最終更新日：2026/07/14
AI事業開発スペシャリスト／マネージャー
応相談
法人営業
ソフトウエア その他
東京都
仕事内容
日本発のトレンドマイクロは、「デジタル情報メーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える企業組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ■業務内容 AI活用が急速に拡大する中で、当社のAIセキュリティ戦略を日本市場で実行・スケールさせるポジションです。AI /クラウドエコシステム（ハイパースケーラー、SIer、ISV、スタートアップ等）と連携しながら、新たなビジネス機会の創出と、明確な売上・ARR目標の達成を担っていただきます。 戦略に留まらず、自ら市場に入り、検討を回し、数字で結果を出す「実行型ビジネス開発」を期待しています。 【具体的な職務内容】 ・日本市場におけるAIセキュリティビジネスの成長戦略と実行 ・AI/クラウド/ ITエコシステムを前提とした新規ビジネス開発・アライアンス創造 ・パートナー（SIer、クラウド事業者、AIベンダー等）とのGTMモデル設計・推進 ・顧客・パートナー起点での新規ユースケース／ソリューションの創出 ・明確な数字目標（収益/ARR/パイプライン等）を持った事業推進 ・社内（営業、SE、マーケティング、CS、グローバルチーム）との連携によるスケール設計 ・市場変化・技術進化を主体的に検証・スピード感ある歩道修正 【職務の魅力】 ・AI ×セキュリティという最重要成長領域を日本市場でできる ・既存のビジネスに縛られず、ゼロ→1・1→10の両方に関わることができる ・戦略・実行・数字のすべてに責任を持つ、裁量の大きな役割 ・グローバルチームとも連携しながら、日本発の成功モデルを世界へ展開するチャンス ・35年以上積み重ねてきた日本市場におけるセキュリティリーディングカンパニーの信頼とインストールベースを活用可能
労働条件
■フルタイム ■就業場所:新宿本社 東京都新宿区新宿4-1-6
応募資格
必須(MUST)
・BtoB SaaS／ソフトウェア領域における新規ビジネス・新規顧客・新規アライアンス開拓のいずれかの経験 ・数字目標を持ち、成果に対してコミットした経験 ・セルフスターターとして、自ら課題設定し行動できること ・変化への高い適応力とスピード感
歓迎(WANT)
・セキュリティ領域でのビジネス経験 ・IT / クラウド / AIエコシステムへの理解（技術・ビジネス両面） ・クラウド（ハイパースケーラー、MSP等）ビジネス経験 ・AI/データ/プラットフォーム領域での経験 ・パートナービジネス、エコシステム型ビジネスの経験 ・日本語でのコミュニケーション（メール・会議・資料理解）
その他(OTHER)
・0→1、または1→10の事業開発経験がある方 ・検証検証・高速PDCAを自ら回せる方 ・そこには営業（モノ売り）ではなく、ビジネス構造から設計できる方 ・スピード・柔軟性・変化への適応力を持つ方 私たちは、「Customer（顧客）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（革新）」「Trustworthiness（ 信頼）」という5つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。
求人番号：8402309
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