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| 部署・役職名 | アカウントセールス:マネージャー候補(オープンポジション)【SM】(アカウントセールス:マネージャー候補(オープンポジション)) |
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| 仕事内容 |
## 事業内容 ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をパーパスとし、2004年創業の企業向けデータ分析支援サービスの日本の草分け企業です。 以下の2つの事業を展開しています。 ・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業 ・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業 ## 募集概要 > *配属部門:セールス&マーケティングユニット* 大手企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。 顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。 具体的には、自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、 データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。 主な業務は以下の通りです。 ・アカウントプラン戦略立案 ・課題発掘/仮説提案 ・社内外連携 ・マネジメント候補業務 <営業スタイル> 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。 顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、 パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。 市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。 当社の営業組織は、クライアントの業界ごとにチームが分かれています。 特定の領域に限定せず、「あなたがこれまでどの業界の大手企業と深く向き合ってきたか」という強みに合わせて、最適なチームのマネージャーをお任せしたいと考えています。 > *働く魅力* 1. 大手企業の変革テーマに深く関われる 社会基盤としての重要性が高い領域です。データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、 産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトも実感できます。 2. データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる ブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。 営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、 データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。 3. “売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる ブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。 そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。 4. マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる 本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には自動車・製造・エネルギー業界向けの営業戦略、 重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。 個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。 ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。 |
| 労働条件 | 本社 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・大手企業向けの法人営業経験(5年以上)・コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験 ・複数名のマネジメント経験 【歓迎(WANT)】 ・データ・AI領域の知見・業界特化の業務に対する支援経験 ・パートナー連携経験 ・事業/営業責任者経験 【求める人材像】 1. 顧客の経営・事業課題に深く入り込める方 顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方を求めています。 2. 大手企業の変革に関心を持てる方 社会基盤を支えるこれらの業界に関心を持ち、データ・AIを通じて産業の変革に向き合える方を歓迎します。 3. 専門家を巻き込み、チームで価値をつくれる方 この仕事では、営業だけで完結することはほとんどありません。データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、 多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくる必要があります。 自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方に向いています。 4. 既存のやり方に閉じず、新しい提案をつくれる方 大手企業の課題は複雑で、既存サービスをそのまま当てはめるだけでは解決できないケースも多くあります。 顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視します。 5. 将来的に営業組織・事業成長を牽引したい方 本ポジションはマネージャー候補として、個人の営業成果だけでなく、金融領域全体の成長に貢献することを期待しています。 将来的に営業戦略、組織づくり、メンバー育成、重点顧客開拓を担いたい方に適したポジションです。 |
| アピールポイント | 上場企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10%以上UP 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/23 |
| 求人番号 | 8790467 |
採用企業情報
- 株式会社ブレインパッド
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- 資本金597百万円
- 会社規模501-5000人
- デジタルマーケティング
- その他
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会社概要
【設立】2004年3月18日
【代表者】関口 朋宏
【資本金】5億9,700万円(2024年6月30日現在)
【従業員数】545名(連結、2024年6月30日現在)
【本社所在地】東京都港区六本木三丁目1番1号 六本木ティーキューブ
【グループ会社・関連会社】株式会社電通クロスブレイン
【事業内容】
<データ活用のリーディングカンパニーとして>
創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションにデータ活用のビジネスを開拓してきたブレインパッド。
2004年の創業時、ビックデータという言葉もなく、データはビジネスにならないと言われていた時代から、私たちは”データ活用こそ企業の経営を変革し、持続可能な世界が実現する”という考えの下、サプライチェーンの改善や需要予測といった業務改善から、フードロスの削減など社会課題の改善まで、あらゆる業界における先端的で実践的なデータ活⽤のあり⽅を創出してきました。
2013年には、データ分析専門企業として初の東証一部上場を実現。
21年連続増収を続けながら成長を続け、1400社以上のデータ活用支援実績を誇るなど、リーディングカンパニーとして確固たる地位を築いています。
ブレインパッドには、ビジネスとシステムを理解し、データによる価値創造を生み出すデータサイエンティストはもちろん、専門的な分析結果から徹底的なファクトによるビジネス課題と解決策を特定するコンサルタント、データ活用の社会実装を支えるエンジニアリングやテクノロジーツールの提供まで、データを軸に幅広いソリューションを展開。
データを軸に豊富なケイパビリティと経験を有しています。
近年では、伊藤忠商事との資本業務提携、電通とのJV設立など他社を巻き込んだケイパビリティ向上にも投資しており、データを巡る経営の社会実装を加速。
ブレインパッドは、今後もクライアント企業様のよき変革のパートナーとして、ともに日本のみならず世界に誇れる先進事例を生み出し、世界を持続可能なものにしていきます。
<時代を切り拓く2つのプロフェッショナル>
■プロフェッショナルサービス事業
データ活用に関するコンサルティング、人的支援を提供する事業。
200名超のデータサイエンティストが機械学習、深層学習、予測、最適化などのさまざまな技術を用い企業のデータ活用・分析を支援するほか、分析だけでなく、データ分析に必要な分析基盤の構築やシステム開発もベンダーフリーに行う。
その他、企業のデータ活用やDXを推進する人材としてデータ活用人材の育成や組織の立ち上げ支援も実施。
■プロダクト事業
当社が扱う多種多様なプロダクトの提供を通じて、クライアント企業のデータ活用やデジタルマーケティングを支援。
「insight+(インサイト・プラス)」「action+(アクション・プラス)」「reach+(リーチ・プラス)」の3つのプロダクトで構成される「Rtoaster」は、顧客データを統合・分析し高精度なパーソナライズを実現するトータルソリューションとして国内トップクラスのシェアを誇り、「ITreview Grid Award 2022 Summer」にて、3期連続9部門で「Leader」を獲得。プロダクトは、単体で提供することもあれば、複数のプロダクトを組み合わせてツール群として提供することもある。
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