転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
クラウドセキュリティSaaSの事業成長をパートナーとともに牽引するパートナーセールス（パートナーグロース）
年収：
800万 ～ 1500万
?
採用企業案件
Cloudbase株式会社
-
- 資本金770百万円
- 会社規模非公開
- コンサルティング
| 部署・役職名 | クラウドセキュリティSaaSの事業成長をパートナーとともに牽引するパートナーセールス（パートナーグロース） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社・プロダクトについて】 「日本企業が世界を変える時代をつくる」というミッションのもと、挑戦する企業をセキュリティの側から支えるクラウドセキュリティSaaSを開発しています。プロダクト「Cloudbase」は、AWS・Google Cloud・Azureなどパブリッククラウドの設定ミスや権限不備、脆弱性を自動スキャンで検知・通知する国産のCNAPP/CSPMです。スズキ、パナソニック、出光興産、ENEOS、ロッテ、キオクシアなど日本を代表する大企業への導入が広がっています。 【募集背景】 事業拡大に伴い、パートナービジネスを次の成長エンジンと位置づけ、専任組織の立ち上げに着手しています。契約締結後のパートナーとともに案件・売上を継続的に拡大していく「パートナーグロース」の体制構築はこれからの段階であり、戦略立案から実行、仕組み化までを横断的に担っていただける方をお迎えします。 【仕事内容】 契約済みパートナーとの協業を通じた案件創出と売上拡大がミッションです。 1. 戦略の設計と実行：パートナーごとのティアリング・アカウントプランに基づく攻略戦略の立案、案件創出のモニタリングと打ち手の最適化、市場・競合動向の分析と戦略反映 2. パートナー担当者へのアプローチ：担当者・部署への個別アプローチ、部署単位での戦略立案、案件化段階での自社AEとの連携・商談の組み立て 3. パートナーマーケティング：共催ウェビナー・イベントの企画/集客/運営、認知向上施策、メールマガジン等での情報提供 4. 仕組み化と社内連携：Salesforce上のパートナーデータ整備・案件管理の仕組み化、トレーニング・共同施策の企画、プロダクト/マーケティングチームとの連携 【このポジションの魅力】 ・立ち上げフェーズを自ら設計できる（型をなぞるのではなく型をつくる経験） ・戦略立案と実行が分断されておらず、一貫して担える ・国産プロダクトならではの強みを軸に戦略を構築できる ・少数精鋭×AIネイティブな組織で、戦略的業務に時間を投じられる |
| 労働条件 |
【就業場所】東京本社（東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F）および会社が認めた就業場所／フルリモート可（要相談）・出社奨励日あり（任意出社） 【雇用形態】正社員 【給与】年収650万円〜（ご経験に応じて決定） 【勤務体系】フレックスタイム制（コアタイム有）／想定月間稼働時間160時間（残業が発生する可能性あり）／休憩60分／時間外労働有 【試用期間】3ヶ月 【休日・休暇】完全週休2日制（土日祝）／夏季休暇・年末年始休暇／有給休暇（入社後6ヶ月で10日付与） 【福利厚生】交通費全額支給／社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業における定量的な成果（無形商材・SaaSであれば尚可）・チームリーダーやプロジェクトリードとして、業務の仕組み・型を構築した経験 ・社内外の多様な関係者を巻き込み、信頼関係を築きながら物事を推進した経験 ・目標を自ら設定し、企画から実行、振り返りまで自走できること ・当社のミッション・バリューへの共感 【歓迎（WANT）】 ・パートナーセールス／アライアンスマネジメントの経験・大手SIer・販売代理店との協業や共同商談の経験 ・SaaS企業の拡大フェーズでの経験 ・共催ウェビナーやパートナーマーケティングの企画運営経験 ・Salesforceなどを活用した営業プロセス設計・データ整備の経験 ・クラウド（AWS・Google Cloud・Azure）やセキュリティ領域の知見 【求める人物像】 ・立場や部門を越えて周囲を巻き込み、関係者を動かしながら成果を出せる方 ・仕組みが整っていない環境を前向きに捉え、自ら構築に取り組める方 ・領域を限定せず、幅広い業務を横断的に担うことにやりがいを感じる方 ・社内外を問わず、フラットで率直なコミュニケーションができる方 ・成果が出るまで粘り強く取り組める方 ※パートナーセールスやアライアンスの経験は必須ではありません。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/06 |
| 求人番号 | 8936915 |
採用企業情報
- Cloudbase株式会社
-
- 資本金770百万円
- 会社規模非公開
- コンサルティング
-
会社概要
【代表者】岩佐 晃也
【資本金】7億7,076万円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都港区三田3-2-8
【事業内容】セキュリティコンサル事業、セキュリティサービス事業
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です