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| 部署・役職名 | プリセールス |
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| 仕事内容 |
本ポジションでは、プリセールスとして専門知識を深め、フィールドセールスと連携しながら顧客の業務フローや潜在課題を丁寧に把握し、最適な導入提案を行います。技術的な知見と提案力を活かし、フィットアンドギャップ分析やトライアル環境での要件再現を通じて、導入後の具体的な運用イメージを提示し、顧客の意思決定を支援します。また、商談で得た知見をナレッジ化し、顧客の声を開発部門へ還元することで、プロダクト価値の向上にも貢献できるポジションです。 《商品・サービス》 ・クラウド型人事労務システム ※人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。 人事労務に関わる全てのデータをに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化と企業全体の生産性向上を実現させていくことが可能です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 人事労務業務の効率化、生産性向上、柔軟な人事制度運用、多様な人材情報の蓄積・活用に課題を持つ法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■顧客への価値提案 ・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS－IS）をヒアリングします。 ・ヒアリング内容を基に、当サービスが実現する未来像（TO－BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。 ・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。 ・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。 ■ナレッジの創出と組織貢献 ・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。 ・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。 《ポジションの魅力》 ・市場価値の高い「HR×SaaS」の専門性を磨ける 大規模のセールス組織において、プロダクトとHR業務双方に精通した頼られる存在へ成長できます。多様な顧客の課題解決に携わる中で、人的資本経営やバックオフィス業務の知見が身につき、市場価値の高い専門性を磨けます。 ・事業の成長に直結する、価値提供の実感 プリセールスならではの提案で、顧客の複雑な課題を解決し、難易度の高い大型案件の受注に貢献できます。質の高い提案は顧客満足度やLTV向上にも直結し、事業への貢献を強く実感できます。 ・組織横断での活躍が広げるキャリアパス セールスと開発を繋ぐハブとして、顧客の声を製品に、知見を組織の力に還元し事業成長に貢献。カスタマーサクセス（CS）など各部門との連携で培った深い製品知識を基に、将来的にはセールス、CS、プロダクト部門など多彩なキャリアパスを描けます。 ・AIを活用した先進的な働き方 全社で推進するAIの活用をはじめ、最先端技術で業務を効率化・改善。先進的な働き方を実践できます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■以下いずれかのご経験をお持ちの方・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験 ・HR Tech領域におけるソリューション営業経験 【歓迎（WANT）】 ■事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）■従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験 ■GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験 【求める人物像】 ■当社のPhilosophy、Vision、Missionに共感できる方 ■顧客の成功とセールスの組織目標達成を、当事者として考え、顧客およびフィールドセールスに対して高いホスピタリティを発揮できる方 ■課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方 ■常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方 ■事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方 ■社内外の様々な立場・価値観の方と敬意をもって対話し、円滑なリレーションシップを築ける方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/08/07 |
| 求人番号 | 9549288 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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