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【アカウントマネージャー】既存顧客セールスとして、顧客の課題解決と新規ビジネス創出にコミットしませんか？
採用企業案件
株式会社マツリカ
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- 資本金1,405百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【アカウントマネージャー】既存顧客セールスとして、顧客の課題解決と新規ビジネス創出にコミットしませんか？ |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務内容】 弊社のすべてのプロダクトにおいて、顧客の経営戦略に合わせたソリューション創出ならびに紐づくアップセル/クロスセルの推進を担っていただきます。プロダクトラインナップが急速に広がる中で、アカウントマネジメントの強化は急務であり、ご希望があればマネジメントポジションもお任せします。 また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。 【具体的な仕事内容】 ・各顧客の会社、事業、組織理解を深め、顧客の成功に導く活動の推進 ・オンボーディング、運用定着、契約拡大に基づくアカウントプランを計画し、アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進 ・カスタマーサクセスマネジメントチームとの連携による効果的なオンボーディングの実現 ・営業活動で得られる要望をプロダクトチームへフィードバックすることによる、プロダクト/サービス品質向上の実現 ・各種外部イベントでの登壇、発信 【募集背景】 マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。 プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。 これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。 【得られる経験】 ・顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 ・SFA/CRM、MA、BIプロダクトの導入・運用に纏わるBPR/PM経験 ・顧客の経営層との折衝経験 ・開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験 ・組織、人材マネジメントの経験 【目指せるキャリア】 ・SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル ・希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能 |
| 労働条件 |
雇用形態：正社員 試用期間：あり（3ヶ月） 就業時間：フルフレックス制（標準労働時間：8時間/日） 給与：年収 600万円 〜 1500万円 ※年収には、超過勤務手当45時間相当額を含むものとする。 ※固定残業時間を超過した場合は、別途時間外労働手当を支給する。 ※年収は入社時の基準です。（昇給年2回） 勤務地：103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号6階 休日：完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇 リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/ 産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ＜充実の福利厚生＞ ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ベビーシッター補助制度 ・勤務環境手当 ・交通費支給 ・書籍購入制度 ・勉強会、イベント参加費補助制度 ・パソコン買い替え制度 ・Mazrica 個人利用制度 ・ストックオプション付与実績あり ・屋内の受動喫煙対策あり など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・一定水準以上の基礎能力（思考力/コミュニケーション力/PCスキル等）・CxOレイヤー（部長クラス含む）との折衝経験 及び、以下のどれか一つ以上 ・CS業務を通じ、Mid/Ent企業のアップセル/クロスセルを実現してきた経験 ・ソリューション営業経験 ・法人営業経験（SIer,BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等) ・アカウントマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・ミッドマーケット以上の顧客運用計画設計/運用経験・同業界/類似業界で営業マネジメント経験 ・チームの成果を最大化するマネジメント経験 ・営業組織で起こりうる問題/課題の理解 【求める人物像】 ・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱がある方 ・以下の考え方に共感いただける方 ○Culture Fit ○マツリカのVision / Valueに共感いただける方 ○Innovativeな方 ○世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 ○意志・信念がある方 ○オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 ○Professionalな方 ○自ら考え・自ら行動できる方 ○学習意欲・能力が高い方 ○倫理観・責任感の強い方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/20 |
| 求人番号 | 8405594 |
採用企業情報
- 株式会社マツリカ
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- 資本金1,405百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2015年4月30日
【代表者】代表取締役CEO 黒佐 英司
【資本金】1,405,626,010円（資本準備金等含む）
【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 6階
【事業内容】
AIソリューションの開発・提供
【受賞歴】
・「ITreview Grid Award 2026 Winter」 計6部門で「Leader」受賞
・「BOXIL SaaS AWARD Winter 2024」SFA(営業支援システム)部門の「Good Service」選出
・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出
・「すごいベンチャー100」2021年版 選出
・ダイヤモンド・オンライン：ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出
・「働きがいのある会社」2020年版 ベストカンパニー受賞
・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞 受賞
【会社概要】
株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくりを支援しています。
現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。
・誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
・営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
・マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
・マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
・国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
【プロダクト詳細】
■誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
Mazrica Sales は、顧客情報・案件状況・営業活動を一元管理する営業支援ツールです。営業現場で自然にデータが蓄積・共有され、案件状況をリアルタイムに可視化。さらに、AIが企業情報の名寄せや情報の要約を行い、快適な営業環境づくりを支援します。
■デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
Mazrica DSR は、提案資料・見積書・議事録など、商談に関わる情報をオンライン上で共有・管理できるデジタルセールスルームです。顧客と営業担当者が同じスペースで情報を共有できるため、閲覧状況や関心度を把握しながら商談プロセスを可視化し、商談の進行を支援します。
◾️マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
Mazrica Engage は、Webサイトや営業・マーケティング資料などの顧客接点で、顧客一人ひとりに最適な情報を届け、引き合い・商談創出を最大化するAIエージェントです。
顧客は「知りたい情報にすぐ辿り着ける」情報収集体験を得られ、企業はその過程で顧客の興味・関心を可視化できます。
◾️営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
Mazrica Target は、企業情報やデータを「価値ある営業資産」に変える営業AIツールです。560万社の企業データベースに、Web上の外部データやSFA/CRMの内部データを統合し、「今、アプローチすべき企業」と「刺さる提案内容」を自動で導き出します。AIが構築した個社別の提案ストーリーは、ワンクリックでPowerPointで出力可能。企業調査や資料作成に追われる時間を削減し、本来注力すべき「顧客との対話・課題解決」に集中することができます。
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