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【マネージャー候補】次世代のSaas型サーバ監視サービスの拡販戦略をおまかせ|日本トップクラス登録ユーザー数のソーシャルブックマークサービス運営企業

年収:応相談

採用企業案件

部署・役職名 【マネージャー候補】次世代のSaas型サーバ監視サービスの拡販戦略をおまかせ|日本トップクラス登録ユーザー数のソーシャルブックマークサービス運営企業
職種
業種
勤務地
仕事内容 事業は順調に成長しており、同じカテゴリのサービスでは国内のトップのポジションを確立しており、
今後は海外展開等のさらなる拡販を見越し、セールスマネージャー候補を募集いたします。

同チームの販売戦略の立案・実行とビジネスに関わるメンバーのマネジメント・チームビルディングをお任せします。

現在はセールス戦略の立案はプロデューサーが兼務しているので、
今回ご入社頂く方には、セールスとして、エンタープライズ企業・クラウド事業者・ゲーム会社・Web企業を中心にターゲットに拡販戦略の立案・実行いただくことを期待しています。

具体的には以下になります

- 販売戦略の策定
- 戦略達成に必要なKPIの設定・分析・改善
- メンバーのマネジメント
- サービスの提案〜契約
- 新規顧客の開拓
- 既存顧客の深耕
- 販売代理店との販促活動
- マーケティング施策(展示会、等)の計画と実行

本サービスの拡販に向け、エンタープライズ企業・クラウド事業者・ゲーム会社・Web企業などへの提案活動を行う。インバウンドセールスが主流。
技術面では、セールスエンジニアが同行してサポートするので、今回のポジションでは、販売戦略や案件組み立てをしっかり行い、SaaS型サービスをいかに顧客の要望や課題に応じた形で提供するかを考えられる提案力が必要です。
応募資格

【必須(MUST)】

- 法人営業経験が10年以上
- IT・通信業界やインターネット業界での営業戦略の立案経験。
- 特定の業界(Web、ゲーム、製造、金融、流通、公共文教など)に対するソリューション営業の経験がある方
- メンバーのマネジメント経験がある方


【歓迎(WANT)】

- SaaSサービスのセールス経験
- インフラシステム(サーバー、監視ツールなど)のセールス経験
- アプリケーションソフトウェアのセールス経験
- SIerでのセールス経験
- エンタープライズ企業を対象とした折衝経験
- プリセールスでの技術提案・コンサルティング経験
- インフラシステムやクラウドサービス(AWSなど)の知識
- 長くサービスにコミットでき、事業を育てる意識がある
- アカウントプランやTASの理解
事業計画の作成経験


アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり シェアトップクラス
更新日 2019/09/05
求人番号 924121

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