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【Sales/セールス】大阪支店の立ち上げメンバー／創業5年で評価額1,000億円超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【Sales/セールス】大阪支店の立ち上げメンバー／創業5年で評価額1,000億円超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ
職種	法人営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	大阪府
仕事内容	＜ミッション・燈株式会社について＞ 2021年創業以来黒字経営で急成長を続け、社員数400名超、評価額1,000億円を突破しました。掲げる使命は「日本を照らす燈となる」。日本が磨き続けてきた「ものづくり」を最先端AI・ロボティクスで強化し、インターネット時代に停滞した日本経済をAI時代に再興し、世界一の企業を本気で目指す高い志を掲げています。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、 AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開し、建設業で培った技術を製造・物流へと広げ、成長は第二フェーズへと突入しています。【業務内容】 AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、ありがたいことに日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。ただ、燈の使命は「日本を照らす燈となる」ことで、その使命・志の達成のためにはまだまだ道半ばです。その中で、関西圏には日本の屋台骨である製造業やインフラ企業をはじめ、独自の高い技術力と強固な事業基盤を持つ企業が数多く集積しています。今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。この重要なフェーズにおいて、大阪支店の立ち上げコアメンバーとして、関西エリアを中心とした顧客開拓や、拠点立ち上げに向けた仕組みづくりを担っていただきます。当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。 ▼具体的にはセールスマネージャー｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリードインサイドセールス｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当フィールドセールス｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当カスタマーサクセス \| 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引新規事業開発｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンスプロダクト事業責任者｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション ※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。【燈のSalesポジション（大阪支店）の特徴】・新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。それに加え、今回は支店の立ち上げというゼロからの拠点構築フェーズです。事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。・最先端技術と強力なプロダクト最先端技術✖️産業特化✖️完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。・志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。大阪支店の創業メンバーとして、共に熱狂し、新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。 ■プロダクト紹介 ①建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」 ◆建設業に特化したLLM（大規模言語モデル）を活用　・建築・土木分野の専門用語や業界知識を深く理解 ◆包括的な建設業務支援機能　・施工計画書の作成　・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携　・定型業務の自動化と効率化 ◆カスタマイズ可能な業務最適化　・企業固有の業務プロセスへの適応　・顧客企業ごとの要件に合わせた機能調整　・建設現場特有の課題解決をAIが支援　・専門的な業務判断のサポート ②建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」 ◆建設業完全特化型のDXサービス　・建設業特有の業務フローや慣習に完全対応　・建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステム ◆統合された業務プロセス管理　・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能　・システム間のデータや操作方法が統一化　・複数システム間の連携齟齬を解消＝＝＝熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を、そして日本一・世界一の企業へ＝＝＝燈は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。 2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じ、アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご入社いただく方には、燈の将来の中心メンバーとして、組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
労働条件	■雇用区分正社員 ■給与前職の経験を考慮して決定いたします ※月間45時間分の固定残業代を支給。超過分は別途支給昇給あり年2回賞与あり年2回 ■勤務地【勤務地詳細】大阪支店 ※現在、新拠点設立に向けて立地選定中となります。 ■勤務時間 10:00〜19:00 （時短勤務応相談） ■待遇・福利厚生【雇用条件】 - 試用期間：有（3か月） - 試用期間中の労働条件の変更：無【諸手当】交通費支給【福利厚生】健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 / 健康診断（規定区分内で全額会社負担）【その他】受動喫煙対策：有（原則禁煙）【出社/リモート勤務について】原則フル出社となります。「今どきフル出社?」と思われるかもしれません。ですが、ここには「幹部育成」という明確な理由があります。リモートでもパフォーマンスは出せます。それでも対面にこだわるのは、燈がどんな歴史をたどり、何を経験してきたかという、言葉にしきれない"会社のDNA"を分かち合いたいからです。急拡大していく中で、将来の会社を背負う幹部へと成長してほしいと考えています。そのためにも、経営の意思決定や事業の最前線を、すぐ近くで経験できる距離感にいてもらいたいのです。実際、「前職がフルリモートだったからこそ、出社して働きたい」と入社を決めてくれる方も少なくありません。 ■休日・休暇完全週休2日制（土日祝） - 年次有給休暇：入社半年経過後に10日付与。以降、法定通りに付与します。 - その他休暇（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）年間休日　120日
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験1年以上・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること・目標数値にコミットする力・当社の使命、燈道に強く共感する方【歓迎（WANT）】・SaaS/クラウドサービスの営業経験・営業企画・戦略の立案経験・営業チームのマネジメント経験・建設業界/製造業界への営業経験・スタートアップでの就業経験
アピールポイント	創立5年以内ベンチャー企業完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/24
求人番号	9294605

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燈株式会社

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