています。全国に約10万件存在するクリニックのうち、クラウド型電子カルテの普及率はまだ一部に留まり、「これから市場全体が一気に置き換わる」変曲点に立っています。
この巨大市場を、自社の営業リソースだけで取りに行くことは不可能です。だからこそ、医療業界に強固なネットワークや補完関係を持つ有力企業とのアライアンス(業務提携・ソリューション連携・共同事業)を推進し、「1の動きで100の成果を生む」プラットフォームエコシステムを全国に構築する。これがアライアンス推進リーダーのミッションです。

単に製品を売る仕事ではありません。パートナー企業の経営層と深く対話し、双方の事業シナジーを最大化するアライアンスを設計・推進することで、結果として医療DXを社会実装していく。事業開発・経営コンサルティング・アライアンス戦略のすべてが交差する、高い戦略性・交渉力・推進力が求められるポジションです。

【具体的な業務内容】
事業のフェーズと個人の強みに応じて、以下の業務を担っていただきます。

①アライアンス戦略立案・新規提携開拓
・医療業界および関連市場に強みを持つ企業のリサーチと、提携・シナジー仮説の構築
・相手方経営層・事業責任者へのアライアンス提案(業務提携・ソリューション連携等)および契約締結交渉
・パートナー企業ごとの事業戦略・投資対効果に基づく提携スキームの設計

②アライアンスイネーブルメント(事業推進・連携強化)
・提携先企業における事業推進体制の構築、プロダクト勉強会やロープレの企画・実施
・アライアンスに最適化された提案シナリオ・アライアンス推進ツールの開発
・共同提案案件の創出から商談同席、クロージングまでの実行推進支援
・共催セミナーや共同マーケティング企画の実行による新規リード獲得

③アライアンスマネジメント・エコシステム拡張
・提携企業ごとのアライアンスKPI設計と進捗管理、PDCAの推進
・パートナー企業が自社事業としてCLINICS連携を最優先で推進したくなる動機設計・インセンティブ設計
・現場のフィードバックやアライアンス先からの要望をプロダクトチームへ連携し、製品改善・連携機能を主導

【ポジションの魅力】
■ レバレッジの効いた事業インパクト
単一組織の営業力では到達できない規模の成果を生み出せます。あなたが設計した「アライアンススキーム」によって、パートナー企業の組織全体が連動し、市場にインパクトを与えていく。自分一人では絶対に届かないスケールで医療現場を変えていく実感を得られます。

■ 経営視点が磨かれる、本物の事業提携・コンサルティング経験
相対するのは、パートナー企業の経営層・事業責任者です。「両社が組むことでどのような事業価値・経済合理性が生まれるのか」を、相互の事業戦略と投資対効果の観点から語る必要があります。単なる製品提案ではなく、相手の経営課題解決と自社の事業拡大を同時に果たすアライアンス提案。ここで培われるスキルは、将来どんなキャリアを選んでも通用する普遍的な武器になります。

■ 早期マネジメント・キャリアアップの機会
組織・事業ともに拡大フェーズ。個人の裁量は極めて大きく、成果次第で早期のリーダー・マネージャー昇格が可能です。将来的にはアライアンス戦略全体の立案、新規事業開発、新規アライアンスチームの立ち上げなど、自らのキャリアを能動的に設計できる環境があります。

【このポジションの面白さと難しさ】
▪️難しさ: アライアンス先の担当者や営業組織は、当社の直接の部下ではありません。それぞれの企業に独自の事業戦略や優先順位があり、当社の指示命令で動く存在ではないからです。だからこそ、「なぜ今、当社とのアライアンスを優先的に推進すべきか」を、相手企業のメリットに翻訳して構造化する必要があります。提携スキームの設計、相互利害の調整、現場を巻き込むオペレーションの構築。組織の壁を越えて人を動かす、知的負荷の高い仕事です。

▪️面白さ: 一方で、自らが構築したアライアンスによって提携先の動きが加速し、事業インパクトが目に見えて跳ね上がる瞬間の達成感は格別です。「自社以外の組織・リソースを巻き込んで成果を出す」という、事業責任者や経営者として必須の高度なビジネススキルが、このポジションで圧倒的に磨かれます。

【チーム構成と働く環境】
・在籍メンバーのバックグラウンド: コンサルティングファーム出身者、スタートアップ等の事業企画/事業開発経験者、医療SaaS企業出身者
・医療知識のキャッチアップ: 医療業界未経験でも、入社後の研修と現場同行で短期間で立ち上がれる体制を整備

【こんな方におすすめ】
・自社リソースにとらわれず、他社とのアライアンスを通じて仕組みで大きな成果を生み出すことに知的興奮を覚える方
・相手方の経営層・事業責任者と渡り合える、事業視点・数字の感覚をお持ちの方
・短期的な売上だけでなく、中長期の関係構築・戦略的なパートナーシップ設計を楽しめる方
・変化の大きい環境で、自ら課題を定義し、巻き込み力を発揮して実行できる方
・医療という社会インフラを、アライアンスの力で前進させたいという強い意志を持つ方
労働条件 年収 700万円 〜 1200万円

月給58.3~100万円

・固定労働制
基本給47.2~81万円
固定残業代11.1~19万円
※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給

・裁量労働制
基本給42.2~72.3万円
固定残業代16.1~27.7万円
※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給

※労働区分は採用条件確認書で通知する職種と職位に準じます

昇給・賞与:年2回

・契約期間
 正社員:期間の定めなし

・試用期間
 正社員:3ヶ月

・時間外労働
【固定労働制】
 みなし残業30時間が含まれます
【裁量労働制】
 みなし残業49時間が含まれます

・勤務時間
【固定労働制】
 下記より選択可能
 9:00-18:00 / 10:00-19:00
【裁量労働制】
 9:00-18:00を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる(当社規定による)
 みなし労働時間:9.8時間/日
 ※1 休憩1時間含む
 ※2 労働区分は職種と職位により決定

・就業場所
メドレー本社(〒106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 13F)
応募資格

【必須(MUST)】

下記いずれかの経験を有する方
・代理店営業 / パートナーセールス / アライアンス業務いずれかの実務経験(3年以上)
・事業開発経験(3年以上)
・SaaS、IT、業務支援ツールなどの法人営業経験(3年以上)

【歓迎(WANT)】

・SaaSプロダクトのパートナーセールス経験
・代理店やパートナー企業サイドでの業務経験
・SaaSプロダクトの新規開拓営業経験
・パートナー向けの勉強会、営業支援、提案支援、イネーブルメントの経験


【求める人物像】
・自走できる方
・オンライン診療やクラウドカルテなど、医療システムに興味のある方
・コミュニケーション能力の高い方
・最後まであきらめず、愚直にやり続ける覚悟を持った方
・不確定要素や変動要因の多い環境を楽しみ、柔軟に対応できる方
・客観的に業務の振り返りをし、次の業務に活かせる方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 日系グローバル企業 従業員数1000人以上 地域活性化事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2026/08/12
求人番号 9555589

採用企業情報

株式会社メドレー
  • 株式会社メドレー
  • 東京都

    • 資本金47百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • その他
  • 会社概要

    ​【会社概要】
    ミッション:医療ヘルスケアの未来をつくる
    設立年月日:2009年6月5日
    証券コード:4480
    グループ会社: 
    ・株式会社メドレーフィナンシャルサービス
    ・株式会社メドレーウィズ
    ・株式会社ヘッジホッグ・メドテック
    ・株式会社RMキャリア
    ・MEDLEY US, Inc.
    ・Medley Philippines Inc.

    【事業内容】
    「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションの下、医療介護分野における正しい情報の提供や、人手不足の解決に向けたサービスの提供を通じて、患者さんやそのご家族、そして医療従事者にとって「納得できる医療」を目指し、以下のサービスを提供しています。

    ▼人材プラットフォーム事業
    日本最大級の医療介護求人・転職サイト「ジョブメドレー」
    医療介護向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレーアカデミー」
    介護資格が取得できるスクール「ジョブメドレースクール」
    閲覧課金型で歯科領域に強みを持つ求人サイト「GUPPY求人」
    医療・介護・福祉の新卒向け就職サイト「GUPPY新卒」
    米国における医療従事者向け求人サイト「Jobley」

    ▼医療プラットフォーム事業
    クラウド診療支援システム「CLINICS(クリニクス)」
    病院向け電子カルテ「MALL(モール)」
    クラウド歯科業務支援システム「DENTIS(デンティス)」
    調剤薬局向け統合型クラウドソリューション「MEDIXS(メディクス)」
    クラウド産婦人科業務支援システム「@link(アットリンク)」
    クラウド型共通患者カルテ「MINET(ミネット)」
    オンライン診療・服薬指導アプリ「melmo(メルモ)」
    生理予測・体調管理アプリ「Lalune(ラルーン)」
    オンライン医療事典「MEDLEY」

    ▼新規開発サービス
    老人ホーム・介護施設紹介サービス「みんかい」
    退院調整業務支援サービス「れんけーさん」

    【医療の課題に取り組む意義】
    現在40兆円を超える医療費ですが、高齢化社会が進む中で急速に高騰し、2025年には58兆円を超えると言われています。

    今から50年ほど前は、65歳以上の高齢者1人を約10人の現役世代が支える構造でしたが、少子化も進み、2020年には約2人で支えなければならない構造になっています。少子化により現役世代が減り、高齢化により支える高齢者が増える中で、このままだと今後の税負担が高騰し、深刻に家計を圧迫する時代が到来してしまいます。

    一方、他の産業においてデジタルの活用が積極的に進んでいる中、例えばカルテの約6割はいまだに紙で運用されているなど、医療におけるデジタル化は著しく遅れています。デジタル化せず、非効率なオペレーションが続く中で、すでに医療現場は慢性的な人手不足で疲弊しています。高齢化に伴い、医療現場の負担が今後ますます高まる中で、このままいくと日本の医療は破綻してしまうでしょう。

    メドレーは、子供や孫の世代に致命的な負の遺産を残さないよう、医療現場におけるデジタルの活用、そしてそのクラウド化 / SaaS化を通じて圧倒的な効率化を実現し、未来への貢献を行っていきます。

    【メンバーとカルチャー】
    巨大な課題を抱える医療やヘルスケアの領域ですが、私たちはテクノロジーの力を活用して、一つずつ、新しく変えていけると信じています。各々の会社で第一線で活躍してきた多様なメンバーが「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもとに集結しています。
    2019年12月末に上場、2022年11月には東証プライム市場へ上場市場区分変更を果たし、次の10年に向けてこれらのプロダクトを磨くとともに、積極的な新規事業の開発やM&Aの展開などを計画しています。

    シリアルアントレプレナーの創業社長瀧口を代表として、社内に医師免許を持つスタッフが10名程在籍し、エンジニアやデザイナーと共に自社プロダクトを内製で開発しています。社員の平均年齢は31歳、常勤役員の平均年齢も36歳と、20代後半から30代前半のメンバーが活躍しており、実力のあるメンバーには年齢問わず大幅な権限委譲を行っています。

    医療に関わるすべての人たちにとって「納得できる医療」が実現できる社会づくりに貢献できるよう、メドレーはこの大きな社会課題に、これからも真正面から取り組んでいきます。

    【シンボルマークについて】
    弊社のシンボルマークは、心臓の機能を具象化したものです。心臓の鼓動に合わせてエネルギーがテンポ良く身体の各組織すみずみを巡るように、インターネットを通じて医療をよりよくしていきたい、というメッセージを込めています。コーポレートカラーは革命の赤。今までにないものを広めるため、積極的に粘り強くチャレンジしていこうという強い気持ちを込めています。

    【代表者のプロフィール】
    代表取締役社長 瀧口 浩平
    1984年生まれ。2002年米国法人Gemeinschaft,Inc.を創業。国内外の事業会社及び調査会社・コンサルティング会社の依頼を受けての市場調査/統計調査、新商品のコンセプト開発や市場参入の支援に携わる。個人的な医療体験から医療への課題意識を強め、事業譲渡後、2009年6月株式会社メドレーを創業。最高経営責任者。

    【その他制度・採用情報】
    ・休日休暇
     - 完全週休2日制(土、日曜日)、祝日、年末年始、有給休暇
     ※年次有給休暇は時間単位での取得可能(最大5日まで)
    ・福利厚生
     - ヘルスサポート(健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種)
     - ライフサポート(育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助)
     - 健康保険組合の各種サービス(旅行費用の補助、保養所利用等)
     - 選択型確定拠出年金制度(正社員・契約社員が対象)
     - 交通費支給(会社規定に基づき支給)
    ・契約期間
     - 正社員:期間の定めなし
     - 契約社員:3ヶ月(以後6ヶ月更新)
    ・試用期間
     - 正社員 / 契約社員:3ヶ月
    ・受動喫煙対策
     - 屋内禁煙
    ・過去3年間の中途採用比率
     - 2025年度99% 2024年度99% 2023年度98%
    ・業務の変更の範囲:会社の定める業務
    ・就業場所の変更の範囲:その他会社が認めた場所

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です

新規会員登録(無料)

<< 検索結果に戻る