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| 部署・役職名 | エンタープライズ向けAIエージェントを提供する企業での事業開発（音声AIプロダクト） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■業務内容 最先端の音声AIを武器に、顧客折衝から事業をスケールさせる協業モデル構築まで推進する。提案の型・パートナー協業モデル・契約設計・事業計画の骨格はあるが属人的な状態にあり、組織として機能する仕組みへ仕上げる。具体的には、①エンタープライズ案件の提案パターンを標準化しチームが再現できる型にする、②顧客の業務知識をナレッジとして構造化し提案品質の底上げを設計する、③パートナー（SIer・BPO・通信キャリア）との協業モデルの構築と運用、④契約スキーム・商流の設計、法務との連携、⑤事業計画・KPI設計・収益モデルの構築と改善、⑥市場フィードバックをプロダクトチームに還元する仕組みづくり。同時に自ら商談に入り顧客と直接向き合い、CVC等を巻き込みながらソリューションを提案する。 ■募集背景 日本のエンタープライズのコンタクトセンターでAIが人間の仕事を完結するには汎用モデルやAPIの組み合わせでは越えられない壁があり、研究成果をモデルに実装し本番環境で検証し続けている。事業基盤は立ち上がっており、属人的な提案・協業の仕組みを組織として機能する形へ仕上げる人材を募集する。 ■ポジションの魅力 技術主体の会社に身を置くことで、事業開発のフィールドそのものが変わる。パートナーシップの相手は通信キャリアや大手SIerであり、競合もグローバルで第一線のプレイヤー。まだ標準が存在しない市場で、業界の先例となるような事業判断を生み出せるポジション。少人数のチームで大きな売上を作る前提で、仕組みの設計から任される。 ■会社・事業の魅力 エンタープライズ向けAIエージェントを提供する技術主体の企業として、音声認識・音声合成・対話制御のモデルをゼロから自社開発し、品質とコストのトレードオフを解消するソリューションを提供している。大型調達を完了し、大手企業のシビアな本番環境への社会実装を急進させているフェーズにある。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかの環境での実務経験3〜5年程度・コンサルティングファームまたはSIerでの技術系プロジェクト経験 ・SaaS／Tech企業での事業開発またはプリセールス経験 ・エンジニアから事業サイドにキャリアを広げた経験 ・コンタクトセンターまたはBPO企業での事業開発経験 加えて、抽象度の高い状況から本質的な課題抽出を行い、ゴール設定〜達成のためのアクションプランを具現化する力をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・関係各所への提案、合意形成、契約調整（法務連携）、ドキュメンテーション、KPI管理などプロジェクトを円滑に進める実務スキル・パートナー（SIer・BPO・通信キャリア）との協業モデル構築の経験 ・事業計画・KPI設計・収益モデル構築の経験 ・曖昧な状況でも自ら理想・最適解を模索し、指示を待たずに動ける自律性のある方 ・抽象度の高い状況から本質的な課題を抽出し、ゴール達成まで具現化できる方 ・AIスタートアップでグローバルカンパニーを目指す野心を持つ方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/22 |
| 求人番号 | 9204183 |
採用企業情報
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この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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