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【シニア事業開発（Senior BD）】CEO/CFOの相談相手となる「クラウド×財務」のアドバイザー。最速でアジア圏のビジネス統括へ
年収：
1500万 ～ 1800万
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採用企業案件
GrandTech Cloud Services Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【シニア事業開発（Senior BD）】CEO/CFOの相談相手となる「クラウド×財務」のアドバイザー。最速でアジア圏のビジネス統括へ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■会社概要 GrandTech Cloud Services（GCS）は、台湾に本社を置くマルチクラウドMSP（マネージドサービスプロバイダー）およびFinOps（クラウドコスト最適化）に特化したグローバル企業です。現在、マレーシア、シンガポール、香港、インドネシアにリージョナルハブを持ち、アジア全域で急成長を遂げています。 私たちは単なる「クラウドインフラの販売代理店」ではありません。 「Friend to Startups」をコアコンセプトに掲げ、AWSやGCPを活用したハイグロース系スタートアップのインフラ構築、コスト最適化、ガバナンス強化を支援しています。 2023年には日本法人（GrandTech Cloud Services Japan 株式会社）を設立しました。 日本のスタートアップ創業者と伴走しながら、彼らの事業成長とアジア規模での展開を加速させる「最も頼れるクラウドパートナー」としてのポジションを確立し、現在さらなる事業拡大のフェーズを迎えています。 ■ポジション概要 本ポジションは、日本のスタートアップエコシステムを主戦場とする事業開発の中核ポジションです。 Pre-AラウンドからPre-IPOフェーズのテック系スタートアップを対象に、クラウドインフラ最適化とコスト効率化を提案・提供します。 単なる営業職ではなく、創業者・CTO・CFOと対等に議論できる「クラウド×ファイナンス」のアドバイザーとして、中長期的なパートナーシップを構築することをミッションとしています。 ■主な業務内容 ・Pre-A〜Pre-IPO段階のスタートアップへの新規顧客開拓（New MRR獲得） ・アクセラレーター・VC・インキュベーターとの関係構築によるエコシステム内でのプレゼンス確立 ・各融資ラウンドに応じたクラウド戦略・コスト最適化提案のアドバイザリー ・既存顧客の成長フェーズに合わせたアップセル・クロスセルによるLTV最大化 ・スタートアップ向けイベント・テック勉強会・投資フォーラムへの参加によるブランド認知向上 ・GCS Japanのマーケットフィードバックを本社・リージョナルチームへ共有し、プロダクト改善に貢献 ■キャリアパスと成長機会 GCSは「早い昇進が約束された環境」を体現しています。 【実績】 入社7ヶ月でのSenior BD昇格・リージョナル担当への抜擢事例あり 【次のステップ】 Japan市場での実績を引っ提げ、台湾・東南アジアを含む「Regional BD Director」へのキャリアパスが開かれています 【方針】 階層が少なく、成果がそのままポジションに直結するメリトクラシー（能力主義）の組織文化 【グローバル視点】 「Regional Corridor戦略」を牽引し、日本・台湾・東南アジアを結ぶビジネスフローを自ら設計するポジションに進化します GAFAMや国内大手ベンダーでは通常3〜5年かかるリージョナル経験を、GCSでは1年以内に積むことが可能です。 ■GCSで働く魅力 ・スタートアップのスケールアップに直接関与できるビジネスインパクト ・成果が評価に直結するフラットな組織文化とスピーディーな意思決定 ・日本・台湾・東南アジアにまたがるリージョナルキャリアの機会 ・クラウド×FinOps×スタートアップという成長領域の最前線でのビジネス経験 |
| 労働条件 |
■雇用形態 契約社員（入社後3ヶ月試用期間）※業績次第で正社員登用あり 試用期間：3ヶ月（最大延長あり） ■給与 想定年収：1,500万〜1,800万円（OTE） 基本給月額：100万〜120万円（年収1,200万〜1,440万円相当） 変動賞与：New MRR達成実績に連動した業績インセンティブ ※変動賞与は新規MRR（月次経常収益）の獲得実績に基づき算出します。 昇給：業績評価による随時見直し（年1回以上） ■勤務地 東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイド SHIBUYAタワー7F リモート勤務：週2日リモート可（火・木曜日） ■勤務時間 09:00〜18:00（休憩60分、実働8時間） ■休日・休暇 土日祝日、年次有給休暇、慶弔休暇（詳細は面談時にご説明します） ■福利厚生 社会保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険（4社保険完備） 交通費実費支給（会社規定に基づく） 資格取得支援：AWS・GCP認定資格の初回受験費用を全額会社負担 育児・介護休業：法定通り（取得実績あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向け（B2B）の新規顧客開拓経験3年以上（IT・SaaS・クラウド領域を優遇）・スタートアップ創業者・CxOクラスとの商談・関係構築の実務経験 ・提案から契約締結までの営業プロセスを自走できるセルフスターター気質 【歓迎（WANT）】 ・日本のスタートアップエコシステム（VC・アクセラレーター・スタートアップコミュニティ）への既存ネットワーク・AWS・GCP・Azure等のクラウドサービスの基本知識（資格不問） ・スタートアップの融資ラウンド（Seed〜Series B）に関する知識・経験 ・英語でのビジネスコミュニケーション能力（TOEIC700点以上相当） ・VC・投資・M&A・コーポレートファイナンス関連の業務経験 ＜求める人物像＞ ・スタートアップの成長に伴走することに強い意欲を持てる方 ・「売る」ではなく「課題を一緒に解く」コンサルティング型の営業スタイルを持てる方 ・実績に基づき素早く昇進・昇格できる環境を求めている方 ・変化の速い環境を楽しみ、自ら動いて結果を作れる自走力のある方 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/30 |
| 求人番号 | 8198113 |
採用企業情報
- GrandTech Cloud Services Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【本社所在地】東京都中央区銀座6丁目6番1号
【事業内容】
■国際貿易業
■クラウドコンピューティング、コンピューティングサービス、アプリケーションシステム、データベース、各種ストレージの企画、設計、開発、販売、構築、保守、管理、運営、提携
■人工知能、ディープラーニングに関する各種技術の研究、設計、解析、分析、開発、企画、製造、施工、販売、保守、管理
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