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Project Lead（GTM戦略）
年収：
1000万 ～ 1500万
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採用企業案件
SB Intuitions株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | Project Lead（GTM戦略） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【本ポジションのミッション】 生成AI事業の社会実装・事業成長を加速するため、GTM（Go-to-Market）活動を通じた案件創出・推進および市場・顧客ニーズの収集を担い、得られたインサイトを戦略企画へフィードバックすることで、事業の持続的な成長をリードする。 【具体的な業務内容】 ソフトバンク株式会社を中心とした販売チャネルと密に連携しながら、GTM戦略の策定・推進、案件創出・提案支援、パートナーシップ構築を通じて、生成AI事業の商用化・スケールを推進。 ◼️GTM（Go-to-Market）戦略の策定および推進 ・ソフトバンク株式会社と連携した販売戦略・アプローチ設計 ・ターゲット市場・顧客セグメントの定義およびアカウントプランニング ・営業活動における訴求軸・提案ストーリーの設計 ◼️案件創出および提案推進 ・顧客企業に対する生成AI活用のユースケース創出・提案 ・ソフトバンク株式会社の営業組織と連携した案件創出・提案支援 ・PoC（概念実証）から商用化までの案件推進・クロージング支援 ◼️パートナーシップの構築・推進 ・ソリューション拡張・販売加速に向けた外部パートナーの探索・アライアンス推進 ・パートナー企業との協業スキーム設計および実行 ・エコシステム形成を通じた事業スケールの実現 ◼️市場・顧客インサイトの収集および戦略へのフィードバック ・顧客接点や案件活動を通じたニーズ・課題の構造化 ・プロダクト・事業戦略チームへのフィードバックおよび改善提案 ・GTM戦略および事業戦略の高度化への貢献 【魅力点】 ◼️生成AI事業の「戦略」と「現場」をつなぎ、事業成長をドライブできるポジション ◼️ソフトバンクの営業基盤を活用しながら、大規模な市場に対してインパクトのある事業推進が可能 ◼️案件創出から商用化、スケールまで一気通貫で関与できるため、事業開発スキルを横断的に獲得可能 【募集背景】 前例のない開発、社会実装をゼロから推進していくため、各分野で即戦力としてご活躍いただける仲間を募集しています。 【SB Intuitionsについて】 当社は、生成AIに注目していたソフトバンクが、グループ内の生成AIに関する知見を持つメンバーを集めてLLMの研究開発を開始したことをきっかけに、2023年に設立されました。世界に肩を並べる、日本語に特化したLLMの構築を目的に、「AGI」（汎用人工知能）や「ASI」（人工超知能）の世界に備えた研究開発を行っています。さらに、あらゆる産業で生成AIを活用していただくための、社会実装に向けた準備も並行して進めています。 現時点で大規模なLLMは海外製のものがほとんどで、日本でも当たり前に使われています。しかし、それらは当然ながら海外のデータをもとに生成されるものであり、われわれがデータを制御できないケースがあります。また、学習データの透明性を担保するためにも、国産かつ日本語のデータを学習させたLLMを活用することが理想だと考えています。 さらに、国産LLMであれば日本語圏の商習慣や言葉のニュアンスを正確に踏まえた応答ができるため、日本企業が生成AIを業務で使う際の懸念や不便も減って活用が進むのではないかと考えており、開発に臨んでいます。 【SB Intuitionsの強み】 生成AIの開発経験がある優秀なエンジニアや自然言語を専門とする研究者が集まっていることが強みです。また、ソフトバンクは「生成AIによって次世代インフラを構築する」という使命のもと、2025年までに1,500億円を投じて、開発に必要な計算基盤を整備しており、われわれもその基盤を活用できます。こうした当社独自の強みがあるからこそ、国産LLMの研究開発に挑戦できるのです。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都港区海岸一丁目7番1号 ・リモートワークと出社のベストミックス（出社頻度の規定なし） ※平均実績 週1～2日出社 ※業務の必要性に応じて出社指示の可能性あり ・国内遠方居住の場合は、フルリモート可。但し事前申請が必須。 （尚、遠方居住でも出社時の交通費は会社負担（上限あり）） 【勤務時間】 フレックス勤務：可 所定労働時間：午前9時〜午後5時45分 休憩：1時間 時間外労働：有り 【諸手当】 通勤手当有り（上限：150,000円/月） 一般職：時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、通勤手当など 管理職：マネジメント手当、深夜勤務手当、通勤手当など 【休日休暇】 土日完全週休二日、国⺠の祝日、 年末年始(12月29日〜1月3日)、その他会社が指定した日 年次有給休暇（6日〜21日） ※入社月によって付与日数は異なります。 【福利厚生】 健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金 ベネフィット・ワン、プレミアム優待、 財形貯蓄制度、総合福祉団体定期保険、 保険制度（団体生命保険、団体扱い生命保険、団体損害保険、団体扱い損害保険など）、 確定拠出年金（401K） 【給与】 想定理論年収：6,500,000円～15,160,000円 ※上限金額はその限りではございません |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB領域における事業開発、営業企画、コンサルティング、または法人営業の実務経験（3年以上）・AI領域およびIT/デジタル領域（クラウド、データ活用等）に関する基礎知識または関連プロジェクトの経験 ・顧客課題を構造的に整理し、提案ストーリーやソリューションに落とし込んだ経験 ・複数のステークホルダー（顧客、社内関係部門、パートナー企業等）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・案件創出から提案、推進まで一連のビジネスプロセスに関与した経験 ・不確実性の高い環境において、自律的に課題設定を行い、実行までリードした経験 【歓迎（WANT）】 ・Go-to-Market戦略の策定・実行、営業戦略立案、アカウントプランニング等の経験・新規事業開発、サービス立ち上げ、または事業グロースに関与した経験 ・コンサルティングファーム、SaaS企業、SIer等における法人向けソリューション提案の経験 ・外部パートナーとのアライアンス構築や協業スキーム設計の経験 ・PoC（概念実証）から商用化への移行を推進した経験 【求める人物像】 ・当社の事業内容、ミッションに共感し、新たな事業への挑戦姿勢・意欲を持った方 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/05/15 |
| 求人番号 | 8384703 |
採用企業情報
- SB Intuitions株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2023年3月27日
【代表者】井尻 善久
【本社所在地】東京都港区海岸一丁目7番1号
【事業紹介】
かつての自動車や飛行機、電話やインターネットがそうであったように、
生成AIは、今、人類の営みを大きく変えようとしています。
しかし、生成AIを生み出し、使う人類は、多様性に満ちた存在。
世界には、さまざまな言語、歴史、文化、慣習、制度を持つ国や地域があります。
だからこそ、SB Intuitionsは、
日本語で生成AIを創る意味を考え続けてきました。
それは、単に「日本人にとって使いやすいサービス」を
提供するということに留まりません。
挑むのは、日本の中で育まれてきた価値観を理解した生成AIが、
人々の働き方や生き方を変えていくこと。
産業や教育、文化や芸術に至るまで、
すべての営みに、世界で勝ち抜ける新たな力を与えること。
私たちが数万年にわたってつくり上げてきた言葉を受け継ぎながら、
この先の未来を紡いでいくこと。
【事業内容】
・生成AIの研究開発
言語生成モデルの高度化や応用展開に向け、生成 AI技術の最先端研究に取り組んでいます。
・生成AIサービスの提供
先進的な生成AI技術を活用したさまざまなサービスを提供予定です。
・技術パートナーシップ
大学、研究機関、企業との協業を通じて、さらなる技術革新を追求しています。
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