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| 部署・役職名 | 中小企業向け名刺管理SaaS／パートナーセールス（アライアンス戦略立案・推進）｜年収832万〜・東証プライム上場 |
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| 仕事内容 |
【なぜ募集しているのか】 当社は「働き方を変えるAXサービス」を展開する東証プライム上場企業です。 中でも、国内トップクラスのシェアを誇るビジネス名刺アプリの基盤を活用した「中小企業向け名刺管理SaaS」は、利用企業数6,000社を突破し、急速な成長を続けています。 今後さらなる非連続な事業成長を目指し、外部マーケティングツールや業務システム等との機能連携、各種コンサルティングファームとのアライアンス強化と並行して、パートナービジネス（販売代理店・ディストリビューター連携）の立ち上げ・強化が最重要課題となっています。パートナー戦略の根幹から設計・推進を担うリーダーメンバーを増員募集いたします。 【どんな仕事か】 中小企業向け名刺管理SaaSにおけるパートナービジネス全体の立ち上げ、および「自社プロダクトなら売れる」という成功体験をパートナーと共に創り上げ、事業を拡大させるアライアンス・パートナーセールスをお任せします。 自社プロダクトの成長戦略の中核を担い、「Ecosystem Led Growth（エコシステム主導の成長）」という先進的なGTM戦略を実践するポジションです。直販やマーケティング部門と連携した複合的な成長モデルの構築を自ら主導できます。 ＜具体的な業務内容＞ ・大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案・推進 ・支店単位での勉強会企画・実施（製品知識・営業トークの浸透） ・同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援 ・代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案 ・PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善 ・地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築および組織体制・プロセス設計 【営業先】 IT商社、ITディストリビューター、OA機器ディーラー、SIer、通信キャリア等の販売代理店およびその配下のパートナー企業。 【営業手法】 パートナー企業に対する企画提案・アライアンス構築。 勉強会の実施や営業同行を通じたパートナーの販売力強化、PRMを活用したオペレーション構築、共同販促施策の実行など多角的にアプローチします。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 9:00～18:00 または 9:30～18:30（実働8時間／配属部署により決定） 【手当】 ・通勤交通費支給（1日5,000円、月上限10万円） 【待遇・福利厚生】 ■昇給：年1回（6月） ■賞与：年2回（1月・7月） ■社内交流支援制度 ■住宅補助制度 ■平日・土日入れ替え制度 ■育児サポート制度 ■特別休暇制度 ■従業員持株会制度 ■選択型確定休付年金制度（選択型DC） ■社会保険完備 【休日休暇】 ■完全週休二日制（土日）・祝日 ■有給休暇 ■年末年始休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SIer、OA機器ディーラー、IT商社、ITディストリビューター等での営業経験・無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験 ・通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験 ・複数の利害関係者（メーカー・商社・販売代理店等）を調整しながら成果を出した経験 【歓迎（WANT）】 ・代理店ネットワークの立ち上げ・PRMの構築運用経験・数字とファクトに基づき、自ら課題を特定して仕組み化・実行できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9294415 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット サービス
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