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| 部署・役職名 | 【インサイドセールス】データを起点に、市場開拓の型をつくる ─ 第二創業期コアメンバー募集 |
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■お任せしたい役割とミッション 当社のインサイドセールスは、単に商談を創出するだけのポジションではありません。 顧客との最初の接点を担い、市場から得られる一次情報をもとに、マーケティング・セールス・プロダクトへ示唆を還元していく、事業成長の起点となる役割です。 業務の中心にあるのは、自社プロダクトです。 企業データ、人物データ、行動データを活用し、勘や根性論ではなく、データと仮説に基づいて顧客と向き合います。 どの企業に、どのタイミングで、どのような切り口でアプローチすべきか。 なぜその企業が反応したのか。 どのような課題やニーズが市場に存在しているのか。 日々の顧客接点を通じて得た知見を蓄積し、商談創出の再現性を高めるだけでなく、マーケティング施策や営業戦略、プロダクト改善にもつなげていくことを期待しています。 インサイドセールスとしての実行力に加え、事業開発的な視点を持ちながら、当社の成長を前に進めていただくポジションです。 ■具体的な業務内容 【1. 商談創出】 ・インバウンド／過去リードへのアプローチ（電話・メール・SNS） ・ターゲット企業・人物の事前リサーチ ・導入事例・業界トレンドを踏まえたインサイト提供 ・顧客の課題・導入背景・ニーズのヒアリングと整理 ・商談タイミングの見極めとフィールドセールスへの引き継ぎ ・継続的なナーチャリング／フォローアップ 【2. リード獲得・商談化プロセスの設計】 ・ターゲティング、接点手法、KPIの設計 ・新たなチャネル開拓など、リード獲得施策の立案・実行 ・マーケティング／セールスと連携した案件プロセス設計 ・商談化率・接触率などのKPI分析と改善 【3. データ活用とプロダクトフィードバック】 ・Salesforce、MA等を用いた顧客情報管理とリードOpsの整備 ・顧客の声の蓄積と、営業戦略・プロダクト改善への反映 ・気づきをプロダクトへフィードバックし、勝ちパターンの再現性を高める ■このポジションならではの魅力 【1. データを活用したインサイドセールスを経験できる】 当社のインサイドセールスは、単にアポイントを取得するのではなく、顧客の課題や関心を深く理解し、質の高い商談をフィールドセールスへつなぐ役割です。 自社プロダクトを活用し、企業・人物・行動データをもとに、どの企業に、どの切り口で、どのタイミングで接点を持つべきかを考えながら商談を創出します。 【2. 営業活動そのものが、プロダクト価値の検証につながる】 日々のアプローチや顧客との対話を通じて、「どのデータが営業成果につながるのか」「どの業界・企業群で価値が伝わるのか」を検証できます。 自らの営業活動で得た気づきが、マーケティング・セールスだけでなく、プロダクト改善にも還元される環境です。 【3. 顧客接点から事業成長に関われる】 日々の顧客接点から得られる一次情報を、マーケティング施策、営業戦略、プロダクト改善へ還元していきます。 インサイドセールスでありながら、事業開発やプロダクトづくりにも近い距離で関わることができる環境です。 【4. グロース期の勝ちパターンづくりに関われる】 PMF後のグロースフェーズにおいて、商談創出の型やマーケティング・セールス連携の仕組みを磨き込んでいく段階です。 将来的には、ISマネジメント、フィードセールス、カスタマーサクセス、営業企画、RevOps、BizDevなど、役割を越えたキャリアにも広げていくことができます。 |
| 労働条件 |
完全週休2日制 年間休日：125日（土日祝日＆振替休日＋夏期＆年末年始休暇を足した日数） 有給休暇：初年度は合計10日（入社初日に3日間付与、その後6か月間継続勤務かつ8割以上の出勤があった場合、さらに7日が付与） ■福利厚生：カフェテリアHQサービスの利用 ■加入保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険など ■諸手当：交通費支給（上限有） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の実務経験（2年以上）・顧客課題をヒアリングし、提案・商談化につなげた経験 ・電話・メール等を用いた顧客アプローチの経験 ・KPIや顧客反応をもとに、営業活動やアプローチ方法を改善した経験 【歓迎（WANT）】 ・BtoB SaaSまたはIT商材における営業／インサイドセールス経験・アウトバウンド、ナーチャリング、セミナー施策などを通じた商談創出経験 ・Salesforce、MAツール等を活用した営業プロセス改善の経験 ・スタートアップや成長フェーズの企業で、業務プロセスの改善に関わった経験 ・エンタープライズ企業向けの営業または商談創出経験 ・顧客との対話から課題やニーズを捉え、仮説を立てて行動できる方 ・数値や顧客反応をもとに、アプローチやプロセスを改善できる方 ・マーケティング、セールス、プロダクトなど他部門と連携しながら業務を進められる方 ・決められた業務を実行するだけでなく、よりよい方法を考え、仕組みに落とし込める方 ・商談数だけでなく、商談の質や再現性にも向き合いたい方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/09 |
| 求人番号 | 8997576 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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- IT・インターネット エンターテインメント
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- 先端技術を扱う企業を中心に、エンタメ企業などもご支援しております。 ご紹介可能な職種も幅広く対応をしておりますので、 まずはお気軽にご相談ください。
- (2026/02/03)
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