【フード事業開発】マーケティングリーダー｜獲得とCRMから、EC事業のグロース責任者へ

【私たちが目指していること】 クラダシは、ミッション「善いビジネスで未来に実りを。」、ビジョン「日本一のインパクト企業グループへ。」を掲げるソーシャルインパクトカンパニーです（東証グロース上場）。 社会課題の解決を、ボランティアや精神論で終わらせない。持続可能なビジネスとして成立させ、成長させる。フードロス削減EC「Kuradashi」を中核に、物流・エネルギー・空き家再生へと事業を広げています。 【募集の背景】 クラダシは中期経営計画で「フードロス削減のインフラに」をテーマに掲げ、第一の柱に「EC事業の拡大」を置いています。2027年6月期は売上高95億3,300万円（前期比153.2%増）を計画しています。 EC事業は、仕入側が確保した「まだ価値ある商品」を売り切って初めて成立します。需要側をつくるマーケティングが、事業の成長速度を直接決めます。 会員基盤、パートナーネットワーク、日本郵便との提携チャネル（2025年8月に資本業務提携を締結）、店舗（OMO）。使えるチャネルは増えていますが、それを束ねてファネル全体を設計する人が必要です。 本ポジションは、新規獲得からCRM・ブランドまでを一貫して担い、マーケ組織を率いていただく募集です。 【仕事の内容】 EC「Kuradashi」の集客と会員基盤を設計し、ファネル全体を担っていただきます。 ＜マーケ戦略・組織統括＞ ・事業計画から逆算したKPI・予算の設計と配分 ・チームのマネジメントと育成 ・経営会議への報告 ＜獲得・グロース＞ ・新規会員獲得（運用型広告、SNS、SEO、PR）のCPA・ROAS最適化 ・日本郵便提携チャネル、OMOなど新チャネルの立ち上げ ＜CRM・リテンション＞ ・継続率、購入頻度、購入単価の向上（メルマガ、LINE、アプリ、MA） ・仕入側と連携した販促カレンダーの設計 ＜ブランド・データ活用＞ ・ソーシャルグッドマーケットとしてのブランド構築 ・会員・購買データの分析にもとづく意思決定 ・プロダクト・データ部門との連携 【仕事の魅力・やりがい】 ・ファネル全体を一人で持てる 　獲得だけ、CRMだけの分業ではありません。予算配分からブランドまで、同じ人が設計します。 ・使えるチャネルが増えている 　日本郵便との資本業務提携、店舗（OMO）、パートナーネットワーク。既存の広告運用の外側に、未着手のチャネルが残っています。 ・売り切りが、そのままフードロス削減になる 　扱う商品は賞味期限が迫った在庫です。消化率がフードロス削減量に直結します。数字と社会的インパクトが同じ方向を向いています。 ・「応援したい」を設計できる 　扱うのは単なる商品ではなく、生産者の想いとフードロスという背景を持っています。値引き以外の購買理由をつくれます。 【キャリアパス】 入社後はまず、マーケ戦略とKPIの再設計、獲得とCRMの立て直しを主導していただきます。チームの型と育成体制が整った段階でマネジメントの比重を高め、その先はEC事業のグロース全体を統括するマーケ責任者、さらに事業責任者を見込みます。 【こんな方と一緒に働きたい】 ・「ソーシャルグッド」と「ビジネス」の両立に熱量を持てる方 　社会課題の解決をボランティアや精神論で終わらせず、持続可能なビジネスとして成立させ、成長させることにこだわりがある ・変化を恐れず、混沌（カオス）を楽しめる方 　整っていない環境や激しい変化を、「自らの手で仕組みを創るチャンス」と捉えて前向きに動く ・失敗を糧にし、高速でPDCAを回せる方 　正解のない問いに挑むため、立ち止まるよりも、学びを次のアクションへ反映することを重視する ・本質を見極め、限られたリソースで成果を出せる方 　タスクを積み上げることを目的にせず、最も重要な論点に力を集中する ・「コト」に向かい、自律的に行動できるオーナーシップを持つ方 　指示を待つのではなく、ミッション達成のために今何をすべきかを、一人ひとりが自分ごととして考える ・他者へのリスペクトを持ち、チームで成果を出せる方 　多様なメンバーや社外のステークホルダーと協働し、独りよがりではなくチーム全体で社会的インパクトを生み出す 【選考プロセス】 書類選考 →（カジュアル面談）→ 面接2〜3回* → オファー面談（3〜4週間） *適性検査と課題を含みます。

■想定年収 600万円〜1,200万円（12分割） ※経験・スキル・役割に応じて給与は決定します。 ■昇給 年2回（7月、1月） ■交通費 実費支給（上限5万円/月） ■雇用形態 正社員 ■試用期間 6ヶ月 ■勤務地 本社（東京都品川区上大崎3-2-1 目黒センタービル5F） ■勤務時間 9:30〜18:30（休憩60分） ■リモートワーク 原則出社（就業規則に基づき利用可） ■加入保険 健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険 ■休日 ・完全週休二日制（土日祝） ・年間休日125日前後 ■休暇 ・年次有給休暇（入社6か月経過後に10日付与） ・入社時特別休暇（入社日に3日付与） ・夏季休暇（5日／8〜10月の間で取得） ・年末年始休暇 ・特別休暇（結婚、配偶者の出産、忌引） ・産前産後休業、育児休業、介護休業、子の看護休暇 ■福利厚生 ＜サービス割引＞ ・Kuradashi family割（EC「Kuradashi」の商品をお得にご購入いただけます） ・関東ITソフトウェア健保保有施設利用 ＜交流・勉強支援＞ ・入社時オンボーディングサポート ・メンター制度 ・部活支援制度 ・書籍購入支援制度 ・勉強会支援制度 ＜健康管理＞ ・雇用時健診負担 ・健康診断・婦人科健診費用負担 ・ストレスチェック ・産業医面談 ・受診サポートアプリ導入（first call） ■受動喫煙対策 屋内禁煙