転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> エンタープライズBizDev | 48兆円の巨大市場貿易DX SaaS |

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

エンタープライズBizDev | 48兆円の巨大市場貿易DX SaaS |

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズBizDev \| 48兆円の巨大市場貿易DX SaaS \|
職種	法人営業新規事業企画・事業開発事業企画・事業統括
業種	その他海運
勤務地	東京都
仕事内容	【会社・事業概要】 Shippioは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 Shippioの提供するクラウド上では、本船動静の自動更新や見積もり・発注、貿易書類や請求書の一元管理・関係者への各種情報の共有等が可能となり、デジタルを活用したビジネスプロセスの構築とオペレーションの提供を通じて、顧客企業の国際物流DXを実現します。 Shippioは現在、労働集約的なSaaSから「データ・プラットフォーム」への非連続な進化を目指す重要な転換点にあり（目標：MRR 3倍成長）、更なる事業成長に向けシリーズCラウンドで総額32.4億円の資金調達を実施しております。【職務内容】本ポジションでは、主力事業「Shippio Works（1→10フェーズ）」または新規事業「Shippio Clear（0→1フェーズ）」を軸に、物流業界の中核業務に深く入り込み、顧客企業の業務構造を再設計することで、事業の本質的な成長を支援します。顧客の経営層や部長クラスと対話を重ねながら、現場の実態と経営の視座をつなぎ、全社的な変革戦略の策定から実行までを一気通貫で伴走。PdMやFSと密に連携しながら、顧客課題解決に向けたプロジェクトのハブとして機能し、プロダクト進化・業務改善・アップセルに至るまで幅広くリードします。さらに、現場起点の変革を起点としながら、チームや事業全体への示唆を生かした横展開、サービス進化や新たな価値創出に向けた事業開発・マネジメントも担っていただきます。具体的には・・・顧客の中長期的な経営課題・事業成長目標に即した戦略構想と、構造課題の可視化・解決方針の策定・Shippioプロダクトの導入支援に留まらず、業務高度化・効率化を見据えたプロセス全体の課題設定および改善ロードマップの設計・推進・顧客企業内の複数部門を横断し、分断された業務・データ構造をつなぐ仕組みの構築と、変革にむけたプロジェクト推進・社内PdMチームと連携し、顧客接点で得られたインサイトをもとにプロダクト改善サイクルを構築し、実運用に根ざした機能開発・改善を共同で推進・顧客特性や導入フェーズに応じたプランの策定と、アップセル・クロスセル機会の創出・リード・顧客の成功を再現可能にするための業務フレーム／実行プロセスの標準化とナレッジ化 Shippio Works：2024年9月提供開始国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォーム Shippio Clear: 2025年9月提供開始 AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービス＜社会使命・ミッション＞国際物流は社会にとって不可欠な業界でありながら、多くの業務がいまだにアナログ手法に依存しています。かつてエンジンの発明やインターネットの普及が産業を大きく進化させたように、 Shippioは常に新たなテクノロジーの潮流を捉えこの業界の停滞を破り、貿易の未来を切り拓き、これによりあらゆる産業にスピード、精度、そして新たな可能性をもたらします。貿易の進化を推進し、未来の標準を築き上げることで、私たちShippioは産業の転換点をつくります。＜成長性・事業拡大＞ Shippioは現在、国際物流DXプラットフォーム「Shippio Works」の急成長に加え、AIを活用した通関DXプロダクト「Shippio Clear」の立ち上げを進めており、0→1と1→10が同時並行で進む、極めてダイナミックなフェーズにあります。また、単なるSaaS企業としてではなく、物流・貿易・金流・情報流を統合する“Industry Platform”への進化を掲げており、事業・組織・プロダクトのすべてが大きく変化する転換点を迎えています。本ポジションでは、完成された仕組みを運用するのではなく、顧客変革の最前線で得られた知見をもとに、オペレーション・プロダクト・組織そのものをアップデートしていく役割を担います。事業が急拡大する中で、「何を標準化し、何を変え続けるべきか」を自ら定義しながら、産業変革を支える基盤づくりに関われる点は、今のShippioならではの挑戦です。＜構造変革 × 当事者性＞本ポジションでは、『国際物流』という複雑かつ巨大なオペレーション領域に対し、戦略・業務・プロダクトを横断しながら変革を推進いただきます。顧客企業の物流部門だけでなく、調達・生産・営業・経営層など多様な関係者を巻き込みながら、サプライチェーン全体を俯瞰した課題設定・業務再設計・変革実行を担います。特徴的なのは、単なる業務改善に留まらず、荷主・フォワーダー・通関・倉庫など、複数企業をまたぐ分断された業務やデータ構造そのものに踏み込める点です。また、顧客ごとの個別課題を解決するだけでなく、現場で得られた知見をもとに、プロダクト・オペレーション・事業モデルへ還元しながら、業界全体で再現可能な仕組みへ昇華していく役割も期待されています。「1社の業務改善」ではなく、企業間をまたぐサプライチェーン全体の構造変革に関われることは、他のSaaS企業にはない面白さです。【募集背景】現在、日本の国際物流業界は、属人的な業務プロセスや不透明なサプライチェーン管理といった大きな課題に直面しています。Shippioは、デジタルフォワーディングとサプライチェーン管理プラットフォーム「Shippio」を提供し、この「伝統的な巨大産業」の構造変革に挑んでいます。シリーズCで総額32.4億円の資金調達を完了し、事業のさらなる非線形な成長を見据えています。単なる「SaaSの販売」ではなく、物流事業者の経営戦略そのものを再構築するコンサルティング型の組織を強化するため、新たなメンバーを募集します。【一緒に働くメンバーの紹介】 Shippio Works / Clear事業部はWebコンサル、大手メーカー、専門商社、SaaSベンチャーなど、多彩なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。価値観：「Do-Mannaka」「One Team」「Moonshot」といったAnchorsを重視しています。 ◆ 阪（VP of Strategy） P&Gジャパンに新卒入社し、顧客と市場の理解に基づいた戦略策定に従事。その後、日本マクドナルドに転職し、V字回復期を経験。ブランド戦略や店舗での体験開発、複数のプロモーションやキャンペーンにおける、商品開発からキャンペーン展開までをリードした。2018年12月、プレイドに入社。2021年執行役員に就任し、価値開発やビジネスサイドの組織改革、マーケティング立ち上げなどを経験。退任後は、日本企業の海外進出を支援。2025年11月Shippioに入社。【入社後のスケジュール】入社後、スムーズに立ち上がれるようオンボーディングプログラムを用意しています。 1ヶ月目：業界知識のインプット、既存商談への同席やロールプレイイングを通じたドメイン知識（国際物流）の習得。 2ヶ月目：担当案件を持ち、先輩社員のサポートを受けながら提案活動を開始。 3ヶ月目：独り立ち。特定のアカウントや領域のリードとして、戦略立案から実行までを推進。【働き方】ハイブリッドワーク：オフィス出社とリモートワークを組み合わせた柔軟なスタイル（現在は週3回出社とし、対面のコミュニケーションも大切にしています）。フレックス制：コアタイム11:00-16:00。多様なライフスタイルへの配慮：社員の子育て比率が約4割と非常に高い。育休取得実績も多く、プロフェッショナルとしての成果と私生活を両立できる環境です。【評価制度】目標設定（OKR）：全社・チームの目標と連動した、透明性の高い評価指標。 Anchorsに基づいた評価：ビジネス指標だけでなく、Shippioの掲げるAnchorsを体現しているプロセスも正当に評価。 1on1：マネージャーとの定期的な面談を通じ、キャリア開発やスキルアップを強力にバックアップします。
労働条件	【勤務地】東京本社（東京都港区）【雇用形態】正社員【勤務時間】 9:00～18:00（コアタイムは11:00～16:00） ※フレックスタイム制【休日・休暇】年間休日120日以上、完全週休二日制（土日）各種休暇制度あり（年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇など）試用期間：有（3ヶ月）【福利厚生】・入社時引越補助(諸条件あり) ・近距離住宅補助(諸条件あり) ・フリードリンク【その他】・オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています・2025年9月に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。・一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています・Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります・ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります
応募資格	【必須（MUST）】・課題解決型の提案活動/プロジェクト推進（経営層または事業責任者クラスとのコミュニケーション）を主導したご経験・顧客の業務フロー（As-Is）をヒアリングし、自社プロダクトを用いたTo-Be像を描き、決裁者（経営層・部門長）へ提案・クロージングした経験【歓迎（WANT）】・年商500億円以上のエンタープライズ企業に対するアカウントプランニングの経験・CRM / SFA / MAツールなどの導入コンサルティング、またはカスタマーサクセス経験・プロジェクトオーナーとしてチームを牽引し、数値を扱うマネジメント（KPI設計や業務改善）の実績・レガシー産業（物流、建設、製造など）に対するDX提案の経験【求める人物像】・難しい課題に主体性を持って前向きに取り組める方・レガシー産業のDXに興味がある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業日系グローバル企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/29
求人番号	8472702

採用企業情報

株式会社Shippio

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）