【COO候補】AI×海事産業で業界変革を牽引する経営ポジション◆CEO直下◆産業DXの未来を創る

■このポジションの魅力 ・世界的に希少な「造船 × AI」領域での挑戦 ・経営層プレゼンの最前線に立ち、業界の未来を変える経験 ・PoC止まりではなく、現場で定着するAI活用を推進できる環境 ・CEO直下でのスピード感ある意思決定 ※詳細は口頭にてお伝えさせていただきます。 ■募集背景 事業拡大フェーズに入り、CEO直下でレベニュー全体（営業・マーケ・IS・FS・CS）を牽引するCOO候補を新たに募集します。 世界的にも希少な「造船 × AI」領域で、PoC止まりではなく現場に定着するAI活用を推進し、業界の未来を変える挑戦に最前線で関わることができます。CEO直下のスピード感ある意思決定環境のもと、将来的にCOO／CROとして経営の中核を担うポジションです。 ■業務ミッション ・GTM（Go-To-Market）戦略の策定・実行：大手造船所や舶用工業メーカー、船主を対象とした中長期的な営業戦略の立案 ・エンタープライズ（大手アカウント）開拓：レガシー産業特有の複雑なステークホルダー（経営層から現場の設計職まで）に対する、多角的なリレーション構築および大規模ディープセールスの主導 ・プライシング＆パッケージング戦略：AIエージェントが提供する劇的な工期短縮価値（1年→10分の1など）に見合った、SaaS／提供モデルの価格設計および契約交渉 ・レベニュー組織の立ち上げ・マネジメント：THE MODEL型の枠組みを超え、製造・重工業界特有の商習慣に最適化した営業・CS組織のビルディング ・経営陣との連携：CEO/CTOと密に連携し、顧客からのフィードバックをプロダクト開発（AIモデルのアップデート）へ最速で還元 【短期ミッション】 ・CEOとともに営業活動及び獲得後のアカウントのフォロー ・現場理解（商談同席／既存顧客ヒアリング／データ把握）＋勝ち筋仮説の叩き台を作成 ・KPIツリーと運用（週次の見立て・レビュー）を稼働、メッセージング／反論処理の型を初版リリース ・営業プロセス標準（育成・レビュー・ナレッジ）の方向性を確定して運用をスタート、プロダクトへのFB運用を仕組み化 【中長期ミッション】 海事領域または周辺領域の新たな課題を発掘し、GTM（Go-To-Market）戦略の策定・実行、新product開発、アライアンスなど事業グロースのミッションを担っていただきます。 また、今後の組織課題・拡大に合わせて、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス（CS）などの全セクションを統括し、COOやCROのようにレベニュープロセスの最適化と組織・収益の最大化に責任を持ちます。 ＜業務変更範囲＞会社の指示する業務 ■事業内容 【事業に関する特色】 当社は、造船・海運・船舶修繕といった海事産業に特化したAI/DXスタートアップです。日本の海運・造船関連市場は数兆円規模に達する一方で、現場では紙帳票や口頭伝承、熟練技能への依存が根強く残っており、DXを推進する余地が大きい市場です。また、技術者の高齢化や人手不足、脱炭素への対応といった構造的な課題も抱えていることから、海事DX市場は今後さらなる成長が期待されています。 当社は「海事産業に特化したAI企業」という明確なポジションを確立しており、汎用的なAIソリューションを提供する企業とは異なり、造船所・修繕ドック・海運会社など専門性の高い現場に深く入り込み、業務知識や現場データを蓄積しています。特に、愛媛県今治市を中心とする造船クラスターとの強固なネットワークを活かし、現場密着型で実証導入を進めている点は、参入障壁の高い海事業界における大きな競争優位性となっています。 製品開発では、生成AIや自然言語処理、画像解析などの先端技術を活用し、設計図レビュー、修繕履歴の解析、見積作成の自動化、予知保全など、現場業務に直結したソリューションを提供しています。海事業界に数多く存在する手書き記録や暗黙知、熟練技能といった非構造化データをAIでデータ化・活用することで、業務効率化だけでなく、「熟練工の知識継承」をAIによって実現しようとしている点に独自性があります。 さらに、海事AIエージェント、船舶管理プラットフォーム、DXコンサルティング、BPOサービスなどへと事業領域を拡大しており、後継者不足や事業承継といった業界課題への支援も視野に入れています。船舶ライフサイクル全体のデータを継続的に蓄積・活用することで、将来的には海事データプラットフォーム企業として高い競争力を持つことが期待される、成長ポテンシャルの高い企業です。 ■企業概要 【会社組織としての特色】 当社は、少数精鋭の技術者を中心に構成された、機動力の高いAIスタートアップです。高度なAI技術を持つメンバーが中心となり、海事産業が抱える現場課題をテクノロジーで解決することを使命としています。開発チームと現場との距離が近く、意思決定や改善のスピードが速いフラットな組織体制が特徴です。 また、造船所や修繕ドックなどの現場との信頼関係を重視し、机上のDXではなく、現場に深く入り込んだ課題解決を実践しています。実証実験にとどまらず、導入後の運用・定着まで伴走する姿勢を大切にしており、顧客と長期的なパートナーシップを築いています。 さらに、AIプロダクトの開発に加え、DXコンサルティングや海事データ基盤の構築などへ事業領域を拡大しており、新たな事業にも積極的に挑戦する成長志向の組織です。変化を前向きに捉え、スピード感を持って新たな価値創出に取り組んでいます。 【その他の特色】 近年、政府は船舶・海事分野を重要産業の一つとして位置づけており、「経済財政運営と改革の基本方針（骨太の方針）」においても、海運・造船分野の競争力強化やDXの推進、脱炭素化への対応が盛り込まれています。このように、海事産業の重要性は国レベルで高まっており、今後も継続的な市場拡大が期待されています。 こうした政策的な追い風を背景に、海事DXに特化したソリューションを提供する当社は、業界のデジタル変革を牽引する存在として、さらなる事業成長が期待される企業です。

【勤務地】 東京都港区六本木6丁目10−1 六本木ヒルズ森タワー15F CIRCLE by ANRI Noahlogy株式会社 アクセス：日比谷線 六本木駅 駅から徒歩5分 受動喫煙対策：原則禁煙（分煙） 《勤務地変更範囲：転勤無し・出向なし》 ※転勤はありませんが、国内・海外の出張が発生する場合があります（顧客先は瀬戸内エリア中心） 【雇用形態】 正社員 試用期間：3ヶ月 【就業時間】 就業時間 09:00 ～ 18:00 休憩時間 60分 【休日】 年間休日120日 完全週休二日制 年間有給休暇：有給休暇は入社後6ヶ月目から付与されます ( 入社7ヶ月目には最低10日以上 ) 【給与】 固定（定額）残業代制：規定に基づき支給 昇給有無：年4回あり。四半期ごとに給与テーブルに基づき見直し ご経験に応じて、オファー時に決定いたします。 ＜諸手当＞ 交通費：全額支給 【社会保険】 勤務形態・稼働時間に応じて法令どおり適用 【福利厚生】 ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・ストックオプション制度 ・勤務は原則出社（対面）です。育児・介護などのご事情に応じて、一部リモート勤務の相談が可能です