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| 部署・役職名 | シニアアカウントエグゼクティブ ファーマイノベーション事業本部 |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
【Mission：あなたにお任せしたいこと】 製薬企業の経営層・部門長にとっての戦略的パートナーとして、担当アカウント群の売上成長を牽引し、チームメンバーの育成・マネジメントを通じて「勝てる営業組織」を作ることです。 《主な業務内容》 ◆アカウント戦略の立案・推進 ・担当する大手製薬企業群に対し、中長期のアカウント戦略を策定・実行 ・顧客のC－suite（経営層・事業部長/CxO）と直接対峙し、経営アジェンダに踏み込んだ高単価ソリューションを提案 ・前例のない取り組みを顧客と共に創出し、業界の新たなスタンダードを構築 ◆チームマネジメント・組織づくり ・アカウントセールスメンバーの育成・案件支援を通じ、チーム全体の成果を最大化 ・営業プロセスの標準化・改善をリードし、組織全体へ還元することで、組織としての再現性を高める ・採用活動への関与を通じ、チームのスケールアップに貢献 ◆事業とプロダクトの進化への貢献 ・顧客の最前線で得たインサイトをプロダクト開発チームにフィードバックし、サービス価値の向上や新たな事業機会の創出をリード ・生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業プロセスの革新を牽引 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都中央区 リモート可。（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています） 【雇用形態】 正社員 試用期間： 6ヶ月（試用期間中は契約社員） ※ ご事情に応じて個別に相談可能です 【給与】 1000〜1,500万円 ＋ ストックオプション ※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。 ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。 【待遇・福利厚生】 ・社会保険完備 ・ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方） ・お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与 ※一部職種によって限定あり ・業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助 ・リゾートホテル優待あり ・レンタカー割引あり ・各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種） ・歓迎会ランチなどの費用補助 ・リファラル会食の費用補助 ・通勤手当支給（上限あり） ・年間休日：120日（年末年始休暇含む） ・慶弔金・特別休暇あり そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。 入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。 【勤務時間】 完全フレックスタイム制度 基本的な就業時間は10:00－19:00 ※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間） リモート可。（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています） 会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。 （出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、3か月に一度のオフサイトなど） 副業OK 【休日休暇】 完全週休二日制 （土曜日、日曜日、その他会社の定める休日） 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 （※） ※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。 年間14日以上の付与があります。 ※ フルタイム正社員の場合。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 製薬・ヘルスケア業界の経験は問いません。 IT・SaaS・コンサルティングなど異業界からの転職者が多数活躍しています。業界知識は入社後にキャッチアップ可能な体制を整えており、「エンタープライズ営業の本質的な力」を最も重視しています。 ・エンタープライズ向け営業の卓越した実績 大手企業に対する高単価ソリューション営業で、高い目標を継続的に達成してきた実績（目安：最低5年以上） 大手企業の開拓〜クロージング〜拡大を主導した実績 ・アカウントマネジメント経験 複数の大手企業アカウントを戦略的に管理し、売上拡大を実現した経験 大型アカウントの深耕、または複数アカウントのポートフォリオ運用で売上を継続拡大した経験 ・チームマネジメント経験 営業チームのマネジメント経験 案件獲得・拡大に必要な社内の多職種（エンジニア/マーケ等）をオーケストレーションする経験 ・高度な交渉・合意形成能力 C－level（経営層・事業部長/CxO）を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉や合意形成をリードした経験 ・課題解決・構造化能力 顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる高い思考能力 【歓迎（WANT）】 ・スタートアップでの事業立ち上げまたはグロース経験・生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験 ・組織の立ち上げ・採用・KPI設計を通じた組織スケールアップの経験 ・クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力 ・製薬・ヘルスケア業界での営業経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/05 |
| 求人番号 | 9439470 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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